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保險公司培訓心得 篇29
這次公司也是組織我們進行了一次培訓,讓我們更加的了解了保險的一些產品知識,銷售的技巧,以及工作的一些方法,我也是在這次的培訓里面收獲了一些,有一些感悟和心得。
對于產品的知識,雖然之前的銷售過程之中我們也是很熟悉了,但是這次產品的經理也是再次的跟我們講解,除了以前的險種,還有新的險種,通過培訓,讓我對于這些險種有了更深一個了解,也是讓我明白以前熟悉的也是比較的淺顯,但是這次產品險種培訓讓我也是明白,越是了解了我們的產品。那么我們在推薦給客戶的過程之中也是能更好的顯示我們的專業性,而且我對產品的了解有了加深之后也是察覺到以前我在銷售之中,一些訂單沒有成功的原因也是由于對于客戶的分析,對于產品的了解還是不夠的,如果再讓我去銷售一次,那么成功率也是會高很多了。
銷售的技巧也是之前其實我也是有了解,但是由于工作之中的忙碌也是很多的情況忽略了,而且一些技巧也是沒有運用得當,而這次經理利用一些我們工作之中遇到的情況來做講解,也是讓我更加的體會到,不同的客戶也是會要用不同的方法來去面對,而且也是讓我知道,以前一些自己覺得不錯的技巧,其實也是還有完善,還有提升的空間的,只要自己把這些方法多去思考,多去嘗試,銷售的過程是在變化的,同時不同的方式也是要靈活的來運用,通過培訓讓我也是知道,其實我的銷售工作提升的空間還有很大,我也是要繼續的努力,去做好,這樣業績也是會更加的好。
培訓是一種學習,也是一種反思,通過同事的一個分享,經理的一個講解,讓我知道,其實我們也是不能只顧著做好工作,去提升業績的,而是也要多想想怎么優化我們的工作方法,如何能更有效率的做好事情,這些雖然看起來耽擱時間,但是做好了,工作的經驗增長了,自己其實工作起來也是更加的有效率,業績也是會有提升的,不能說只忙著工作,而不是優化方法,那樣也是不好的,并且我也是知道,只有多思考,那么才能讓自己能更好的運用銷售的方法來提升業績。而不是僅僅努力的做事情,那樣可能也是會比較的低效,甚至還會耽擱了時間了,培訓讓我知道,學習是要持續,也是要不斷的去改進的,這樣我們的工作也是能有更好的成果。
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