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有關外貿培訓心得體會 篇2
不知不覺做外貿將近7年了由于天資愚鈍,至今也沒能做的風聲水起,勉強糊口而已,實在是汗顏,不過對英語卻稍有感悟,于是迫不及待的把自己的感觸和經驗寫出來,權當拋磚引玉:
1,英語學好不等于外貿能做好,英語畢竟只是交流的工具,雙方交易的成功率取決于彼此渴求合作的程度,簡單說就是如果你的產品和價格特別有吸引力,客戶十分想買,只要你的英語可以進行簡單的交流,你們就成功的合作;反之,如果產品沒競爭力,你英文再好又有什么用?客戶不是來跟你閑聊的,更不是來向你學英語的,外貿培訓總結。
2,英語學到什么程度算好?不知道一直在學英語的XDJM們有沒問過自己。英語畢竟不是我們的母語,這就注定了我們學英語有天生的缺陷---發音和斷句,詞匯量很大,發音不標準算學好英語了嗎?不算!詞匯量大,發音也標準,但斷句和語調不符合歐美人的習慣,算學好英語了嗎?不算!如果大家經常看歐美片的話,就會發現他們講話停頓的地方和我們不一樣,還有語調的升降。以上的這些全部都掌握了,算學好英語了嗎?不算!正如漢語一樣,英語也有很多俚語,有只有歐美人才能理解的幽默,生活環境和習慣不一樣,咱們對事物的理解肯定不一樣。
3,英語能學的非常好嗎?個人覺得很難!首先是沒有精力,其次是沒有環境,畢竟,對于做外貿的我們,最重要的事情是開發客戶,然后跟單,單子下來了要盯著生產,生產好后要注意發貨,出了問題還要負責協調,很多時候會夾在客戶和公司之間左右為難,做完這一切早已是身心疲憊,哪還有精力去“瘋狂英語”?
4,對于一般人來說,我們到底要學什么樣的英語來做外貿?這個是重點,要有一定的英語基礎,能進行基本的交流(至少要可以書面交流),你鍵盤上敲出來的文字要符合或大致符合語法規則,不要或極少拼寫錯誤,不要太復雜的句法,通俗易懂的就好,相信這個大家都可以做到吧?還有要自信,要真誠,我們的客戶不見得可以說流利的英語(大家都一樣,誰笑話誰?忽忽),如果是英美的,更不會笑話我們,英語是他們的母語,他們講的好是正常的,不會因為英文好而覺得自己很牛X,工作總結《外貿培訓總結》。
5,如果有XDJM對自己的口語不滿意,想要通過練習加以提高,建議你們平時多聽VOA或者BBC,不要看國內的英語節目和新聞,既然決定要好好學,那就跟NATIVE SPEAKERS學。
6,做外貿需要什么樣的心態和素質。八個字--冷靜,細心,自信,真誠!
冷靜---有時候難免會遇到不夠友好或無理取鬧的客戶,你會給氣的七竅生煙,想破口大罵,NO!一定不要!要罵容易,上嘴唇碰下嘴唇,多么骯臟的話都能出來,可是罵過后你怎么收場?開發一個客戶多么不容易,為了逞一時之快丟掉了,值得嗎?如果有些客戶特沒素質,辱罵你甚至侮辱你的人格,微微一笑,把他拉進黑名單,他不配被你罵。
細心---客戶說的話盡量都記下來,尤其是對產品的技術要求,以后產生爭執的時候用的上,一天要做的事都要清楚的記得,記性不好就寫在紙上,貼到抬頭就可以看見的地方,沒做完的事打個鉤,確保第二天繼續做。每個定單都要做詳細的技術要求表,從材料,結構到顏色,甚至每個螺絲的型號,確信或盡量做到產品出現質量問題的時候,你沒有責任!很多時候客戶對的是你而不是工廠,產品出現質量問題,客戶多少會懷疑你的能力,要是平時做事馬馬虎虎,讓工廠也覺得你有責任,那么----卷鋪蓋走人吧!
自信---第一時間回復客戶的詢盤,報價表要詳細專業,詢盤回復后要不急不躁,跟緊是必須的,但要注意和客戶聯系的頻率,不要追的太緊,讓人家覺得你很煩,那就很危險了,你很容易被踢出局;即使你頻率控制的很好,失敗的幾率還是很大的,或許客戶忽然不想買了,或許你的競爭者做的更好,不要自責,更不要自卑,告訴自己你已經做的很好了!紳士的祝福客戶,并保持聯系,確保他的腦子里有你,記得你這個供應商,以后說不定有合作的時候,機會只會降臨在那些有準備的人頭上,RIGHT?
真誠---不要萬不得已,不要對客戶說謊,為了圓一個謊,你可能得撒十個謊,累不累?如果自己錯了,就坦白的承認,真誠的道歉,人非圣賢,孰能無過?犯錯后要多站在客戶的立場上考慮問題,聽他發牢騷,不要反駁,不要打斷,他牢騷發完了,心情好點了,再次道歉并保證以后不會再犯同樣的錯誤。要想生意長久,必須和客戶交上朋友,確信你們的合作除了生意,還有友情,確信如果你們有那么一些小小的爭執,他不會因此翻臉,離你而去。
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