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個人銷售提升計劃書2024年 篇6
一、銷售指標:
到20xx年12月31日,河南銷售任務560萬元,銷售目標700萬元(附20xx年銷售計劃);
二、計劃:
1、年初擬定年度銷售工作計劃;
2、年底起草年度銷售總結;
3、月初,擬定月度銷售計劃和月度拜訪客戶計劃;
4、月末,編制月度銷售統計和月度拜訪客戶統計;
三、客戶分類:
根據15年的銷售額度,細分市場,將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶、其他用戶四類,對各層次用戶進行綜合分析。
四、實施措施:
1、技術交流:
(1)今年將為VIP客戶的技術部門和售后服務部門舉辦技術交流研討會;
(2)參加兩個相關行業的展會,展會期間會安排大型聯誼座談會;
2、客戶回訪:
目前國內市場上流通的同類品牌多達七八個,與我公司相當的品牌有三四個,技術不相上下,競爭日益激烈,對市場構成威脅。要穩定和拓展市場,必須加強與客戶的溝通,協調好與客戶和直接用戶的.關系。
(1)為了加強與客戶的信息交流,增加感情,每月拜訪一次VIP客戶;每兩個月拜訪一級客戶;對于二級客戶,根據實際情況安排拜訪時間;
(2)適應形勢,銷售工作不僅僅是通過賣給我們的客戶來完成,還要幫助客戶發貨,做直接用戶的工作。這項工作已經被列為我20xx年的工作重點。
3、網絡搜索:
充分發揮我們的網站和網絡資源,通過信息檢索發現和掌握銷售信息。
4、售后協調:
目前我們公司還是以貿易為主,”銷售產品比銷售服務更好”下一步,要增強責任意識,不斷強化優質服務。使用我們的產品就像享受我們帶來的服務。從穩定市場和長期合作的角度出發,一定要加強對客戶的責任感,抓住每一個與用戶接觸的機會,帶來熱情細致的售后服務,為公司增加一個制勝的籌碼。
20xx年,我將嚴格遵守公司的規章制度,加強業務學習,提高業務水平,努力超額完成工作計劃。挑戰來了,既然選擇了遠方,何偉有難,我相信:一定能用心贏得精彩!
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