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it公司實習心得體會精彩 篇8
這是我在上智咨詢工作的第三個星期了,時間雖然過的很快卻是充實規律的。這也是我作為新獵手的一段工作試水過程。在這個星期,我除了在揣摩如何說好一段既定的電話營銷臺詞,還有就是不斷地給自己信心和堅持的勇氣。在電話營銷中,我會遇到各種可能,是被拒絕或是惡言相向,這些都沒有什么,關鍵告訴自己,下一個電話就是轉折點。
這五天里,我一共打了近一百多的電話,難以平均,每天的量都相差很大。我只能說是一天一天的進步著,邁著緩緩卻不失沉穩的行進步伐,為我未來能走的更遠做準備。在這個過程中,我的慣性思維和語言表達是我最大的障礙。在首次的電話拜訪中,豐富淵博的專業知識不是我目前急切需要的,我目前所需要練習的是一種溫和并極具感染力的說話方式。讓目標顧客對我們公司有好感是我現在所能練習的最大的進步點,還有要摸索出適合自己的電話營銷方式,這是接下來我孜孜不倦的努力方向。再次所要提到的就是我的既定思維,我習慣了一次交易,就像在網購的過程中我買到了一件次品,但礙于和賣家溝通或是嫌來回寄運貨品的麻煩就把這件事算了,一次定型是我最喜歡的生活模式。在李老師的指點下我發現,在獵頭這行,人際交流和感情的投入是一件非常藝術的事。想要獲得合作單,就要與客戶保持著長久的溝通交流。這也就是說,不是我今天打一個電話詢問別人有沒有需要,只獲得YES or NO 就行的,今天我的第一發電話就是一粒種子,播下就還要跟進進行維護的,這也是我過去生涯中所缺少的想法與行動,所以在下個星期中,試著維護一些具有合作可行性的客戶就是我要做的嘗試。
今天忽然覺得自己需要點動力,便又看了一遍《中國合伙人》,就像高中的時候一遍又一遍的看俞敏洪的演講稿。他總是能讓人戰勝膽怯和懦弱,給自己一個可以創造奇跡的理由。最直白的人生,最敢拼敢說的人生,這才是我要工作的意義。
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