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情人節鮮花營銷策劃方案【篇3】
一、營銷主題:真愛無價,玫瑰有情
在情人節里,主要的消費人群是熱戀中的情侶,結婚的夫妻,以及處在金婚、銀婚的老年夫妻,在這些人群中,彼此的感情很好,在這個兩個人的節日里,互送玫瑰花是表示愛情的很好的方式。
二、主推產品:玫瑰
玫瑰象征著愛情和真摯純潔的愛。人們多把它作為愛情的信物,是情人間首選的花卉。
1.產品本身價值和寓意
紅玫瑰代表熱情真愛;黃玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失戀;紫玫瑰代表浪漫真情和珍貴獨特;白玫瑰代表純潔天真;黑玫瑰則代表溫柔真心;橘紅色玫瑰友情和青春美麗;藍玫瑰則代表敦厚善良。單只藍色妖姬花語:相守是一種承諾雙枝藍色妖姬花語:相遇是一種宿命,心靈的交匯讓我們有訴不盡的浪漫情懷三枝藍色妖姬的花語:你是我最深的愛戀,希望永遠銘記我們這段美麗的愛情故事。
1朵玫瑰代表——我的心中只有你,2朵玫瑰代表——這世界只有我兩,3朵玫瑰代表——我愛你,4朵玫瑰代表——至死不渝,5朵玫瑰代表——由衷欣賞,6朵玫瑰代表——互敬互愛互諒,7朵玫瑰代表——初戀,2朵玫瑰代表——感謝你的關懷扶持及鼓勵,9朵玫瑰代表——想和你一輩子,10朵玫瑰代表——十全十美、無懈可擊。
11朵玫瑰代表——一生一世只愛你一個,12朵玫瑰代表——對你的愛與日俱增,13朵玫瑰代表——你是我暗戀的人,14朵玫瑰代表——驕傲,15朵玫瑰代表——月圓之夜,14朵玫瑰代表——拜倒在你石榴裙下,17朵玫瑰代表——你是我的妻子,12朵玫瑰代表——祝你永遠青春美麗,19朵玫瑰代表——忍耐與期待,20朵玫瑰代表——我就一顆赤誠的心。
21朵玫瑰代表——真誠的.愛,22朵玫瑰代表——祝你好運,25朵玫瑰代表——請你也愛我,15朵玫瑰代表——老婆,我愛你,30朵玫瑰代表——愛上你是我最大的榮光,37朵玫瑰代表——我在心里說愛你,40朵玫瑰代表——至死不渝的愛情,47朵玫瑰代表——你是我的唯一,50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇,99朵玫瑰代表——天長地久,100朵玫瑰代表——百分百的`愛,101朵玫瑰代表——最愛,102朵玫瑰代表——求婚,144朵玫瑰代表——愛你生生世世,365朵玫瑰花語——天天想你,999朵玫瑰花語——天長地久,1001朵玫瑰花語——直到永遠,1314朵玫瑰代表——愛你一生一世。
2.產品包裝
包裝一束玫瑰有很多方法,但是如果是為了情人節,可以用特別的包裝,可以制造驚喜。
(1)傳統的紙包裝,色彩和花需要選擇搭配,比較傳統,但是整體效果心里沒有反差很難造成巨大的驚喜。
(2)透明塑料紙,看起來有自然的感覺,但是色彩比較單調。
(3)用彩帶螺旋狀包裝上去,下面帶刺的部分用點紙來裝飾一下。
(4)用大葉的植物來包裝,一片一片的搭起來,包在花的外面,這樣健康,雖然沒有太多的色彩,但是自然就是最好的色彩,體現了平和專一。
三、價格策略
影響商品的定價因素有很多,可以分為:
1.定價目標主要是能夠使當前的利潤最大化以及市場占有率最大化。
2.產品成本盡可能的減少產品成本,以實現利潤最大化。
3.市場需求在方案中,市場需求是最主要的,因為在情人節這種重要的節日里,玫瑰花是情侶所共同需要的,應該根據市場上普遍價格而定,并且對于不同顏色,不同寓意不同數量的玫瑰花進行分別定價。比如在一些大型超市中,情人節當天上午,一支“藍色妖姬”可以賣到100元甚至150元,而買者也不占少數。
4.競爭者的產品和價格。
5.政府的政策法規。
四、宣傳策略
宣傳方式:
1.設立廣告牌,在人流量多的地方,城市的主要交通,廣場,設立廣告牌,廣告牌要醒目,內容要浪漫,能煽動人心,引起共鳴,能夠讓人一看到廣告就能夠感受到情人節的氣氛,都有去買花的沖動。
2.印制傳單,在一些年輕人比較多的地方,如大學城,寫字樓等,派發傳單,宣傳情人節送玫瑰,真愛有價,玫瑰有情。
3.通過網絡進行宣傳,現在的年輕人對網絡很熟悉,基本上超過90%的人每天都會通過電腦或者手機上網,所有通過網絡是很好的方式。通過QQ群,微博,這些比較流行的,年輕人喜歡的東西進行宣傳,可以收到很好的效果。
五、銷售策略
主要的銷售可以分為網上提前預定銷售,線下實體店鋪銷售,街頭流動銷售三個銷售方式。
1.網上提前預訂銷售:主要在各大論壇,社交網站,等人流量大的網站上進行提前預售,將店內鮮花種類進行拍照,并附上花語,烘托出情人節的溫情氣氛,進最大的努力根據愛情這個話題進行討論以便于讓人立馬下單,進行預售。
2.線下實體店鋪銷售:在情人節前后幾天里,在店里,店外做足廣告,營造氣氛,可以做些促銷活動,贈送禮品。店鋪銷售是主要的銷售方式,可以搞一些促銷活動,購買鮮花送情侶小禮品,同時可以舉行互動活動,讓情侶雙方共同參加,完成活動就會獲得店鋪贈送的特別禮品。
3.街頭流動銷售:通過對人的購買心理分析,從眾心理,炫耀心理,攀比心理,面子心理,找到市場、獲取溢價、達成銷售。根據這幾種心理進行流動銷售,能夠刺激消費者的購買行為,進而加大銷售量。
費用預算店內店面的裝飾:更換一些老舊的飾品,有店門口到店內的一張紅地毯,店面裝飾與臨店相比突出點,吸引路人的進店欲望。約2000元。
廣告宣傳費用:一張橫幅300元,宣傳單10000張約200元,租下附近的展板約5張,約500元合計3600元。
總結
應根據購買者的需求,進行多方面服務,如:配送到家,送花送驚喜,在流通上,做到時間及時,地點準確等優質服務。在銷售過程中查漏補缺,及時糾錯、添加可行性促進玫瑰花的策略。
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