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銷售工作個人工作計劃 篇3
著眼公司當前,兼顧未來發展。20xx年,在總經理的領導下,在銷售工作中我堅持做到:突出重點維護現有市場,把握時機開發潛在客戶,注重銷售細節,強化優質服務,穩固和提高市場占有率,積極爭取圓滿完成銷售任務。
一、銷量指標:
至20xx年12月31日,山XX區銷售任務560萬元,銷售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附后);
二、計劃擬定:
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
三、客戶:
1、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理,如:圖紙、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息,為公司的發展壯大提供信息支持。
2、按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付,包括發貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。
3、及時就發貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。
4、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監控。如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤
5、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細,并和財務對帳。
6、向國外客戶催要應付款項,包括在:
一、改變思維,快速推廣品牌
我是公司的一名白酒銷售業務員,對于我們公司這個品牌來說,我們做業務員的理當是有非常足的底氣的。所以在做業務的時候,我們一定不要忘記對我們品牌的一個推廣。我們平時在做業務的過程中,只記得怎么將產品推出去,卻沒有想過推出去之后是否還有第二次推出去的可能,是否還可以將這一份努力產生兩份成果等等。這些我們平時工作的時候可能都會忘記,也可能會被我忽略掉。所以以后做業務的時候我會及時的調整方針,也會在這份激情之上安放一份沉穩,好好的工作,努力的工作。
二、提高專注度,提升工作效率
對于任何一份工作而言,專注度是最要命的一件事情,也是對我們工作而言非常重要且有決定性因素的'一件事情。在我的這份事業中,是需要很多精力的,我常常會思考如何將自己的產品快速推出去,也時常遇到一些問題,從而不停的思考解決方案。這份工組是需要思考的,而思考就會占據我們絕大部分的精力,所以這也是我對工作的專注。只有專注度提升上來了,我們的工作效率就會提升上來,工作的成果自然而然也會優先成見了。
三、注重日常反思,改正不足
在我們工作當中,絕大部分的時間是很順利的。但是做業務的,難免會遇到一些問題,有時候我們確實自己無法解決,有時候也會很矛盾。所以常常在事后反思,從而進行改正和歸納是非常重要的一個步驟,無論是我們平時的一個學習狀況還是工作情況,我們都是需要去常常總結、歸納、計劃、改正的。所以未來的時間里,我相信自己還有很多的東西要去學習,我也還有很多領域未曾踏入過,將來一年,我會繼續努力,接著拼搏下去,給自己長期的堅持一個答案,也給一直信任我支持我的領導和公司一次答復!
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