人性的弱點讀后感2023字

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篇一：

　　人性的弱點第三篇第七章寫到：如何使人跟你合作——使對方以為這是他的意念，人性的弱點讀后感三。 你對你自己所發現的意念，是不是比別人代你說出的更信得過?如果是的話，你把你的意見，硬生生塞下別人喉嚨里，這是不是錯誤的觀念?如果提出意見，啟發別人自己去得到他的結論，這不是一個更聰明的辨法嗎? 這有一個例子：費城有位賽爾滋先生，是我講習班一位學員，突然覺得必須給一群意志渙散而失望的汽車推銷員，灌輸些熱情和信心。他召開一次推銷員會議，他慫恿他的員工們告訴他，希望從他身上得到些什么;他在會議中，把員工們所提出的意見，都寫在黑板上 然后他說： 「我可以給你們所希望得到的，可是希望你們告訴我，我在你們身上，能獲得些什么?」他很快有了滿意的答案，那是忠心、誠實、樂觀、進取、合作，每天八小時的熱忱工作。其中有人甚至愿意每天工作十四小時。這次會議的結果，使員工們充滿了新的勇氣，新的激勵，賽爾滋先生這樣告訴我目前銷貨激增，公司業務蒸蒸日上。 賽爾滋先生說：「我和他們作了一次精神上的交易。我對他們盡我所能，所以他們也盡了最大的力量。跟他們商談他們的需要，那是他們極愿意接受的。」 沒有人喜歡強迫自己去買一樣東西，或是被人派遣去做一件事。我們都喜歡隨自已的心愿買東西，或是照著自己的意思去做事情。同時，希望有人跟我們談談我們的愿望、需要、想法。

　　現在有這樣一個例子：以威遜先生的情形來說，在他尚未參加我這個講習班，研究人類關系學之前，他損失了無數他應該獲得的傭金。威逼是一家服裝圖樣設計公司的推銷員，他幾乎每星期都去找紐約某位著名的設計家，這樣已經有三年的時間了。威遜說：「他從來沒有拒絕接見我，可是也從沒有買過我的圖樣，他每次都用心的看我的圖，然后這樣說：、不，威遜先生，我想今天我們還是不能合作。』」

　　經過了一百五十次的失敗后，威遜覺得自己必是神智不清，所以他決定每星期利用一個晚上的時間，去研究如何影響人的行為，以及如何開展新的意念，產生新的熱誠。 不久，他決定重新展開一種方法。他拿了幾張那些設計家們尚未完成的圖樣，走進那位買主的辦公室。威逼向那買主說： 「我想請你幫我一點忙……這里有幾張尚未設計完成的圖樣，請你告訴我，如何把它完成后，才能適合你的需要?」 這位買主把圖樣看了半晌，沒有任何表示，頓了頓才說：「威遜，你把圖樣放在這里，過幾天再來找我。」 一天后，威遜又去他那里，聽了建議后，把圖樣拿回去，按照那位買主的意思晝完。這筆交易結果如何?不用說這位買主完全接受了。 那是九個月以前的事，自從那筆生意完成后，這位買主又訂了十張圖樣，都完全是照著他的意思晝的，威這就這樣賺了一千六百多元的傭金。 威遜說：「現在我才知道過去失敗的原因……我總是強迫他買我認為他需要的畫。可是現在我所做的，跟過去完全不一樣了。我請他提供他自己的意見，使他覺得那些圖樣是他自己設計的。現在不用我要求他買，他自己會來向我買。」 當羅斯福做紐約州長的時候，他完成了一項特殊的功跡……他和政黨重要人物相處得很好，使他們同意原來他們所反對的案件。我們且看他是怎么做到的…… 當有重要職位需要補缺時，他就請那些政黨要人推薦。

