近期銷售工作計劃(精選3篇)

近期銷售工作計劃(精選3篇)

近期銷售工作計劃 篇1

公司的銷售旺季一年只有幾次，都集中在中國的傳統節日上。因此，中國傳統節日的銷售計劃和業績是我們一年中取得重大業績的突破口。在正常情況下，我們公司的業績并不是很突出，這就要求公司制定自己的工作計劃。

在新年的工作中，我計劃專注于典型的工作，并在我的腦海中建立一個“會員”商店。通過客戶服務，而不是公司的成本，部分具有一定業務實力和影響力的零點，通過情感聯系鞏固市場，以便在新產品推廣和第二批商業庫存壓力下有自己的“卸貨”。最近的工作計劃：

在最近的銷售工作中，重點一定是新年訂貨會的開展。新年訂貨會一直是我們公司一年的重中之重。我管轄的新年訂貨會有兩個批發部門:康百匯和鑫絡。其中，康百匯年任務100w，本次訂貨會年任務/10*3*1。17的任務標準計算為35。1w元。鑫絡年任務50w，訂貨會任務元。

雖然訂單會議的任務更具挑戰性，但據公司透露，該活動的強度和價格是近年來最強的。我們已經開始準備了近半個月，在公司創造有利條件的合作下，我相信我們可以面對和克服這個挑戰。為了訂單會議的成功，我認為我們應該做以下幾點。

1、到了訂貨會后，我們會有1-2天的時間繼續抓住一些“漏網魚”進網。這個時候，我們要做的就是把它們都抓到網上。盡可能完善銷售任務。

2、其中，我們還是要在業務員之間相互配合。統一區域內特別是三批的放價問題。制定一個合適的雙贏價格，并保持游戲規則。讓這次訂貨會的所有兩批都有利潤，而不是讓大家再次覺得娃哈哈的訂貨會是大量放價的會議。第二批忙了一算，發現沒賺到多少錢。而且我們目前的兩批大部分都是新開的。因為最后一次答謝會并不理想。導致大多數第二批對訂貨會的興趣不高。所以這次我們一定要讓它賺錢。而在零點壓好貨讓他們覺得壓到貨的零點終端已經完全成為他網絡的一部分。調動其積極性。

3、是前期的鋪墊問題。隨著新年的臨近，囤積貨物以備過年。每個商店都會做的事情是購買和銷售年貨。能夠成功壓貨是一件好事，但我們也要注意不要過度。我們需要確保零點在初十訂貨會上除去1。除5l大快線外，其他貨物基本空倉。需要補貨的時候，剛剛經歷了一年前備年貨瘋狂采購的銷售刺激。在這個時候，有了我們這樣一個底價可以囤貨的機會，從客戶的心理角度來看，我們不會拒絕，我們都能給我們一筆銷售。

4、是我們日常的積累。首先，我們要對終端店有一個穩定的客勤。讓下面的終端能夠認同我們。然后在訂貨會的時候可以請人到現場。因為只要別人到了現場，在我們現場的氣氛下，或多或少都會開一些貨。即使當天有事的終端不能通過，我們也可以先收取他們的資金開貨，避免我們的銷售損失。而且大部分零點貨款甚至可以收起來，以免到達會場時出現“擁擠場面”和一些不必要的麻煩。并對每個客戶可以定款的數字進行客觀的分析，以便把握自己的大局。而且切記每家店都要通知到位。

5、也就是說，到了第十天，我們一定要盡快和第二批商家一起邀請終端零點到訂貨會現場。然后由第二批人負責接待。確保會場有序進行。

我們已經為這次訂單會議的成功公司和我們做了長期的準備。所以當挑戰到來時，我們有信心面對它，并有力量把它變成我們即將到來的機會。

現在公司的業績已經走上了軌道，只要沒有錯誤，公司的業績就不會有很大的影響，這是經過多年的努力，是來之不易的成功，所以我們必須珍惜現狀，在良好的服務中，我相信公司明天會因為你的出色表現和長期的進步，只要你努力工作！

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