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公司員工銷售工作計劃 篇34
上海實業公司主要經營銷售金屬材料、鋼材、建筑裝飾材及金融投資等業務。公司在上海擁有三個大型石材加工基地和直銷部,并在北京、宜興、西安、成都、杭州等地設有銷售基地,銷售網路遍布全國。
在采購渠道上,公司與江西礦業有限公司、北京×有限公司、上海×有限公司、上海×有限公司、等企業建立了長期合作關系,采購渠道可靠、穩定,有保證,產品質量符合國家規范要求。
在銷售途徑上,公司既致力與大企業、大項目的營銷合作,又與小客戶保持密切聯系,小客戶數量和質量上都逐月增長,取得了優良的效果,公司先后與上海×有限公司、上海×有限公司、上海×有限公司等企業建立良好的銷售關系,公司的營業額逐年遞增,隨著市場經濟的發展,工業、房地產、建筑等行業用鋼材,石材的需求越來越大,公司的業務量會逐漸增大,銷售訂單也會逐漸增加。
現在公司已形成規模,為國內市場的全面發展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟,××公司在國內都已留下重大的影響。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的占有率已逐漸增加,產品銷售在國內信譽大大提高,為**公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊,創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎,**公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場,市場更需要適合的產品。因此,**公司針對國內市場的特點,專門請人給公司作銷售形象設計,提高**公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品,為今后更有力地提高××公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。
根據銷售總目標5。25億,分區域下指標,責任明確,落實到人,績效掛鉤:
1.劃分銷售區域。全國分區域,每個區域下達指標,用考核的方式與實績掛鉤,獎罰分明。
2.依照銷售網絡的布局,要求大力推行代理商制,爭取年內開辟省級城市的銷售代理商。
3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制。
4.加強內部管理,提高經濟效益。
①財務銷售成本:核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰,月度要有報表反映,季度要有考核,力爭銷售年度達標5。25億,成本下降10。5%。
②人力資源管理:根據公司要求,結合××公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核,人盡其才,愛崗兢業,每位員工以實績體現個人價值。
公司還有很多工作需努力開展,還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點,結合公司實際,在20xx年度中承擔應負的責任,為公司的戰略目標實現作出應有的貢獻!
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