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最新有關實習生心得 篇3
作為一名大二的本科生,大一的時候雖然暑假有去實踐,但只是做義工的工作,并沒有做過真正和專業有關的實習工作,我學的是市場營銷的專業,在這個暑假,我決定找一份銷售的實習工作來做,實踐下我的專業知識,同時也是為了以后能盡快的融入職場做準備。
我在師兄的推薦下,進入了xx公司做渠道銷售的實習生,跟隨老同事跑業務,了解渠道銷售的工作方式和技巧。我們是有自己的工廠的,雖然有在網上做零售,但是為了拓展業務,在渠道這方面是需要下很大的功夫的,我們的主要工作就是找合適的經銷商,讓他們幫我們銷售,利用他們的銷售網絡,把我們的產品盡快的推出去,讓更多的消費者看到和買到。
一開始的時候,我是沒有出去跑業務的,而是在公司做培訓和處理同事給到的資料,進行初步的整理和篩選。渠道銷售首先是需要找到經銷商,然后根據他們的能力,以及合作意向,確定一批目標客戶,最后一一去拜訪,推薦我們的產品,談成最終的合作。雖然工作看起來步驟并不多,但是需要準備的東西卻是很多,你得了解你的客戶,能知道我們公司的產品能給經銷商帶來什么樣的利益,是短期的利益,還是可以一起成長的品牌效益,這樣他們才會愿意代理我們的產品,推我們的產品。
在整理資料的過程中,我也明白了找到了一個好的經銷商,就是如虎添翼,能讓公司的品牌更快的發展,銷量做得更加的好。這跟我課堂上學習的知識其實是有關聯性的,就像談判課上所學的,只有了解了對手,你才能更好的和他談判。準備的工作我配合同事做好,同時我也明白了公司在針對不同的經銷商都是有不同的銷售技巧的,像有些經銷商就只在乎利益,如果你的產品能給他帶來利益,他就推,更注重短期的利潤。有些經銷商喜歡做組合的銷售,不單單是找利潤的產品,也找品牌的產品,喜歡細水長流,做好了一個品牌,那以后的銷售工作就更加的容易了。
后來在同事的帶領下,我也跟著拜訪了幾位經銷商,在談判的過程中我學到了很多,明白了自己學的理論知識雖然很多,但是在運用所學上面,卻是還有很多技巧不懂的,或者不能靈活運用的,這個就需要我多去工作實習,多去和客戶直接的溝通談判,才能更好的明白這些理論究竟在實際中是怎么樣的。實習的時間是很短暫的,就一個月而已,但是我覺得和學校相比,不同的方式學同樣的東西,我感受更深,也更理解了那些營銷技巧。
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