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銷售的個人工作計劃范文 篇8
年底我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以成本控制為重點的十個工作重點,并定下了全年需要完成的銷售目標。現在已經是20xx年了,下面是本人的工作計劃:
一、管理方面
1 、加強協作,增加凝聚力;
2、改良財務核算及成本核算體系;
3、建立、提煉、推廣企業文化;
4、試行推動績效考核體系;
5、改進優化業務流程;
6、加強項目管理知識體系的培訓;
7、成本費用,算清算準,靠近同行,好于往年。
二、 方法和措施
1、簡化改進授權及審批
即將公布新的財務及合同審批授權,重點是:改變以往過程負責,無人負責的情況,改由誰分管誰批準,誰批準誰負責。
2、加強預算管理,簡化日常審批流程
(1)業務開支,年度預算控制執行預算(項目預算、階段預算或經常性開支預算),執行預算控制合同。授權副總、總監簽批絕大部分日常業務金額的預算審批。副總、總監、部門經理、項目負責人審批主要經濟合同及合同簽署。
(2)日常行政費用分解預算,由部門控制,減少中間審批環節。各項目部、營銷部、職能部門將分別獲得包括交際應酬費、旅差費、交通費、電話費等日常行政開支的預算。由各項目部、營銷部、職能部門主管控制開支,保障業務需要,同時盡量節省費用開支。
(3)先進獎勵。每一個人都為業績做出貢獻,每一個部門的工作都會直接影響銷售。希望各營銷部、項目部、職能部門能及時發現、推薦為公司銷售做出特別貢獻的優秀個體和事跡,并匯總至總監辦公室。
20xx年,公司將會按項目或公司整體銷售額、年終考核成績來決定每個組別和每個人的所得。按現在的銷售業績看,只要全公司同事全心全意,全力以赴,做好銷售,每一位同事都應該取得好于往年的獎勵!
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