個人銷售工作計劃模型,歡迎您閱讀和學習

銷售計劃是每個銷售人員工作的基礎，許多大公司都有自己的銷售計劃，并有相應的模型。下面學習小邊為您帶來個人銷售工作計劃模型，歡迎您閱讀和學習。

銷售工作計劃一

一、對銷售工作的理解

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀科學地制定銷售任務。臨時訂年任務：銷售額100萬元。

2.及時制定工作計劃，制定月度計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，關注和跟蹤績效計劃、績效執行和績效評價的全過程。

4.目標市場定位，區分大客戶和一般客戶，分別對待，加強大客戶的溝通與合作，同時贏得最大的市場份額。

5.不斷學習行業新知識、新產品，為客戶帶來實用信息，更好地為客戶服務。結識弱電行業各級優秀產品提供商，以便工程師在需要時及時配合項目，與同行分享行業聯系和項目信息，實現雙贏局面。

6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，實現思想與情感的融合。

7.不能隱瞞或欺騙客戶。承諾客戶的承諾應該及時兌現。誠實不僅是商業的基礎，也是人類的基礎。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利實施。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定每月計劃、每周計劃和每日工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20個客戶，促進潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪預約客戶，下午長時間安排拜訪客戶。考慮到北京人多，交通擁堵，預約時最好選擇客戶在同一或接近的地方。

2.在見到客戶之前，我們應該更多地了解客戶的主要業務和潛在需求。最好先了解決策者的個人愛好，準備一些對方感興趣的話題，并為客戶提供有針對性的解決方案。

3、從招標網絡或其他渠道收集更多的項目信息供工程師投標參考，并為工程師提供建議，配合工程師的技術和業務項目運作。

4、做好日常工作記錄，以備忘記重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.根據項目進展情況，填寫項目跟蹤表：前期設計、招標、深化設計、備貨執行、驗收等，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，每周至少回訪一次客戶，必要時配合工程師做業主工作，其他階段跟蹤的項目每兩周至少回訪一次。記住工程投標日期和項目進度的重要日期，及時跟進和回訪。

7、在前期設計階段，積極參與項目繪圖和方案設計，為工程師解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程師手中，防止任何遺漏或錯誤。

9.投標結束后，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后，主動深化設計，幫助工程師承擔全部或部分設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖紙和管道圖紙）。

10.努力盡快與工程師簽訂供貨合同，收取預付款，提前安排庫存，以最快的供貨時間響應工程師的需求，爭取盡快收款。

11.貨到現場，等工程安裝完成設備后，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文件，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

3、兼顧銷售和生活，快樂工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進友誼，更好地溝通。(會議內容見附件)

雖然客戶和同行之間存在競爭，但他們也需要互相學習和交流。我也參加過類似的聚會，問過客戶愿意參加這樣的聚會。所以我覺得沒有矛盾，同行除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部分，讓工作在更快樂的環境中進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許的情況下，送一些小禮物或宴會客戶，當然，宴會不是目的，注重溝通，可以增進彼此的感情，更好地溝通。

3.利用工作時間和周末參加一些課程，學習更多的市場營銷和管理知識，不斷嘗試理論與實踐的結合，在線查看行業的最新信息和產品，不斷提高自己的能力。以上是我今年的銷售工作計劃，工作中總是有各種各樣的困難，我會向領導請示，與同事討論，共同努力克服，努力為公司做出最大的貢獻。

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