　　羅斯福說：「起初他們推薦的，是黨內并不受到歡迎的人。我就跟他們說，如果要使政治有滿意的表現，你們推薦這個人并不適合，同時也會受到民眾所反對。 后來他們又推選了一個出來，那人看來雖然并沒有可批評的地方，可是也沒有令人贊佩的優點。我就告訴他們，任用這樣的人，會有負公眾的期望，所以請他們再推選出一個更適合這職位的人。 他們第三次推薦的人，看來是差不多了，可是還不十分理想。 于是，我對他們表示感謝之意，讓他們再試一次。第四次他們所推薦的，正是我所需要的人，而對他們的協助，表示感激之后，我就任用了這個人。而且，我還使他們享有任命此人的名義。……趁此機會，我就對他們說，我已經做了使他們愉快的事，現在輪到他們順從我的意見，做幾件事了。 我相信那些黨政首要們，也樂意這樣做，因為他們贊助了政府重大的改革，諸如選舉權稅法及市公務法案等。 記住，羅斯福凡是都很費事的去征求別人的意見，且對他們的建議表示尊重……當羅斯福委派重要職司時，他使那些黨政首要們，真實的感覺到，這是他們所挑選的人，這是他們的意見，長島有一位汽車商，用了同樣的方法，把一輛舊汽車，賣給了一對蘇格籣夫婦。過去這位汽車商，把汽車一輛又一輛的給那蘇格蘭人看，他們總是認為有毛病，不是嫌這輛不合適，就是那輛什么地方有了損壞，再不就是價錢太高。當時這位汽車商，正在我講習班上聽講，便在班上聲請援助。

　　我們建議他，別強迫那種意志不穩定的人買你的汽車，要讓他自己來買，也不必告訴他要買那一種牌子的汽車。總之，要讓他覺得這是他自己的意思。 結果情形很好……這樣過了幾天后，有一位顧客想把他的舊汽車換一輛新的，那汽車商就想到那個蘇格蘭人，也許他喜歡這舊式的汽車。他打了個電話，給那個蘇格蘭人，說是有個問題想請教他。 那蘇格蘭人接到他電話就來了，汽車商說：「我知道你對于購買東西很內行……你看這部舊汽車可以值多少錢，你告訴我后，我可以在交換新車時，有個準確的資料。」 那蘇格蘭人聽到這些話后，滿面笑容……終于有人向他請教，有人看得起他了。他坐進車內，駕著這部車子兜了一圈，回來后說：這部車子，如果你能以三百元買進，那算是你 撿到便宜了。」 汽車商問他：「如果我以你說的數目買進這部車子，再轉手賣給你要不要?」三百元?當然，這是他的意思、他的估價，這筆生意立刻就成交了。 一位X光儀器制造商，運用同樣的技巧，把一批機械儀表，賣給勃洛克林市的一家大醫院，獲得一筆根高的利潤。這家醫院準備擴充一個新的部門，要設置一套最好的X光儀器，這事由一位L醫生負責，他被那些推銷員包圍了，誰都說他自己的東西是最好的。 可是是中有一位制造商比較精明能干，他懂得待人處事的技巧。他寫了一封信，給那家醫院的L醫生。這封信的內容是這樣的： 「敝廠最近完成了一套X光儀器這種儀器的第一批貨，已運來我們辦事處，可是不敢說十分完善，所以我們很想再加以改良。所以如果你能抽個時間，來我們這里參觀一次，并告訴我們，如何才能使其更適合你們事業上的應用，我們非常感激。我知道你平時工作繁忙，請你告訴我你指定的時間，我很愿意派車來接你。」 L醫生在我的請習班上，說出這件事的經過：「我接到那封信后，感到很驚訝，不但出于我所意料之外，同時也很高興。從來沒有X光儀器制造商，會征求我的意見這次使我覺得受人重視而且感到很光榮。那一個星期，我每晚都很忙，可是我取消一個約會，特地去看那套新的儀器。當時我愈看，心里愈喜歡。 沒有任何人強迫我買，我覺得替醫院購進那套儀器，完全是我的意思，我認為那套儀器很好，就決定買下來。」 當威爾遜在白宮時郝斯上校，對內政和外交上，有很大的影響。威爾遜總統情賴郝斯上校，所有重要的事都跟他商量，他受到威爾遜總統的重視，還在內閣閣員之上。 郝斯上校用了什么方法，而能影響威爾遜總統到這種程度?很僥幸的，郝斯上校在一次偶然的機會中，曾對司密斯透露過，而司密斯在星期六晚報中的一篇文章上，引用了郝斯的話。 郝斯曾經這樣說：「我認識了總統以后，漸漸的發覺，使他信從一種意念最好的辦法，就是不經心的將這意念，移植到他的心里，使他感到興趣，并且讓他自己去思索。這種方法第一次發生效果，是因為一件令人感到意外的事。 我曾去白宮拜訪他，勸他采取一項政策，而這項政策，他似乎并不十分贊同。數天后，在一次聚會中，我很驚訝的發現威爾遜總統，說出我那項建議來，并且表示那是他自己的意思。」 郝斯上校是否立即打斷總統的話，指明那是他所提出的意見，而不是總統的意見?不，沒有，郝斯上校絕不會那樣做，他并不在乎居功，只問結果。所以他讓總統繼續感覺到，那是他的意見，而且還公開贊佩總統的睿智。 我們要記住，我們明天所要接觸的人，也許就像威爾遜總統那樣，所以我們要用郝斯上校的方法。 數年前，紐勃倫司維克有一個人，就用了這個方法，而得到了我的光顧。那時，我計劃去紐勃倫司維克釣魚、劃船。我寫信給旅行社，打聽那方面的情形，順便請他們替我安排。 顯然，我的姓名、住址，已被列入一份公開的名單中，所以我立刻就接到該地野營和向導所寫給我的信件、小冊子等。那時我不知道該選擇那一家才好。后來，有一位野營主任，做了一樁很靈巧的事。他送給我幾個他曾經招待過的，住在紐約的人士的姓名和電話號碼。他請我打電話給他們，自己去調查他在野營時所服務和供給的情形。 我很驚訝的發覺到這項名單中，有我所認識的一個人。我就打了個電話給他，打聽他那次野營的經過情形。我有了答案后，就即再打電話給那位野營主任，告訴他，我的行程日期 雖然別家的野營主任，都以真誠的服務，希望我光顧他們，可是只有那位野營主任，我甘心接受他的服務。

