市場策劃方案設計

市場策劃方案篇5

一、營銷環境的調研活動

內容：營銷環境調研活動是企業營銷的起始活動，是基礎性的活動。目的是明確環境中存在的機會和威脅，知曉自己的優勢和劣勢，為以后的一系列營銷活動提供客觀依據。

基本要點：營銷環境調研活動的關鍵是調研分析影響營銷的因素，確定出這些因素會給企業帶來怎樣的風險和機會。

二、目標市場的定位活動

內容：包括選擇目標顧客群和確定基本經營方針，此部分內容是由市場細分、目標市場選擇和市場定位三個步驟構成。

基本要點：市場定位是營銷的基本問題，也是基礎性工作。必須是在對消費者做出詳細調查研究的基礎上完成。特別是正確運用市場細分手段尋找目標市場。

三、營銷要素的策劃活動

內容：包括產品，價格，渠道和促銷等營銷要素。

基本要點：制定與目標市場相適應的營銷要素組合。

四、“4P”組合模式

4P：指商品的(product)、價格(price)、地點(place)、促銷(promotion)。

五：營銷“4C”組合模式

消費者、成本，便利性以及溝通性。了解，并掌握營銷理念。

市場策劃方案篇6

摘要：

煙草市場營銷是行業發展的關鍵問題，因此對零售商的管理也十分關注。然而，由于零售商分布廣泛，管理起來難度較大，會出現網點布局不科學，對零售商的控制力度有限以及“訪銷配送”未達到真正的目的等問題。本文在研究營銷渠道中零售商管理問題的基礎上，提出了改進措施，以期對零售商進行科學、合理的管理。

關鍵詞:

煙草市場;營銷渠道;零售商

一、零售商的重要作用

在《煙草專賣法》中對零售商進行了規定，必須持證經營，且只能從當地的煙草公司相關機構進行批發，這就說明個人不能隨意銷售卷煙，在供貨體制也體現出了專賣，正因為如此，目前地方對零售商的管理一般是行政管理，而涉及到的經濟管理較少。因為零售商和煙草公司的利益并沒有太多的聯系，造成煙草公司對零售商的管理模式并不太重視。但是，最近幾年來，煙草公司的服務趨向于讓終端客戶滿意，對不同零售業態的管理也開展更加關注，并將零售環節作為營銷的延伸納入到整個營銷活動中來，加強了對零售商的管理，也給予了明確定位，對于煙草營銷渠道的建立和發展發揮了重要作用。

二、煙草市場營銷渠道中零售商的管理問題

1.零售網點布局不合理隨著煙草行業網絡建設的不斷發展，煙草公司也通過多種形式來控制終端市場，不僅具有加盟連鎖店，還有零售自營店，但是這樣的規劃和發展也出現新的問題。一是對零售戶的管理不到位，有些緊俏煙供應不足時，還是有零售商從系統外進貨來處理;二是對城鄉網點布局不平衡，重視對整個城市系統的零售網點布局，卻沒有關注農村日益增長的消費能力，卷煙供應不足，造成市場比較混亂，假煙橫行;第三，一些繁華地段的零售商過于集中，造成了過于激烈的競爭，為了銷售而采用降價處理的方法。這些現象的出現都是因為對零售商的管理不到位導致的，有些也是很難監測的。

2.缺乏對零售商的管控目前煙草公司與零售商合作還處于一種合作共贏的狀態，沒有將兩者的利益真正聯系起來，所以在對零售商的控制上也表現的不足。對于加盟店，煙草公司在門面的裝修和標志上做了規劃，但沒有對其完全控制，對于加盟店違規的現象，也僅僅是取消其授權的處罰。因此，對煙草公司來說，取消加盟店不僅僅是懲罰了經營者，同時也對自己的資源造成了浪費，利益問題是煙草公司不得不思索的重要課題。

3.“訪銷配送”沒有達到真正的目的“訪銷配送”是一種新型的配送方式，通過電話訂貨、上門送貨等現代化的訂貨方式管理，達到有效控制零售終端的目的，但是這種是基于全國范圍的大物流的建設考慮的，行政管理的模式讓很多地區出現了地方保護主義，以至于目前“訪銷配送”僅僅是局限于電話訂貨和送貨的方式，無法與真正的目的相融合，嚴重影響了煙草行業大配送的進展。

