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電話銷售工作計劃書 篇3
一;對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。
二;在擁有老客戶同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求
1) 建立一支熟悉業務,而相對穩定銷售團隊。
人才是企業最寶貴資源,一切銷售業績都起源于有一個好銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神銷售團隊是企業根本。在下周工作中建立一個和諧,具有殺傷力團隊作為一項主要工作來抓。
2) 完善銷售制度,建立一套明確系統業務管理辦法。
銷售管理是企業老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流狀態。完善銷售管理制度目是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度責任心,提高銷售人員主人翁意識。
3) 培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高習慣。
培養銷售人員發現問題,總結問題目在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己看法和建議,業務能力提高到一個新檔次。
4) 在地區市建立銷售,服務網點。
根據這周在出差過程中遇到一系列問題,約好客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家情況,使計劃好行程被打亂,不能順利完成出差目。造成時間,資金上浪費。
5)銷售目標
這周銷售目標最基本是做到月月有進帳單子。根據公司下達銷售任務,把任務根據具體情況分解到每日,每周 ;以每周,每日銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段銷售任務。并在完成銷售任務基礎上提高銷售業績。
我認為公司下周發展是與整個公司員工綜合素質,公司指導方針,團隊建設是分不開。提高執行力標準,建立一個良好銷售團隊和有一個好工作模式與工作環境是工作關鍵。
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