　　所以，你要影響別人而使人同意于你，第七項規則是： 使對方以為這是他的意念。 以上這些案例的成功都在說明一個道理，如果我們要想做成功一件事情，一條可行并且效果很好的途徑就是：使對方以為這是他的意念。我不由自主的回想起，我為什么能夠在這個行業堅持，遇到過困難，遇到過艱辛，但是我都沒有放棄，其實，也正是上面的觀點，這份工作讓我有自己的意念。我很感謝領導為我搭建的這個舞臺，讓我能夠盡情施展自己的方方面面，這其中包括自己的優勢，當然也有自己的短處。那么，我也在想，如何讓剛剛踏入這個行業和正在從事對這份工作的同事也有自己的意念?

篇二：

　　<<人性的弱>>這本書講了十個大的主題(1、與人相處的技巧 2、平安快樂的要求 3、如何使人喜歡你 4、如何贏得他人的贊同 5、如何更好的說服他人 6、讓你的家庭生活幸福快樂 7、如何使你變得更加成熟 8、走出孤獨憂慮的人生 9、不要為工作和金錢而煩惱 10、防止疲勞，永葆活力)有關于家庭的、有關于工作的、有關于人生的，包括了很多領域。在這些文字的深處，我和作者產生了非常強烈的共鳴，這是我喜歡這本書的最大原因。“你如果關心別人，在兩個月內所交的朋友，就比一個需要關心他自己的人，在兩年之內所交的朋友還要多。”這是《人性的弱點》中的一句話。友誼是我們每人都需要的，常言道“團結就是力量”。只有在朋友、親人的幫助下，才可能把事情辦好。

