最新銷售工作計劃范文（精選27篇）

最新銷售工作計劃范文 篇27

一、計劃目標

1.業績目標

(1)額定目標：壹佰萬圓

(2)開發目標：壹佰玖拾貳萬捌仟伍佰圓

2.個人成長目標

(1)獨立與政府機關領導談判，不卑不亢。

(2)從外形到談吐達到職場標準化。

(3)年收入破六位數。

(4)具備營銷策劃的初級水平。

3.潛在市場開發目標

(1)通過公益活動、廣告宣傳等形式開發消費者的體檢意識喚醒潛在客戶需求。

(2)口耳相傳提高北大健康的市場影響力，吸引有體檢需求的消費者。

二、市場開發方案

1.養老院開發方案

(1)目標人群：有體檢需求的老年人

(2)主要內容：

a.我方向養老院以8.5折提供體檢卡，經培訓后養老院不得低于9折售賣。或幫助養老院內制定帶有定期體檢福利的收費套餐。

b.養老院協助我方開展宣傳工作，我院可派醫生去養老院開展健康講座。

c.養老院定期組織老人來我院體檢。

d.我方簽訂協議后先向養老院進行培訓，培訓結束后我方開始宣傳，在養老院內擺放X展架，易拉寶等宣傳資料。， (3)開發目標

開發養老院30家(平均每個養老院有50名老人)，覆蓋1500位老人。開發全年通過廣告宣傳、健康講座等活動開發總人數的10%，平均每位老人的體檢金額為1500元。

如能達到預期則將產生：1500人×10%×1500元=225000元的銷售業績。

2.社區門診開發方案

(1)目標人群：有體檢需求的所有人群

(2)主要內容

a.我方向社區門診以8.5折提供體檢卡，經我方培訓后門診不得低于9折售賣。

b.社區門診協助我方開展宣傳工作，并為覆蓋區域內的客戶做體

檢咨詢、體檢報名、報告解讀等工作。

c.我方簽訂協議后先向社區門診進行培訓，培訓結束后我方開始宣傳，在社區門診內擺放X展架，易拉寶等宣傳資料。并以掃樓的形式張貼DM單，定期開展健康講座、免費測量血壓、發放黃手環等活動。

(3)開發目標

開發社區門診10家(平均每家社區門診覆蓋10000人)，總覆蓋100000人。開發全年通過廣告宣傳、社區活動等方式開發總人數的1%，平均每位消費者的體檢金額為700元。

如能達到預期則將產生：100000人×1%×700元=700000元的銷售業績。

3.婚紗攝影開發方案

(1)目標人群：有備孕體檢需求的新婚夫婦

(2)主要內容

a.我方向婚紗攝影等婚慶機構以8.5折提供體檢卡，經我方培訓后門診不得低于9折售賣。

b.婚紗攝影機構協助我方開展宣傳工作，并為覆蓋區域內的客戶做體檢咨詢、體檢報名等工作。

c.我方簽訂協議后先向婚紗攝影機構進行培訓，培訓結束后我方開始宣傳，在社區門診內擺放X展架，易拉寶等宣傳資料。 (3)開發目標

開發婚紗攝影機構診5家(平均每家社區門診覆蓋7200人)，總覆蓋36000人。開發全年通過廣告宣傳等方式開發總人數的2%，平均每位消費者的體檢金額為700元。

如能達到預期則將產生：36000人×2%×700元=504000元的銷售業績。

4.百貨大樓長期合作開發方案

(1)目標人群：有體檢需求的百貨大樓消費者

(2)主要內容：目前達成初步意向，詳細的合作方式需要進一步的協商以下為初步構思：

a.與百貨大樓協商滿額送黃手環，攜黃手環和購物小票來北大健康體檢享受9折的優惠。我方根據體檢金額給百貨大樓5%的返點。

b.為了維持與合作單位的商業關系，百貨大樓店慶等活動我方在活動贈品上給予充分的支持，并在員工體檢上給予極大地優惠。

(3)開發目標

開發，保守預計5月份后每天開發百貨大樓1人來我院體檢，5月份距年底共7個月。平均每位消費者的體檢金額為700元。

如能達到預期則將產生：7個月*30天*700元=147000元的銷售業績。

5.百貨大樓售貨員開發

(2)目標人群：有體檢需求的3000名百貨大樓售貨員

(2)主要內容

與百貨大樓建立長期的合作關系，大樓與北大健康聯合開發百貨大樓的銷售人員。

a.大樓員及親屬工在北大健康體檢享受體檢折扣，折扣數額另行商議。

b.對黃手環有需求的員工可免費領取。

c.與百貨大樓簽訂協議，大樓售貨員及家屬在北大健康體檢可參

與分紅，具體數額進一步商議。

(3)開發目標

開發，保守預計3000名銷售人員開發5%，每人體檢費用為700元

如能達到預期則將產生：3000人×5%×700元=105000元的銷售業績。

6.團體客戶

(1)目標人群：有體檢需求的團體客戶

(2)近期目標：大慶移動分公司

(3)進展情況：大慶移動分公司有體檢的福利而且體檢地點在中醫院和人民醫院，各個領導的聯系方式均已確定，目前正在逐層深入。

(4)開發目標

初步預計大慶移動分公司正式員工700人，按每人體檢金額700元計算。

如能達到預期則將產生700人×700元=490000元的銷售業績

(5)暫定目標：2023年全年開發團體客戶n個，體檢人數300人。每人體檢金額700元。

如能達到預期則將產生300人×700元=140000元的銷售業績

7.老年人活動中心

(1)目標人群：有體檢需求的老年人

(2)主要內容：與養老院合作方式大致相同

(3)開發目標

開發老年人活動中心5家(平均每個老年活動中心覆蓋500名老人)，覆蓋2500位老人。開發全年通過廣告宣傳、健康講座等活動開發總人數的1%，平均每位老人的體檢金額為1500

元。

如能達到預期則將產生：2500人×1%×1500元=37500元的銷售業績。

三、工作計劃總結

2023年額定目標1000000元，計劃開發1928500元。通過全年的努力，科學的開發，合理的話術保證完成額定目標，努力完成計劃目標。并完成個人成長目標，具備專業素質，提高專業能力，提高生活水平，改善生活品質。

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