珠寶銷售工作計劃（通用30篇）

珠寶銷售工作計劃 篇5

淡季6-7月份：一般來說，買黃金一定要避開結婚的高峰期，因為這個時期很多新人都會購買黃金，導致供小于需，這就會導致黃金價格上漲，所以一般是在6-7月的時間金價最便宜。

節假日打折：另外若是遇上三八節、勞動節、中秋國慶節、元旦節春節等節氣，商家因為看到買的人多了，所以推出一些折扣活動，不要要注意辨別，有些時候節氣商家可能賣得更貴，這個就需要大家平時多關注一下了

一、黃金價格波動的季節性規律

長期以來，商品價格的季節性規律是期貨市場常用的指針之一。作為兼具商品和金融雙重屬性的黃金市場，同樣有季節性規律可循。縱觀黃金交易的歷史，歷年來黃金價格的變化趨勢也呈很強的季節性。從黃金各月的歷史走勢可以看出，金價一般在2月至4月回落，5月份開始回升，在6月、7月份價格則維持震蕩。在8月、9月份價格大幅反彈，漲勢持續到年底。

二、對金價季節性規律的分析

通過對1974-xx年金價每個月上漲概率統計，我們將發現到非常強的季節性規律。分析金價的季節性規律，無外乎探尋以下問題的答案：一年中，金價在何時易于上漲，何時易于下跌；何時漲勢最猛，何時漲勢最弱；金價走勢中還有其他什么特征等等。

金價在一年中有三個上漲高峰，即9月、10月和12月，其中9月、10月的平均漲幅最大，達到280%。而金價全年漲幅的另外兩個低點均出現在4月、12月的上漲高峰后的第3個月，即7月和3月。

三、對金價季節性規律的原因分析

那么，為什么黃金會呈現這種季節性上漲的走勢呢？主要原因來自珠寶制造行業，每年的后三個季度是首飾銷售的主要時段。尤其是第四個季度銷售量都會因為圣誕節的.來臨而上升，圣誕節之前是印度排燈節，這個節日從11月開始持續到12月的結婚高峰期。

基本的經濟學理論告訴我們，金價受供求關系制約——供小于求，金價上漲，反之下跌。

1、需求方面

黃金的現貨需求70%來自于珠寶制造業（自xx年開始，投資需求首次超過珠寶首飾業需求，而xx年上半年，投資需求占總需求比例首次超過50%，成為金價的主導性因素，因此，黃金價格的季節性規律將不如之前那么明顯）。每年從9月份至次年2月份，印度的排燈節、中東地區的開齋節和宰牲節、西方的圣誕節以及中國農歷春節會相繼到來，珠寶市場也迎來了銷售旺季。而珠寶商會在旺季來臨前1-2個月提前購入黃金并進行加工，因此每年的8月至次年的1月是珠寶制造業的需求旺季。在這個時段，珠寶商集中購入黃金的行為將推高金價；而其余時段，則因為市場需求相對平淡，金價亦比較疲軟。

10月份是黃金消費的旺季，季節性的消費是推動金價上揚的重要力量。作為世界第一黃金消費大國的印度，其需求量占了世界黃金需求量的三分之一。而10月份正是印度傳統的節慶季節，嫁娶喜事大多集中在10月及其后幾個月中舉行，因而在此期間印度對黃金的強勁需求是對金價的有力支撐。而在印度的消費旺季過后，隨后到來的圣誕節、元旦和中國農歷春節也會帶來黃金消費的高潮。

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