同行們賺了不少錢,卻錯過了銷售旺季,KPI考核落后很多,年終

在銷售產品時，傳統的財富管理機構通常無法繞過順人性的誘惑。比如大家都知道，基金銷售最好的時候，通常是股市好轉，市場情緒最高的時候。但從歷史經驗來看，投資者此時進入，往往是風險最高的時候，很容易高買低賣虧損。在市場好的時候，從自身短期收益的角度來看，理財經理及其背后的財富管理機構無疑是最好的銷售窗口期。但是，如果我們從客戶的角度來看，我們應該說服他們理性，甚至直接說服他們。但這樣一來，同行們賺了不少錢，卻錯過了銷售旺季，KPI考核落后很多，年終獎也大大縮水。

在銷售產品時，銀行等傳統財富管理機構通常無法繞過順人性的誘惑。比如大家都知道，基金銷售最好的時候，通常是股市好轉，市場情緒最高的時候。但從歷史經驗來看，投資者此時進入，往往是風險最高的時候，很容易高買低賣虧損。在市場好的時候，從自身短期收益的角度來看，理財經理及其背后的財富管理機構無疑是最好的銷售窗口期。但如果從客戶的角度來看，此時應該說服他們理性，甚至直接說服他們。但這樣一來，同行們賺了不少錢，卻錯過了銷售旺季，KPI考核落后很多，年終獎也大大縮水。

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