人壽保險公司實習心得（精選23篇）

人壽保險公司實習心得（精選23篇）

人壽保險公司實習心得 篇1

隨著金融行業的發展，人們的理財觀念在不斷地提高，風險防范意識也逐漸形成，中國的壽險業正處在蒸蒸發展時期。在進入人保公司實習之前，我對壽險業并不了解，只知道買了保險我就有了一份保障。在進入人保公司實習后，才了解到保險的意義不僅僅如此。

人生難逃生老病死，我們總是難以預料未來的疾病、疼痛。所以，壽險業的存在意義就在于此。它的特點就是風險轉移，為我們的未來買單。在這個被金錢充斥的時代，生病要花錢，養老要花錢，即便是身故了，還需要一筆善后費，處處都是花錢。而奮斗一生，我們甘心為生老病死花費我們用青春換來的血汗嗎?而壽險業的產生就是在幫助老百姓解決這些問題，讓風險的承擔者由我們自己轉移到保險公司身上，這樣，就可以減輕老百姓的承受壓力。我們不能預知未來所要面對的風險，但是伴著壽險業的產生，我們可以對風險有所防范，把損失降到最小值。這是壽險業存在的價值縮小老百姓的風險損失。

如今中國壽險業的擴大發展正遇上了一個瓶頸，那就是全民的保險觀念。在日本，人均有7份保單;在美國，人均有3份保單。而在

中國，平均10人才有1份保單。這是緣于還沒有普及全民的保險意識。有些人認為保險不吉利，是在咒自己將來有不吉之事發生;有些人認為保險是騙人的，只會要錢不會理賠……所以，其實作為金融業中最穩定的保險業，其發展空間是很大的，關鍵在于打開全民的保險意識，提高全民的風險防范意識。

中國人保壽險，作為壽險業中唯一一家國有控股公司，是值得老百姓信賴的。它肩負著國家的歷史使命，要貫徹政府的有關政策與精神，所以，人保壽險的產品是更多地讓利客戶，服務是更好地貼近客戶。銀行可能破產，但保險公司不會。有著政府的政策支持與要求，保險公司是不會出現倒閉、破產的情況，只會是分離或兼并。所以，老百姓擔心的問題其實不存在。說買保險不理賠，這是不對的，目前在保險業最大的理賠事件就是中國人保對一位購買了“暢享人生”這一險種的客戶，在其不幸航空遇難后理賠了960萬人民幣。如今，農村養老保險正在一步步落實到每個鄉鎮，農村養老保險也將歸口中國人保管理。PICC中國人保，作為國有企業，可以更多地讓利給客戶，因為它有國家的支持。這些，不是因為身在人保實習才特意吹噓，而是一個個真實的事例讓我看到了中國人保的實力。

關于我的心得感受

初到保險公司實習，我感到很不知所措。不了解這個行業，所以聽不懂這個圈子里的行話;不熟悉這個環境，所以處不來一些人員的關系。但是，一切的感覺都是新鮮的，我周圍又多了一股氣流。既然

要開始新的學習，那一切就得從頭學起。

我的工作并不復雜，很快便可以開始較熟練地操作。我每天都會參加早會，并進行早會的策劃和主持，這是我最上手的，因為我喜歡這種活躍的、有想象力的工作。前期，我還得到了個機會，隨同部門經理和組訓老師一起帶新人培訓班，跟著將入司的業務員一起學習了做保險代理人所要了解的一些展業技巧、增員技巧和其他關于保險業的知識。正是這次的帶班經歷，使我開始對“保險”這個詞有了概念。所謂“保險”，即是保障風險，在壽險業中，風險如何保障是看業務員如何為客戶設計保單、看客戶如何為選擇保單。期間，并接觸到了幾款人保公司現在的熱賣險種，從這款險種的學習中我知道了要如何看條款、如何算費率、如何分析計劃書。這樣一次帶班培訓，讓我在后期的實習中輕松很多，沒有了局外人的無措感。

將近一個月的實習，我也有很多發現。保險行業，至少在我所在的這個分公司里，是女多男少。更重要的是，業務員的年齡階層主要集中在30-50歲，尤其以40歲左右的婦女居多。如今，保險行業的發展蒸蒸日上，應該用新生力量來推動創新發展。當然，老業務員有的是滿滿的經驗，但這卻并不是一個公司發展的最終所需。一個在奔跑的企業，需要的應該是不斷的新思想、新概念、新追求。在人保壽險郴州分公司，我很明顯地感覺到了新生力量的不足和舊勢力的頑固。既然現狀是如此，我們能做的就是改變老員工的想法。他們因為經歷了許多，所以內心里已經開始了對自己的職業有消極的抵觸，很多人都成了老油條。如何調動老業務員的積極性和參與性，這是我們

目前需要解決的問題。這個問題是阻礙企業發展的大問題，我想應該從兩個方面同時抓起，一是增員二是業績。這個正是保險公司考核業務員的標準，也是刺激業務員創新的方法。讓老業務員去尋找年輕的增員對象，讓新人的出單刺激老業務員的工作態度。

借此機會，我還了解了一下保險公司的基本體系。從上之下，凡是做外勤的(即業務員)都是沒有底薪的。這是個極具挑戰性的職業，沒有任何收入保障，全憑個人的業績。保險業的外勤是只看業績，不看能力的。一個主任，一個主管，一個經理，這些職位是靠增員來實現的。像是古時的黨羽，只要有足夠的人形成了氣候，職位就可以升上，但依然是零底薪。不過，有個制度有趣，這業績行銷的經理職位是不可以一次決定的。也就是說，并不是后繼來人了，現任的就得下臺。所以，機會一直都在。但是這個制度我認為還是有待改善的，每一位業務員的晉升標準應該要更注重能力和業績。而內勤這一塊呢，和其他類型的公司差不多，是看考核結果的，實行直接淘汰制。總算明白，在職場上位置高并不值得夸耀，位置重并不值得偷笑。因為，一切都需要團隊的力量，如果團隊沒有形成，那什么高職位、高年薪，都只是過眼云煙。這就是職場的殘酷。

在人保實習的這四周里，我學到了企業的早會文化對企業精神的影響;我看到了保險業的發展前景，我看到了公司里的人情世故;同時，也看到了公民擁有保險的重要性，明白了提高公民的保險意識的必要性。一份保險保的是我們自己，同時還有我們的家人，甚至是我們的未來。這是我近一個月收獲的財富，是用多少金錢都買不回的知識和財富。不論我今后是否會從事保險這一行業，但這一次的入司學習經歷，著實使我增添了不少社會經驗和認識。

精品小說推薦： 昔日落魄少年被逐出家族，福禍相依得神秘老者相助，從此人生路上一片青雲！ 我行我瀟灑，彰顯我性格！ 彆罵小爺拽，媳婦多了用車載！ 妹紙一聲好歐巴，轉手就是摸摸大！ “不要嘛！” 完整內容請點擊辣手仙醫