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有關大學生頂崗實習心得體會范文 篇6
三個月的一個頂崗實習,而今去回顧,感觸很深,和在學校的學習輕松相比,真的特別特別的累,但在累當中我也是有一些很大的一個收獲,讓我明白,想在社會上生活工作,真的不容易,也是需要我們付出更多的努力才行。同時也是明白我們還需要學的東西還有特別的多,如果不學,很多事情做不好,也很多不足沒辦法去改進。
我選擇的是一份電話銷售的實習工作,其實我個人是比較內向的,但是我想去挑戰一下,面試的時候我也是準備比較的充分,也可能是一個新公司,對于人員的要求沒有那么的高,所以我進去還是比較的容易,但是在培訓的時候想要通過測試并不容易,我們需要背話術,而且在模擬當中不能出錯,開始的時候我覺得還可以,但是到了模擬的時候,緊張的不行,結果第一次模擬就沒有通過,直到第二次模擬才勉強的通過,而這還只是開始,后面真的做電話銷售才是最困難的挑戰。
現在想想,的確不容易,雖然現在實習結束了,但是開始實習那段日子真的記憶深刻,特別是工作的第一天,一單都沒有成交,開始電話的幾次甚至還緊張的忘記了話術,但隨著撥打次數的增加,我漸漸的也沒有那么緊張了,但是拒接,接通聽到我是銷售的直接掛斷的,或者說了沒反饋的,可以說第一天特別的難熬,到了下班的時候,主管卻安慰我們,這只是第一天,沒關系,只要有進步就行,爭取明天破零。
雖然如此,但是我直到實習的第四天我才銷售一單出去,要不是我是實習生,我想我早就被辭退了,畢竟公司花了錢請我們工作,可是我卻那么多天沒有一點兒的貢獻。這也是讓我感慨和學校的不同,工作更多的是看的最后的結果,如果銷售不出去,之前的努力都是白費的了,而不是像學習,學了還是有成果的。在后來的實習中我漸漸掌握了銷售的技巧,也開始慢慢的出單,但是和那些有經驗的同事相比,我這個實習生真的差了很多,也是讓我明白我要學的還有很多。
同時在實習中也是鍛煉了我的膽量和口才,之前我是比較內向的,但是經過這份工作,對于和陌生人說話,溝通,我也是不會那么的緊張了,對于未來進入社會的工作我也是有了更多的信心。我相信畢業后我一定可以做好工作的。
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