2024年(精選3篇)項目銷售經理年度工作計劃

2024年項目銷售經理年度工作計劃 篇2

一、對銷售工作的理解

1.市場分析根據市場容量和個人能力客觀科學地制定銷售任務。臨時任務年銷售額為1萬元。

2.及時制定工作計劃，制定月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，關注和跟蹤績效計劃、績效執行和績效評價的全過程。

4.目標市場定位區分大客戶和普通客戶，在同一時間加強與大客戶的溝通與合作，贏得最大的市場份額。

5.不斷學習行業新知識、新產品，為客戶帶來實用信息，更好地為客戶服務。了解弱電各行業各級優秀產品供應商，在工程師需要時及時配合項目，與同行分享行業聯系和項目信息，實現雙贏。

6.先友后單與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，實現思想與情感的融合。 7.不能隱瞞或欺騙客戶承諾及時履行誠信不僅是商業的基礎，也是人類的基礎。 8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利實施。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定月度工作計劃、周度工作計劃和日常工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20個客戶，促進潛在客戶從量變到質變。上午可以安排重點電話回訪和預約客戶，下午可以長時間拜訪客戶。考慮到北京地廣人多，預約時最好選擇客戶在同一或接近的地方。

2.在見到客戶之前，你應該更多地了解客戶的主要業務和潛在需求。最好先了解決策者的個人愛好，準備一些對方感興趣的話題，為客戶提供有針對性的解決方案。

3、從某個網絡或其他渠道收集更多的項目信息，供工程師投標參考，并為工程師提供建議，配合工程師的技術和商業項目運作。

4、做好日常工作記錄，以備忘記重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.根據前期設計、招標、深化設計、備貨執行、驗收等情況，填寫項目跟蹤表，完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點是每周至少回訪一次客戶，必要時配合工程師做業主的工作。其他階段跟蹤的項目每兩周至少回訪一次。工程商投標日期和項目進度重要日期應記住并及時跟進和回訪。

7、在前期設計階段，積極參與項目繪圖和方案設計，為工程師解決本專業的設計工作。

8.在投標過程中，提前兩天整理相應的商務文件快遞或送到工程師手中，防止任何遺漏和錯誤。

9.投標結束后，及時回訪客戶詢問投標結果。中標后，主動要求深化設計，幫助工程師承擔全部或部分設計工作，準備施工所需的圖紙、設備安裝圖和管線圖。

10.爭取盡快與工程師簽訂供貨合同，提前收取預付款，提前安排備貨，以最快的供貨時間響應工程師的需求，爭取盡快收款。

11.貨到現場等工程安裝設備申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文件驗收后及時收款，確保良好的資金周轉率。

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