瑞星每周喝9.9元,庫迪喝8

當9.9元的瑞星和39元的星巴克站在挑戰賽上時，大多數消費者可能會忍不住嘲笑星巴克的昂貴。然而，事實上，愿意喝星巴克的人從來沒有為咖啡本身買單，而是為星巴克的租金買單。

今年，隨著咖啡店的快速擴張，還有大品牌之間的價格戰，從庫迪8.8元/杯到瑞星9.9元/杯，更不用說已經低至5元/杯的幸運咖啡了。就連星巴克也很少通過各種優惠券將單杯價格降到20元以內。

為了搶奪消費者，像行業領袖一樣昂貴的星巴克也被迫卷入價格戰的漩渦。除了通過各種渠道開放團購折扣外，他們還每周向會員發送各種折扣券。但與瑞星兩年9.9元咖啡的努力相比，星巴克有點克制。

17年后，成為新都市“農民工”的娜娜很少喝星巴克。咖啡的價格越來越低，選擇也越來越多。她囤積了幾張8.8元和9.9元的優惠券，瑞星和庫迪換了。她不在乎咖啡豆的產地和味道。咖啡只是幫助她提神的必需品。

近年來，加拿大國家咖啡小貼士在中國一直很尷尬。瑞幸以前用9.9抄底，后來用星巴克抓中產階級。財聯直接表示，小貼士在中國“定位尷尬，水土不服”。這個位置可以說是中流砥柱，但就像我媽家的第二個孩子一樣，爸爸不愛媽媽也不愛媽媽。

當你站在鄭州的街道上，在二七商業區的繁華氛圍中，被熱幸運咖啡和9.9元的幸運咖啡包圍，然后回憶星巴克宣傳的咖啡文化和宣傳視頻中的“高質量生活”，或多或少會有一些微妙的心情。

挪瓦咖啡以每杯8.8元的價格迎戰幸運咖啡和庫迪；蜜雪冰城的幸運咖啡推出了每天2杯9.9元的活動。TIMS后來推出了很多9.9元的咖啡。就連星巴克也不得不通過打折促銷等策略來降低單杯咖啡的價格。

核心是如何吸引這些被9.9元洗腦的消費者嘗試星巴克，成為星巴克的用戶？作為一個百年品牌，星巴克能夠為新一代消費者提供更合理的決策、更多樣化的信息獲取方式、更數字化的消費習慣和行為，甚至更了解咖啡的獨特價值是什么？

咖啡門檻越來越低也是一個無可爭辯的事實。據《湖南日報》報道，9.9元也成為了一種趨勢。瑞星每周喝9.9元，庫迪喝8.8元，推動越來越多的咖啡品牌加入低至10元的價格戰。外賣平臺上限時間內的商品是一杯星巴克咖啡，花9.9元換一杯外賣。

與依靠商業區排水的線下商店星巴克相比，中國咖啡品牌積極實施多樣化的排水方式。庫迪咖啡率先“低價排水”，前創始人陸正耀團隊創建的庫迪咖啡率先推出“新用戶9.9優惠券”活動。

隨著雙方戰爭的升級，其他玩家不得不俯身參與。走高端路線的星巴克在各大生活服務平臺上提供了19.9元的限時優惠，有些活動消費者甚至可以買到9.9元的星巴克咖啡。

庫迪執著的9.9元價格戰從去年2月開始。當月，庫迪推出了9.9元的咖啡產品；去年上半年，瑞星也高調宣布開展“9.9活動”。在早期搶占市場時，瑞星利用價格補貼將咖啡價格打到個位數，與星巴克中國“親密肉搏”，取得了顯著成效。

但是一杯9.9元的咖啡，星巴克很可能做不到。然而，從中國的財富結構來看，星巴克在中國的價格并不便宜。在此之前，國際勞工組織（ILO）根據全球用戶一天能買多少杯星巴克的調查，美國人一天能喝30杯左右。根據日本的平均工資，每天可以喝21杯，而韓國可以喝27杯。調查顯示，中國只有6杯。

但很明顯，面對餐飲性價比時代的轟鳴，即使是星巴克也很難在瑞幸和庫迪的9.9元價格戰下“獨立”。

然而，市場關注的焦點不是兩家公司的市場份額變化，而是星巴克對中國競爭對手瑞星的低價策略的態度。瑞星表示，9.9元的活動將至少持續兩年。星巴克的回應是“歡迎競爭！”，強調“專注于提供高質量的體驗”，并表示這是一個“長期游戲”。

這場9.9元的價格戰不僅把咖啡拉到了一個全新的價格帶，還讓“低價”成為2024年咖啡賽道上的關鍵詞，Tims、許多咖啡品牌，如代數學家，都打折調價，甚至星巴克也在直播間變相降價。

面對競爭激烈的中國市場，星巴克的緩慢反應在更多方面表現出來：經過幾年的聯合競爭，星巴克終于決定嘗試水；一年后，星巴克開放了外賣服務。

2024年8月1日，瑞星第二季度財務報告發布，其季度收入首次超過星巴克中國，被視為標志性事件。星巴克入華20多年后，終于被國產品牌擊敗。

我們曾經報道過，以一杯大杯美式風格為例，原料成本約為20克咖啡豆。即使按照星巴克零售咖啡豆的價格，1130克的價格也是165元，相當于每杯的成本在3元左右。需要牛奶和糖漿加入的拿鐵等產品另行計算——咖啡的原料成本不高，但加上水電、租金、人員費用等。，9.9元很可能接近企業的盈虧線。這是對企業成本控制和經營效率提高的極大考驗。 精品小說推薦： 昔日落魄少年被逐出家族，福禍相依得神秘老者相助，從此人生路上一片青雲！ 我行我瀟灑，彰顯我性格！ 彆罵小爺拽，媳婦多了用車載！ 妹紙一聲好歐巴，轉手就是摸摸大！ “不要嘛！” 完整內容請點擊辣手仙醫