三、加強零售商管理與控制的對策建議

1.加大對加盟店的控股比例在專賣體制下，我國煙草公司的零售商主要以三種形式出現，一種就是煙草公司注資成立的自營店，一種是與煙草公司采取合伙經營方式的加盟店，再一種就是取得煙草專賣許可證的社會網絡店。從三種零售商的發展來看，加盟店是今后網絡建設的主要方向，店鋪專營能夠有效的向最終消費者推送卷煙，資金回收的速度較快。因此，煙草公司要與加盟店形成利益與風險共享的機制，這樣避免培育多年的加盟店隨意轉行，降低煙草公司的經濟損失。另外，煙草公司對加盟店進行專門管理，設置專門的監督人員，避免了銷售假煙的情形，同時可以在外樹立煙草公司規范管理的形象。

2.適當增加直營店的數量直營店就是煙草商業企業注資成立的直接經營的零售店，與加盟店有著很大的區別，但是都是作為零售終端出現在消費者面前。當然，建設網絡化的零售終端要遵循一定的規律，直營店運用的是連鎖的經營理念，目前來看，有一定的成效。煙草公司對直營店進行統一管理，不僅建立良好的企業形象，還對產品的穩定銷售具有促進作用。另外，消費者可以到直營店獲得更準確的信息，為企業的進一步發展提供了思路。因此，在一些發展比較快速的城市，可以增加一些直營店的數量，以更加的提升卷煙產品的宣傳。

3.做好無證零售戶的清戶工作雖然實行許可證經營已經一段時間了，但是市場上仍然有無證經營的零售戶，這些零售戶的存在不僅打亂了市場營銷的規范，煙草公司在清戶過程中還需要不斷投入人力、物力。就是對已經獲得許可證的零售戶進行檢查和監督，一旦發現不合規范的情形就需要根據實際情況進行處理。只有在不斷規范經營秩序，才能讓營銷環境變得更加科學。

四、結束語

綜上所述，煙草企業的營銷渠道目前主要表現在三種形式，加盟店、直營店和辦理許可證的零售戶，但是管理過程中也存在著不規范的現象，如何加強對零售商的管理是優化營銷渠道的重要課題。因此，煙草企業不僅強化了加盟店的管理，也對直營店進行指引，還要及時對無證零售戶進行清戶處理，對不合格的零售戶及時檢查，從而更加規范營銷環境，促進企業健康有序發展。

參考文獻：

[1]魯平俊,唐小飛.深入理解營銷渠道研究的過去和未來[J].科研管理,20__(1):159-166.

[2]孫景云.煙草企業市場營銷中存在的問題及對策[J].現代經濟信息,20__(3):88.

[3]周雪玲.試論企業市場營銷渠道的管理策略研究[J].中國外資,20__(09).

[4]姜英美.英中小企業市場營銷渠道創新的策略研究[J].中國商貿,20__(02).

[5]林海峰.淺析當前市場營銷渠道溝通模式的構建[J].知識經濟,20__(18).

市場策劃方案篇7

一、活動目的

1、以“__節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳影院的整體形象，提高影院在當地的知名度和上座率以及當地群眾對影院的更深入的了解。

2、通過這個與家人團圓而喜慶的節日，最大限度的提高人流量、促進會員制度的發展、得到更多影迷的喜愛、從而提高影院的票房收入。

二、活動主題

迎__，影院派送六重禮

三、活動時間

20__年9月10日——20__年9月12日

四、活動內容

1、一重禮：觀影特價禮

凡在活動期間，所有影片享有“團圓價”的優惠(半價)，每日前30名入院購買影票者可獲一件精美禮物(每日數量有限)。一次性購買5張影票可免費贈送一張。

2、二重禮：會員優惠禮

新會員在辦理會員卡在活動期間可享受贈送金額，如：

銀卡充值300__X元送100__X元

金卡充值500__X元送200__X元

鉆石卡充值800__X元送300__X元

以上信息僅作參考，如需實行，請按照當地影院實際情況操作。

老會員在享有新會員的優惠同時，可進行團圓抽獎活動，結果在活動結束后以短信方式告知。

3、三重禮：歡樂禮

把影院大廳布置帶有氣息，屆時為了渲染影院的氣氛，營造一個充滿歡樂、熱鬧的場所，在大廳可設置一個猜燈謎點，每位觀眾都有一次猜燈謎的機會，猜中的觀眾可以活動精美月餅一盒。

