傳化集團徐傳化：靠賣液體肥皂年賺330億

　　傳化集團徐傳化：靠賣液體肥皂年賺330億

　　文／清如

　　【人物名片】徐傳化，傳化集團創始人。

　　徐傳化是浙商群體的典型代表，他敢闖敢試，敢為人先，將一個家庭小作坊發展成為營收百億的商業帝國。

　　一、敢喝“頭口水”

　　徐傳化身上有一股敢喝“頭口水”的精神。農民出身的他只讀過掃盲夜校，但是從小敢闖敢試，展露出過人的商業天賦。

　　從第一個報名參加農村合作社，到率先種樹苗賺到十萬塊，再到當地著名的“辦廠能人”，徐傳化敢為人先，積累了豐富的實戰經驗。

　　然而，天有不測風雲。1985年，兒子徐冠巨患上溶血性貧血癥，徐傳化又提前“下崗”，家裡負債纍纍。走投無路之下，徐傳化決定自己創業，成立了一個生產液體肥皂的家庭作坊。

　　當時條件艱苦，但是徐傳化總能找到解決方法。他用一口大缸做攪拌缸，一口大鐵鍋做反應釜，請來洪師傅指導生產，讓小作坊順利開工。

　　為了開拓市場，他晚上生產液體肥皂，白天騎著腳踏車挨家挨戶售賣。經過努力，小作坊的生意慢慢做得風生水起，第二年銷售額就達到33萬元。

　　隨著市場需求量越來越大，徐傳化的液體肥皂開始供不應求，他想要擴大生產，技術卻成了最大的“攔路虎”。

　　二、“2000元買一勺鹽”

　　當時，徐傳化面臨的技術難題是“如何使液體皂變濃稠”。他發現每次洪師傅都會加入一包白色顆粒，使得液體肥皂變得又濃又稠，但是對於這個關鍵技術，洪師傅始終不肯透露。

　　徐傳化經過反覆試驗，依然破解不了這個難題。最後，他咬牙花了2000元買下這個技術，原來是加“一勺鹽”。

　　這件事讓徐傳化深刻意識到，必須掌握核心技術。他叮囑兒子徐冠巨潛心學習，提升企業科研能力。

　　當時，徐傳化發現，印染坯布上的油漬很難去除，於是想要研發一種去油污的洗滌劑，這個重任就交給了只有高中學歷的徐冠巨。

　　之後，徐冠巨天天泡在實驗室，廢寢忘食地做研究。經過1000多次失敗，他終於研製出了國內第一款紡織助劑，即“901特效去油靈”，轟動業界。

　　此後，傳化集團的發展駛入快車道。根據2017中國企業500強名單，傳化集團營收高達330。45億元。

　　現在，徐傳化早已退居幕後，由徐冠巨接管企業，他正帶領著傳化集團創造新的輝煌。

　　來源：南財專訪

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