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我們發現,現在正流行一種代表著中華民族深刻文化內涵且歷史久遠的手織品:中國結。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣,而且適合長久保存,并廣泛的在年輕人中流行,應是我們尋找的理想的載體。同時,由于“結”與“節”的諧音,也為中國結和情人節的結合找到了一個巧妙的切入點,顯然,這個針對情人節的禮品就叫“情人結”。她不同于市場上銷售的中國結,我們賦予了她全新的內涵:“‘情人結’套住情人節,天天都是情人節”,寓示著愛情的執著、久遠。而且“情人結”本身就是一個很好的賣點。
于是,我們迅速聯系了一家手編廠,開發出了系列的“情人結”禮品,包括“緣字結”、“福字結”、“同心結”、“牽手結”等,并且每種“情人結”都配備了時尚、高檔材質的包裝盒,一該以往中國結的低檔、簡單的形象。但由于其技術性不強,易被模仿,因此在活動之前,我們采取了嚴密的保護措施,防止概念、產品的外流。
在玫瑰銷售數目組合上,我們推出了多種數目組合,并為每種數目組合都賦予了一定的內涵。例如:
1支玫瑰:一心一意篇;
3支玫瑰:我愛你篇;
9支玫瑰:天長地久篇;
11支玫瑰:一生一世篇;
21支玫瑰:愛你篇;
27支玫瑰:愛妻篇;
……
雖然以上寓意早已有之,但卻很少有企業在這上面下工夫、作宣傳,而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數字組合,情侶間定會被濃濃的愛意所感染,經久難忘。而且每種組合我們都設計了
新穎、時尚的賀卡,賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動的推出,讓許多人都對玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象,極大的調動了消費者購買的積極性。甚至有部分消費者在8月13日打電話咨詢每種數目的寓意。效果可想而知。
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