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銷售人員工作計劃模板 篇3
我是今年三月份到公司工作的,四月份開始組建市場部,在沒有負責市場部工作以前,我是沒有銷售經驗的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習產品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產品方面的難點和問題,我經常請教經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。
20xx年,我將繼續嚴格恪守“品質第一,效率第二”的工作思想,在公司的領導下,不斷完善公司的戰略銷售工作,及時、準確地完成銷售部門工作訂單和交貨數量。在領導的監察下,參與完成客戶的產品,按時給客戶交貨并完成后續客服工作。繼續發展新客戶和新產品,及時完成公司的各方面生產和銷售任務。
在20xx年的工作當中,預計要完成的主要工作,有以下幾點:
對承保業務及時地進行審核,利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險,決定承保費率,確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業務進行初審并簽署意見后上報審批,確保此類業務的嚴格承保。
根據公司現在的人力資源管理情況,參考先進人力資源管理經驗,推陳出新,建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。
1、根據客戶訂單及時制定和修改交貨時間表,負責交貨計劃的具體實施過程,監控訂單與相關事務的協調。確保產品的正常交付,并及時向領導反映工作過程中的問題。
2、收集國外客戶信息,及時詳細交貨,做好各方面交貨信息錄入。如:圖紙,PPAP等信息。及時了解國際機械市場和外匯市場的新聞動向,為公司提供強大信息支持。
3、規定時間內完成所有的文件和版本的交付工作,及時、詳細地向客戶提供包括發票,裝箱單,商業發票,運輸合同,運輸聲明,原產地證書等交付憑證。
4、及時就有關航運物流等事項與顧客進行有效溝通。
5、參與公司新產品項目的評估和實施,做到生產過程的全面監控。對新發行的產品進行全面審查,跟蹤生產進度。
投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
6、完整準確地完成分項統計,月度出口應每月制定收據細節,與財務對帳。
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