《我不是藥神》電影觀后感高一

《我不是藥神》電影觀后感高一【篇4】

150分鐘的片子，一氣呵成。確實無尿點。看到結尾處，警車慢開，病人群體脫罩注目之場景，卻控制不住，眼淚流出。英雄氣概，瞬間感悟。這部取得幾乎一致的好口碑的片子，交織了諸多人性認知。估計不同行業的從業者，看完都有不同維度的感悟體會。這幾天的保險朋友圈已經做出了證明。有不少看完后的不同方面的體會，想著與不同的群體做一些分享。

今天先聊最為直接的與銷售技能相關維度上的體會轉介紹。也許您會不屑，這樣的好片子，你給來個銷售技巧提煉？是不是糟蹋了。

先不管了，重點是談感受，多一種印證。程勇從印度弄來了格列寧。盡管這么便宜，但究竟怎么賣出去，事實上暫時成為最大的一個難題。直接銷售-找到若干當事人，告知他們藥很便宜，甚至做出了證明-呂受益一直在說“我也是病人，這藥我在吃”。但是，無濟于事，銷售不出去，完全打不開市場通道。這個瞬間，讓我想到，我們在FABE的模壓訓練中，特別強調這個E的價值，能夠對客戶產生一種強有力的吸引佐證作用，但是，我們發現在電影里是無效的。其實不僅在電影里，這樣場景下的銷售，可能在任何的實際生活中都無法有效展開。

藥品銷路的打開，在電影里依靠一個人，一個女人。思慧是白血病患者QQ群的一個群主。正是在她的鼎力支持和參與下，才得以在程勇和呂受益面前展現出上海市內各QQ群的群主脈鏈。也正是這條鏈，才將格列寧的銷路打開。思慧，就是轉介紹的緣起，或者說影響力中心。在電影中，沒有思慧的出現和參與，賣藥這個事情，確實沒法往下進展，或者說，可能需要花費數倍于現在的時間才有可能打開銷路。因此，電影給出的第一個感悟就是：找到最合適的關鍵影響源，銷售市場才能有效打開。

而之所以能夠讓思慧具備有這個作用，是因為她的處境和她的身份。女兒是一名白血病患者，使得她能夠跟病友們形成一種連接；QQ群主的身份，又讓她在無數的服務群員的過程中，獲得大家的認可與信任。信任，的確是銷售中最為關鍵的要素。轉介紹之所以有效，就是背后的信任價值。

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