公司產品銷售年度工作計劃(通用3篇)

公司產品銷售年度工作計劃(通用3篇)

公司產品銷售年度工作計劃 篇1

一、市場分析。

制定年度銷售計劃的基礎是分析過去一年的市場形勢和現狀。使用的工具是企業經常使用的swot分析方法，即企業的優缺點分析、競爭威脅和存在的機會。通過swot分析，可以了解市場競爭的格局和趨勢，結合企業的缺陷和機遇，整合優化資源配置，最大限度地利用。

例如，通過市場分析，我們可以清楚地了解市場現狀和未來趨勢：產品（等級）向上，渠道向下（渠道集約化培育和深度分銷），寡頭競爭開始顯現，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點。

二、營銷思路。

營銷理念是指導年度銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部門需要經常灌輸的 并貫徹營銷經營理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，涵蓋以下幾個方面:

1、樹立全員營銷理念，真正體現“營銷生活化、生活營銷化”.

2、實施深度分銷，樹立終端決戰思想，有計劃、有重點地引導經銷商直接經營終端市場。

3、綜合利用產品、價格、渠道、促銷、 溝通、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷力量。

4、在市場運作層面，要體現“兩高一差”，即堅持“運營差異化、價格高、促銷高”的原則，揚長避短，體現獨特的運營特色等。營銷理念的確定充分結合了企業的實際情況，不僅翔實可操作，而且與時俱進，體現了創新的營銷精神。因此，在過去的一年里， 在銷售計劃中，都發揮了很好的指導作用。

三、銷售目標。

銷售目標是所有營銷工作的起點和立足點。因此，科學合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃中最重要、最核心的部門 分。

那么，李經理是如何設定銷售目標的呢？

1、根據上一年度的銷售額，按照一定的增長比例，如20%或30%，確定當年的銷售額。

2、銷售目標不僅體現在具體的每個月，還責任到人，量化到人，細分到具體的市場。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，成為一名商業營銷人才， 具體表現為合理的產品結構，將產品銷售目標細分為各級產品。例如，根據企業產品abc的分類，將產品結構比例定位為a(高價、形象利潤生產 品)：b(平價、微利上量產品)c(低價:戰略性炮灰產品)=2:3:1、從而更好地控制產品銷售與利潤的關系。銷售目標的確認為其銷售目標的跟蹤奠定了基礎，有利于銷售目標的順利實現。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷策略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。根據行業經營情況和市場經驗，制定以下營銷策略：

1、產品戰略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，充分體現集群特點，充分發揮產品核心競爭力， 形成強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。

2、價格策略，高質量，高價格，產品價格符合行業模式，同時強調產品運輸半徑，限于600公里，實施“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據不同的距離和不同的定價策略。

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