4、四重禮：家庭套餐禮

團團圓圓，送禮送不停。凡已家庭為單位來觀影的觀眾可享受家庭禮包的優惠。

禮包A：家庭成員3人攜帶兒童一律免費，贈送一桶爆米花(中)、3杯可樂(中)

禮包B：家庭成員4人攜帶兒童一律免費，贈送一桶爆米花(大)、4杯可樂(中)

禮包C：家庭成員5人以上攜帶兒童一律免費，贈送一桶爆米花(大)、可樂若干杯和精美月餅一盒

5、五重禮：驚喜贈票禮

可與一些超市和商店達成協議，以超市、商店有促銷活動或中獎的商品進行此次活動。首先設計獎項凡購買某商品即可得免費得到影院影票，這樣一來宣傳了自己影院的同時，也能給自己的影院和合作商帶來更多的收入，實在是一舉多得的好方案。

6、六重禮：信息反饋禮

客戶反饋表，影院的發展離不開觀眾的支持和幫助，為了更好地發展影院，在現有的基礎上還需要添加什么__X元素或者對影院的時間、影片和影片質量有哪些建議觀眾都可以提出來，可以在觀眾購票時發一個客戶信息反饋表，讓客戶適當提供一些意見和建議，再放入反饋箱。通過這種方式影院可以了解到觀眾的心聲，根據觀眾的意見而改善影院的不足。影院對反饋意見較好的客戶會送一份精美禮品。

五、活動宣傳

1、海報：活動開始前一個星期，在人流比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報的內容包括活動時間、地點以及能夠吸引觀眾前來觀影的促銷禮品盒活動內容。

2、電視媒體的滾動字幕預告，活動開始前一個星期開始開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當地主流電視臺和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。

3、報紙軟文也是宣傳影院活動的重要途徑。提早宣傳的同時需要很強的連續性，至少在一周內隔天發布3~4次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分影迷信賴。

4、短信宣傳：以短信的方式把活動的具體內容發給會員，通過會員傳遞給更多的觀眾，形成一個短信連接網。

5、影院內部的造場，出了渲染出氣氛以外，在一些促銷海報上掛上帶有氣息的圖片和語句。

六、活動預算經費

1、活動禮品費用：__X元

2、電視廣告費用：__X元

3、條幅的設計制作費用：__X元

4、促銷傳單及海報的印刷費用：__X元

5、其他費用：__X元

市場策劃方案篇8

一、項目介紹

近年來，日本動漫文化風靡國內外以及國內自創動漫的發展都得到國內人民的喜愛。所以，本店主要經營的銷售項目是以動漫人物為原型的模型(手辦)、各類高達模型與一些動漫周邊飾品，使這些產品自然而然的在__市區火熱起來，以獲得令人滿意的收益;提高小店經營的利潤，使本店穩穩地扎根于__市，成為讓大家喜歡的動漫模型與飾品店。

二、項目的可行性

動漫市場在國內越來越火爆，是現在為數不多的利潤較高的行業。開個經營動漫模型(手辦)及飾品的小店，房租和第一期進貨大概花費成本2~5萬，產品零售的利潤一般在80%~150%左右，由于在國內，大量青少年熱衷于這種動漫文化，是故為發展動漫模型及飾品帶來了契機。于此同時，在這里動漫產品的銷售店鋪卻并不是很普及，進貨銷售渠道也亟待完善，使得該行業的發展有了比較長遠的未來。基于中國動漫產業將有非常好的巨大發展空間這一基本情況，我們小組對__市場上的動漫模型需求狀況進行了一次較為全面的調查，主要對于在校人群進行了問卷調查的方法與在網上搜集資料，通過整理我們得出以下結論：

2.1、從宏觀角度來看：

(1)經濟因素：__位于中國廣東省南部。有著一些較好的小商品零售店，但是，__市在動漫方面卻做的不好，別說寥寥無幾的動漫周邊店，就小商品城市里也幾乎沒有，就只有明湖商場以及沃爾瑪等大型商場里面有著一些只有小孩喜歡的玩具而已，而且根據京。滬。穗三大城市的動漫產品消費市場調查表明，__—35歲的城市青年的動漫相關產品消費額，已超過100億元，這還不包括0—13歲的消費群體。有分析認為中國的動漫市場具有1000億的銷售市場，應是所言非虛，再加上前段時間受金融危機的影響、歐美市場經濟萎縮，眾多中小玩具廠家銷售業績急劇下滑，資金周轉困難，無力研發新產品或擴充內地市場，再者加上國內玩具模型市場仍未達成有效的營銷模式和產業機制，所以我們可以在“別人沒有關注的我在關注，別人關注時我已在行動!”利用自己“先行一步”的創新思維和行動，達到成功動漫產業鏈之目的。