　　《人性的弱點》就告訴了我們如何贏得朋友并建立良好的人際關系。­

　　­ 一：與人相處的技巧­　　­不要批評或抱怨別人：是呀!批評是危險的，因為常常傷害一個人寶貴的自尊，傷害他的自重感，并激起他的反抗。批評所引起的嫉妒，只會降低士氣和感情，同時指責的事情也不會有任何改善。如果是好朋友，適當的建議還是可以，但態度一定要溫和，朋友要是和我們意見不和，也要適可而止。­　　­激發別人內心強烈渴望的需求：如果每人都可以設身處地地為別人著想，洞察別人心理的人，永遠不會擔心自己的前途。首先要把握對方心中最迫切的需求。如果能做到這點，就可以如魚得水，否則就辦不成任何事。我們常常以“站著說話不腰疼”的態度說別人，其實，我們有沒有真正從他們的角度、心情、處境去為他們考慮呢?沒有，從來沒有。­　　­盡量去了解別人，而不要用責罵的方式;盡量設身處地地去想--他們為什么要這樣做。這比起批評責怪要有益、有趣得多，而且讓人心生同情、忍耐和仁慈。­　　­

　　二：平安快樂的要訣­　　­尋求快樂的唯一途徑是不要期望他人感恩，付出是一種享受施與的快樂。要追求真正的快樂，就必須拋棄別人會不會感激你的念頭，只享受付出的快樂，如果我在日常生活中被人批評，那是因為批評你能給他一種滿足感。這也說明你是有成就的，而且引人注意，只要我相信自己做的對，就不要在意別人怎么說，走自己的路，讓別人說去吧。­　　­另外在學習和生活中，要養成良好的習慣，比如自己的桌子，自己的房間，自己整理的好，自己每天看著也舒服，心情舒暢。­　　­現在人們生活的壓力大了，現如今看電視說，過節都會給日常的人們帶來很大的壓力，這就需要學會放松，消除疲勞，不要浪費自己的精力，緊張是一種習慣，放松也是一種習慣，我們的疲勞，往往不是由工作引起，而是由于憂煩、挫折和不滿等，每天時時跟自己交談，可以引導自己思考什么是勇氣和幸福，什么時平安和力量，每天跟自己談些需要感謝的事，這樣你的心靈就會海闊天空，快樂歡暢­　.

　　三：如何使人喜歡你­　　­這章，是我比較喜歡的一章，因為平時的我，比較的內項比較的固執，一般和熟人比較放的開，碰到生人，就沒那么活份了。這章，讓我知道了許多­.　　­首先要做到真誠的關心別人：要對他人表示我們的關心，這于其他人際關系是同樣的道理;而且我們的這種關心是出自真誠的。這不僅使得付出關心的人會得到相應的回報，而得到這種關心的人也同樣有所收獲。我們有真心的關心別人嗎?如果有，我們的朋友對我們一定會倍加喜愛，我認為，誰都需要幫助，我們也會有脆弱的時候，當朋友伸出援助之手，我們才會真正的體會溫暖，但不要忘記，什么都是相互的，我們的朋友也會有無助的時候，別忘記自己有一份力量，也許正是這份力量，會讓他支撐起來，也許正是這份力量，我們的友誼更堅固了。­　　­其次要發自內心的微笑：行動勝于言行。做一個微笑者，微笑會讓人明白：“我喜歡你，你使我快樂，我高興見到你。”微笑一下，只需要牽動三條肌肉，這又何樂而不為呢?微笑一下，可以縮短人與人的距離;微笑一下，可以縮小空間的范圍;微笑一下，可以消除心靈之間的隔閡…… 卡耐基說：微笑，在別人心中造成的快樂會像回力板一樣飛回給你;在別人心中造成快樂的感覺，將使自己覺得更大的快樂。生活中，理想經常會遭遇挫折，我們難免有沮喪受傷的時候，有感覺被眾人冷落遺棄的時候，無論何時，請記得對人對己展露一個發自內心的微笑，最好露出八顆牙齒。佛說“拈花微笑”，武俠中說：“一笑泯恩仇”，當你微笑時，你心中任何不愉快或不自然的感覺都靜止了，世界的大門便為你敞開了。­

