每月汽車銷售工作計劃700字(精選4篇)

汽車銷售月工作計劃700字 篇3

1、完善銷售管理基礎

工作重點：

1、認真研究公司出臺的商業政策，做好訂貨、進銷存管理工作；

2、密切跟進廠家和公司的市場推廣；

3、通過實施品牌營銷方案，快速開拓市場；

4、通過銷售管理系列培訓計劃提高團隊業務技能；

5、完善部門管理制度，規范部門運營平臺。

工作思路:

1、展廳現場5s管理

a、展廳布局溫馨——以客戶為中心，營造溫馨舒適的銷售環境；

b、銷售工具表格化-統一印制合同、銷售文件和dms系統，使工作標準化、標準化； c、實時銷售看板-動態實時管理銷售團隊的目標實現和進展，鼓勵銷售人員開展銷售競賽。

2、展廳人員標準化管理

a、專業儀容儀表-著裝規范、微笑服務；

b、接待服務標準化-電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；

c、檢查工作規范化——每天檢查展廳工作人員的儀表、接待流程等標準化檢查，每周抽查。只有長期堅持，才能督促人員自覺，形成習慣。

3、銷售人員管理

a、例會總結制度化——晨會、周會、月銷售總結分析會、活動總結會；

b、培訓考核細致——車型介紹、業務知識培訓考試、談判技能培訓、競爭對手知識考核、銷售演練等；

c、業務處理標準化——報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款許可流程等標準化。

4、業務管理重點

a、科學數據分析——來店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交率、銷售顧問個人生產力等；

b、銷售模式差異化——從客戶感受出發，創新服務模式，做到人無我有，人有我細； c、銷售任務指標——從年度計劃細分到季度、月度、每周指標，從上到下準確掌握部門內的任務指標；

d、銷售團隊競爭——通過不定期的分組銷售競賽、促銷、看板管理、以舊帶新、月度考核、最后淘汰，使銷售團隊競爭規范化；

e、銷售培訓系統化-從業務流程培訓到銷售技能培訓，從現場管理培訓到活動組織培訓，從崗位資格培訓到能力提升培訓；

f、活動組織嚴謹細致，制定店面（戶外）活動計劃，與各部門充分溝通，落實協調分工，制定應急預案，確保客戶邀請數量達標，現場氣氛活躍，促銷數據有序分發，妥善處理危機事件；

二是培養建設優秀的銷售管理團隊

工作重點：

1、總結前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提高管理能力；

2、以市場為中心，不斷探索銷售創新與服務的差異化；

3、始終關注公司整體運營kpi指標并不斷改進；

4、完善各項管理制度和流程，落實銷售部全員績效考核制度；

5、建立高素質、高專業的銷售團隊。

工作思路：

1、注意kpi運營指標，降低部門運營成本；

2、精細化進銷存管理，在充分研究內外環境后，根據月銷量和滯銷量，結合庫存車型數量、在途訂購車輛和日期，制定月度訂單分析計劃，提高資金周轉率；

3、銷售創新，配合市場部、售后服務部等部門積極開發客戶、二級網點，積極推廣品牌活動，密切關注社會熱點和行業發展，根據車型特點規劃銷售計劃，及時開展二手車置換業務、汽車消費信貸業務、優質銷售業務等；

4、做好客戶資源管理，不斷提高客戶滿意度，定期舉辦客戶維護活動，研究分析客戶投訴處理、客戶問卷、客戶介紹等；

5、業務技能持續提升計劃，實施維護微笑服務之星，實施高效工作之星，實施崗位技能提升培訓計劃和崗位競賽，形成員工熱愛自己、學習業務、自學的良好氛圍；

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