首頁 > 勵志 > 勵志人物 / 正文
姚奎章:從瀕臨破產到年營收近百億,“六個核桃”如何逆襲?
文/清如
【人物名片】姚奎章,河北養元智匯飲品股份有限公司董事長。
2023年,“六個核桃”植物蛋白飲品橫空出世。2023年,養元智匯實現營業收入91。17億元。從瀕臨破產到年營收近百億,“六個核桃”讓養元智匯實現神逆轉,姚奎章是怎麼做到的?
一、定位突圍
姚奎章出生於河北衡水,在濃厚的酒文化的熏陶下,他從小就對釀造技術充滿興趣。
從河北化工學院畢業后,姚奎章進入知名的衡水老白乾酒廠工作,端上“鐵飯碗”。憑藉努力,他一路從技術員晉陞為集團生產處處長,前途無量。
2023年,姚奎章的事業迎來轉折點。這一年,老白乾決定砍掉瀕臨破產的元源飲品,姚奎章大膽接下這個“爛攤子”,更名為河北養元智匯飲品。
彼時,飲料市場巨頭林立,娃哈哈兒童營養液、椰樹椰汁、露露杏仁露等品牌各據一方,而養元智匯沒有一個主打產品可以與之抗衡。
為了突出重圍,姚奎章深入市場調研,他發現,核桃乳市場尚未形成行業霸主,而以“健腦益智”為賣點的核桃乳幾乎沒有。於是,2023年,“六個核桃”應運而生。
確定了產品方向,接下來就是漫長的研發和推廣。
二、精心打磨
剛開始,姚奎章研發的核桃乳喝起來“澀、膩”,口感不佳。為了解決這個難題,他帶領技術人員潛心專研,經過無數次試驗,創立了“5·3·28”核桃飲品生產工藝。
通過“5·3·28”生產工藝,即採用5項專利,3項特有技術和28道工序生產,可以完全去除核桃仁表面苦澀的黑皮,保證核桃乳的口感爽滑,實現口感和營養的最佳平衡。
同時,姚奎章對於原料採購嚴格把控,他選用來自新疆、雲南和太行山區的核桃,經過層層篩選,確保優質合格。
“六個核桃”研發成功后,在市場推廣上,姚奎章決定避開大城市,從送禮風俗濃郁的農村入手。
他以衡水為中心,面向周邊100多個縣級市場的農村小超市進行招商,並且實行零風險代理制度,大大提升了代理商的積極性。
這種“圍點打圓”的擴張思路,讓“六個核桃”迅速佔領市場。2023年,僅三個地市的銷量就達到3000多萬。
三、廣告營銷
2023年,三聚氰胺事件爆發,奶業遭遇信任危機。姚奎章抓住機遇,在廣告營銷上發力,讓“六個核桃”徹底打響名號。
他進行了為期6個月的廣告轟炸,包括線上在電視推出《六個核桃大地歡歌》,線下在計程車移動電視、公交車站投放廣告,令消費者印象深刻。
2023年,姚奎章簽下知名主持人陳魯豫作為品牌代言人,並且買下央視新聞聯播後面的黃金廣告段位,讓“經常用腦,請喝六個核桃”這句廣告語家喻戶曉。
2023年夏天,“高考季”給了姚奎章靈感,他帶領團隊研發了針對考生的益智核桃乳,結果一炮而紅,企業銷量再創新高。
此後,姚奎章先後贊助《挑戰不可能》、《最強大腦》等益智類節目,巧妙的廣告植入,讓“六個核桃”走向全國。2023年,“六個核桃”市場銷量突破120億。
如今,養元飲品已經成功上市,“六個核桃”的傳奇還在繼續。
來源:南財專訪
精品小說推薦: 昔日落魄少年被逐出家族,福禍相依得神秘老者相助,從此人生路上一片青雲! 我行我瀟灑,彰顯我性格! 彆罵小爺拽,媳婦多了用車載! 妹紙一聲好歐巴,轉手就是摸摸大! “不要嘛!” 完整內容請點擊辣手仙醫猜你喜歡
- 2022-12-24 2023年度經濟人物曹國偉的十年艱辛路
- 2022-12-24 斂財大亨洛克菲勒的十六點啟示
- 2022-12-24 貝多芬的靈魂
- 2022-12-24 李彥宏:百度永遠離破產只有30天
- 2022-12-24 易中天經典語錄十條
- 2022-12-24 2023年央視年度經濟人物之徐留平
- 2022-12-24 一句話點評2023年年度經濟人物
- 2022-12-24 唐駿:我能成功,你為什麼不可以
- 2022-12-24 陳安之 ,成功道路上的一盞導航燈
- 2022-12-24 周洋——有艱辛才會更堅強
- 標簽列表
-
- 支付寶 (19910)
- 工作總結 (5796)
- 小學六年級 (5547)
- 小學五年級 (5464)
- 原神 (4598)
- 英雄聯盟 (4375)
- 初中初一 (4092)
- 祝福語 (3841)
- 博德之門3(Baldur&039s Gate 3) (3784)
- 魔獸世界 (3782)
- 暗黑破壞神4 (3749)
- 小學四年級 (3710)
- 我的世界(Minecraft) (3706)
- 博德之門3 (3320)
- 小學三年級 (3320)
- 名著讀后感 (3218)
- 讀后感 (3098)
- 高考滿分作文 (2757)
- 大俠立志傳(Hero&039s Adventure) (2742)
- 讀書心得范文 (2703)
- 泰拉瑞亞(Terraria) (2626)
- 地下城與勇士 (2626)
- 暗黑破壞神4(Diablo 4) (2496)
- 塞爾達傳說:王國之淚(The Legend of Zelda: Tears of Kingdom) (2455)
- 命運方舟 (2421)
- 塞爾達傳說:王國之淚 (2419)
- 500字 (2409)
- 550字 (2369)
- 幻獸帕魯 (2301)
- 小學一年級 (2297)
- 450字 (2272)
- 400字 (2258)
- 小學二年級 (2256)
- 艾爾登法環(Elden Ring) (2238)
- 年終工作總結 (2182)
- 600字 (2155)
- 讀后感600字 (2138)
- 800字 (2009)
- 高考 (2006)
- 350字 (1982)