　　­四：如何贏得他人的贊同­　　­ 這章，教給我的是在與別人交談時應該注意的事項。­　　­在和別人談論某件事情時要以以友善的方式開始，免與人辯論，別人的意見表示尊重，千萬別說：“你錯了”，而且盡量-要讓對方多說話，碰到分歧的時候，如果用爭奪的方法，你永遠得不到滿足，但用讓步的方法，你可能得到比你所期望的更多­

　　五：如何更好地說服他人­　　­在當你覺得你是對的時候，怎么樣才能更好的說服別人呢?­　　­首先要間接地指出他人的錯誤。不過在指責別人之前，先想想自己的錯誤，當然在特定的情況下，要保全他人的面子，然后要以提問的方式，代替命令的語氣，叫那個人自己來想，另外就是鼓勵的辦法更容易使人改正錯誤，使對方樂于做你所建議的事。­

　　六：讓你的家庭生活幸福快樂­　　­這章主要給我講了，讓家庭幸福快樂應該注意的細節和相關的交際技巧，在以后和自己的愛人相處過程中，要有禮貌，這是根本，然后從小事去關心他，了解她的工作，分享她的嗜好，做她的后盾等等，在發生矛盾的情況下，脾氣要好，不要激動，成熟的心理在其中是起到比較關鍵的作用。這是在下一章所講到的。­

　　­七：如何使你變的更加成熟­　　­個人邁向成熟的第一步應該是敢于承擔責任。我們生活于世就要面對生活中的許多責任，要承擔自己行為的后果，要為自己的行為負責，在平時的生活中要時時注意自己身上的那些令人討厭之舉，要讓別人喜歡你，先得使自己讓人喜歡。得到友誼的最佳方法，是必須注重施與，而不是獲得--但應該是親自贏取得來，而不是靠一時的吸引或哄騙。所謂贏取友誼的能力，并不是指勾肩搭背，與人攀談，動作滑稽或講些逗趣的笑話等。那應該指的是一種心境，一種處世的態度或是一種愿意把自己的愛、興趣、注意力及服務精神獻給他人的愿望。­

　　­八：走出孤獨憂慮的人生­　　­現今，城里大多數家庭都是獨生子女，有的時候孤獨和憂慮的感覺是每個人都經歷過的。­　　­當今可以說孤獨是現代人的通病，我們若想克服孤寂，就必須遠離自憐的陰影，勇敢走入充滿光亮的人群。我們要去認識人，去結交新的朋友。幸福的感覺并不是靠別人的施舍，而是要自己去贏取別人對你的需求和喜愛，無論到什么地方，都要興高采烈，把自己的歡樂盡量與別人分享，這樣你會交到更多的朋友。­　　­而過多的憂慮會導致很多的疾病如：心臟病、消化系統潰瘍、高血壓，所以不要過多的憂慮，我們要盡可能的享受人生，最使你輕松愉快的是，健全的信仰、睡眠、音樂和歡笑。­

　　­九：不要為工作和金錢而煩惱­　　­隨著人口的增長，現金找工作難，找到一個好的工作更難，可是如果不找到工作，就沒法生活，沒法養活家庭，很多人，為此而煩惱。­　　­其實，與其這樣整天為了這個而發愁，悶悶不樂，還不如走出去，去建立良好的人際關系，多認識一個朋友，以后也許就多一條出路。­

　　十：防止疲勞，永葆活力­　　­整天拼命的工作掙錢，和生活上的壓力，疲勞是每個人肯定會有的，適當要約上幾個好朋友，去外邊放松交游，放松自己，使自己的身體身心全都得到放松，這樣也許你會從中得到更多的快樂，年輕人的最大優勢，就是在于活力，永葆活力，激情無限。­　　­讀完《人性的弱點》讓我懂得太多太多， “在人類的天性中，最深層的本性就是渴望得到別人的重視”請讓我們重視我們的朋友，讓友誼圍繞著你、我、他。因此，希望大家能找來翻一翻，對照一下自身的所作所為，問一問自己：我都克服了人性的弱點嗎?那么，于自己、于他人、于社會都是有好處的。­

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