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傳統的“老六家”[①]以大型壽險公司為代表,長期占壽險行業總利潤的90%以上。雖然這些公司的銷售渠道涵蓋了個人保險、團體保險、代理和銀行保險,但它們一般屬于個人保險業務的“滾雪球”商業模式。在公司運營初期,團隊建設、機構鋪設和新業務成本高,保費續期穩定,成本低。在逐年滾動度過盈虧平衡期后,利潤逐漸釋放。新的業務價值是承保業務的核心。在按渠道劃分的業務結構中,個人保險期支付業務的比例較大,更注重續期保費、代理人增加等反映渠道高質量發展的指標。通過長期渠道建設,這類公司具有超低成本政策獲取能力,有效降低了投資收益率波動的影響,形成了可持續盈利模式。
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