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銷售人員怎么寫計劃書_銷售計劃書 篇35
為了讓自己以后的建材銷售工作計劃更好地進行,現在本人的建材銷售工作計劃如下:
一、工作目標
1.抓好培訓──著眼司本,突出骨干,整體提高。
2.老和潛在客戶──經常聯系,節假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。
3.開發新客戶──不斷從各種渠道快速挖掘,積極推廣公司品牌形象。
4.周、月總結──每周一小結,每月一大結。
二、實施策略
1.堅定信念。靜下心,快速、融入、學習、進步。先做自己該做的,后做自己想做的。
2.加強學習,提高自身素養。
加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優勢與施工要點,學習商業運作,認真貫徹公司“務實”的方針,熟悉本行業各公司,學習各地先進經驗。利用網絡媒體及手中的報刊雜志、業務專著,認真加強學習、研究,及時掌握市場發展的動態和趨勢,時刻站在學建筑領域的前沿陣地。
3.客戶資源,全面跟蹤和開發。
對于老客戶,要保持關系。潛在客戶,重點挖掘,舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶,積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。
4.商業運作
找對人,說對話,辦對事。善于分析,放開手腳,敢于表態!
5.走精干、高效路線
做到嚴謹、務實、高效,不折騰。不要貪多,做精做透很重要,碰到一個強大的對手或者榜樣的時候,我們應該做的是去彌補它而不是挑戰。
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