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店長工作計劃 篇4
作為店長,我深感職責的重大。多年的工作經驗使我明白了這個道理。也就是說,對于經濟實惠的零售店,一個是要有專業的管理者。(威廉莎士比亞,溫斯頓,工作)其次,要有良好的專業知識作為后盾。第三,要有一個良好的管理體系。用心觀察,用心與顧客交流,你就能做好。
一、檢查商品,心里有數
1、掌握各商品的數量。
2、掌握每個號碼方案和數量。
3、掌握前10大商品庫存方案,及時補充,并通知所有員工。
4、最近整理倉庫,井然有序,很容易找到商品、庫存。
二、管理好賬目
1、日清,日結,日總,日存,日報。
2、在心中實現幾個、各日銷售數量及比例。進行銷售同比及環比分析,同時調整商品。
三、員工管理
1、穩定,穩定在職員工,逐一交談,了解內心需求和動向。
2、招募、招聘新員工、招募的能力、使用的能力、獲勝的能力。
3、培訓、員工培訓。
(1)讓所有員工了解公司系統,
(2)在客戶不在的時候,訓練員工的銷售技巧,如服裝搭配、話術表達等知識技巧。
4、保證,保證店里有足夠的售貨員,目的是保證銷售。
5、提高銷售人員的銷售技巧、商品知識等,銷售人員就會成為最優秀的干部,為企業提供優秀的高管。
四、商品展示
1、按照公司的要求做好服裝陳列。精心細致,細節有原因。經過陳列,使顧客發生購買行為。
2、在陳列中爭取創新,開發員工的創新思維,激發員工的創新能力,根據創新結果給予物質獎勵。目的是發掘員工的潛力,鼓勵員工的創新思想。
3、調整服裝陳列,隨時更換搭配,給新顧客帶來清爽的感覺,常客給人新的感覺。
五,增加銷售額
1、經過培訓,指導員工,從單一客戶銷售數量開始,發掘客戶需求分析客戶類型,增加銷售。
2、掌握各項促銷活動,活動前與所有員工一起分析,事前準備,事后總結。
3、在促銷宣傳方面,通過對現有顧客的電話、手機信息等及時發送信息。通過對新顧客的宣傳頁面等,爭取更大的宣傳范圍。
4、對銷售業績高的工人和銷售高的員工,進行業績共享、共同學習提高、整體銷售業績增加等。
這就是我新年的工作計劃。
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