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2024銷售工作計劃月季度總結_銷售總結 篇2
銷售的工作是要抓緊時間努力把握的,如果不提早做好計劃,可能市場和客戶就被別人給搶走了,第四季度雖然還沒有到來,但是作為一名銷售,我還是要盡早的做好計劃,明確自己的目標,打一場有把握的銷售之戰。
一、市場占有率要提高
我們公司做的是玩具行業的,有自己的工廠和品牌,作為銷售,其實更喜歡這樣的來做,畢竟不是代理就不需要受到供應商的差別對待,而且可以更好的把握自己的產品情況,從目前來看,我們的產品在線上的銷售情況是比較良好的,長期占據__網玩具類目銷量排行的前十,但是整個線上來說,卻還是不算特別強勢的品牌,所以今年的第四季度,打算再入駐一個商城,提高我們的市場占有率,做大做好我們的銷量。把我們的品牌做得更好,畢竟我們在__網上已經積累了一定的客戶,而另一個商城的客戶和__網的客戶雖然有一定的交集,但是新客戶還是比較多的,所以在__商城做好活動,是可以給我們帶來一批新的客戶的。
二、做好年底活動
_月份和_月份是有兩場大型的促銷活動的,這個是我們銷售工作的重點工作,在_月份的時候,我們要做好庫存的清查和準備工作,優化產品的頁面信息,準備好活動促銷的廣告圖,還有促銷信息,文案,方案等,和各個部門的同事進行開會,分配好和組織好活動的工作,_月份的時候,要積極的配合平臺做好前期的預熱,爭取在活動當天能達成我們的銷售目標,在活動結束后,做好返場的活動,打好這場活動大戰。并準備好_月的活動工作,雖然沒有_月份的活動那么大的客戶群,但是也是一年當中第三大的活動,同樣要積極做好。
三、為來年做準備
第四季度也是一年的最后一個季度,除了做好兩次大型的活動和日常的銷售工作,完成銷售目標之外,我也要計劃好第二年的工作,并總結好這一年有哪些做得好的,要繼續保持,沒做好的,來年盡量都做好,我們銷售的目標是永無止境的,也期待來年能做的更好,公司發展的更快。在年底的時候,要做好本年度的銷售收尾工作,同時元旦的到來,也是一個小節慶,促銷的活動同樣需要提前做好準備。
第四季度可以說是一年當中最重要的一個季度,不單單是年終沖擊銷售目標的最后一次機會,也是迎接來年要做準備的一個季度。要做好日常的銷售工作,完成銷售目標。
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