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銷售經理年終總結以及工作計劃 篇28
今年我的職業路在何方?我已給了自己明確的方向,以下是我的個人工作計劃:
一、指導思想
以精神為動力,以和重要思想為指針,全面貫徹公司的“務實”方針,以獨家經銷為龍頭,以品質保證為基本依托,以開發商、設計院為突破口,以商業信譽為保障,進一步提高服務意識、質量意識、品牌意識,致力于推進天津建筑市場,推進我公司品牌的突破性進展,促進全市建筑質量的提高。
二、工作目標
1.抓好培訓——著眼司本,突出骨干,整體提高。
2.老和潛在客戶——經常聯系,節假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。
3.開發新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘,積極推廣公司品牌形象。
4.周、月總結——每周一小結,每月一大結。
三、實施策略
1.堅定信念。靜下心,快速、融入、學習、進步。先做自己該做的,后做自己想做的
2.加強學習,提高自身素養。
3.加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優勢與施工要點,學習商業運作,認真貫徹公司“務實”的方針,熟悉本行業各公司,學習各地先進經驗。利用網絡媒體及手中的報刊雜志、業務專著,認真加強學習、研究,及時掌握市場發展的動態和趨勢,時刻站在學建筑領域的前沿陣地。
四、客戶資源,全面跟蹤和開發
對于老客戶,要保持關系。潛在客戶,重點挖掘,舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶,積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。
五、商業運作
找對人,說對話,辦對事。善于分析,放開手腳,敢于表態!走精干、高效路線做到嚴謹、務實、高效,不折騰。不要貪多,做精做透很重要,碰到一個強大的對手或者榜樣的時候,我們應該做的是去彌補它而不是挑戰它。
首先,感謝公司領導對我的信任,讓我有這次機會展現自己。
正視現有市場,我創業激情高漲,信息倍增,與此同時,又感責任重大。在接下來的銷售工作中,我會更加積極進取,用心努力的去做好每一件事情,不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業績,會爭取做到最好。
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