(2)文化因素：動漫是動畫和漫畫的合稱與縮寫，在其他語言相當少用。隨著現代傳媒技術的發展，動畫和漫畫(特別是故事性漫畫)之間聯系日趨緊密，兩者常被合而為一稱為“動漫”。慣用說法有“動漫愛好者”、“動漫展覽會”、“動漫產業”等等。中國還有以“動漫志”為名的雜志，把這個新生詞推廣到整個社會，尤其在青少年中甚為常用。日本動漫十分流行，并逐漸成為了一種文化時尚。許多年輕人都非常喜歡甚至迷戀動漫。他們追求動漫人物的著裝、飾品、說話的風格等等。開張動漫周邊店的設計不僅可以讓人了解動漫的文化，還能讓人放松心情、娛樂自我、緩解壓力。

所以說，如果我們在__市開店售賣動漫模型及其飾品的話，消費市場是相當可觀的。

2.2、從微觀角度來看：

(1)市場需求：動漫模型市場潛力巨大，在中國13億人口中，有3.67億未成年人，保守計算也有5億動漫迷或動漫愛好者。而愛好動漫的學生又涉及到全年齡段的小學、初中、高中、大學。除了學生之外，還有一些年輕的白領、以及一些懷舊的中年人。而__市光學生這一塊就有很大的市場。全市有普通高中37所，初中51所，小學30所，幼兒園292所，中小學生達到了__萬人左右，再加上__學院與周邊一些職中等等在校學生數量都足夠驚人的了，更由于動漫自身十分流行，并逐漸成為一種文化時尚。許多年輕人都非常喜歡甚至可以用迷戀一詞來形容更加貼切。他們追求動漫人物的著裝、飾品、親手制造一些簡易模型以及購買動漫模型作為擺設、裝飾等。所以需求量是非常巨大的。

(2)從消費者角度來看：動漫產品消費者心理：

①消費者的娛樂心理;

②消費者寵愛、精神寄托心理;

③消費者情感寄托心理;

④消費者認知心理;

⑤消費者購買心理;

⑥消費者審美心理;

⑦消費者從眾心理;

⑧消費者排斥心理;

模型是動漫產品的一種，動漫愛好者——我們的目標顧客作為動漫產品的消費者，同樣具有以上八大消費心理。但我們通過此次問卷調查及問卷分析，不難得出以下消費者心理現狀：

①了解動漫與喜歡動漫的人數越來越多，動漫市場在不斷擴大。動漫愛好者對動漫相關產品的興趣愈加濃厚，購買欲望不斷加強，尤其是網購。這就為我們模型店的開設奠定了基礎。

②在動漫模型中，人物手辦是最受歡迎的，且一般愛好者能接受的價位在百元左右，其次就是熱衷于游戲《超級機械人大戰》的游戲迷與喜歡高達、索斯機械獸等動漫類型最愛的高達模型價位一般在五十塊左右。這為我們動漫模型店指明了方向。

③中國為世界上人口最多的國家，而動漫愛好者只是其中的一小部分。中國動漫市場雖較以前已有了很大的發展，但較日本、歐美而言，還有非常大的空間需要發展。而且中國動漫市場也不完善。

④動漫愛好者們對未來動漫發展還是有很大期望的，不僅提出了自己的意見與想法，而且還希望我們模型店內能提供更多的服務，用來提高自己的動漫熱愛。

所以我們的動漫模型店的設計不僅要可以讓人了解動漫的文化，還能讓人放松心情、娛樂自我、緩解壓力。更開有組裝模型比賽等樂趣時間。

(3)競爭者分析

競爭者優勢分析：

1、具有一定的新鮮感，可吸引消費者的注意力。

2、產品多樣化，價廉物美。

3、具有一定的創造性，宣傳意識強，促銷有一定的誘惑力。

4、店面裝修新穎，并且干凈、整潔。

5、服務態度熱情周到。

6、大膽創新，跟上時代的腳步。

7、種類繁多;青春、活潑、時尚、個性;依季節而變，隨潮流而動。

8、引進正版動漫模型，杜絕仿冒品

自身劣勢分析：

1、競爭對手可能會變多，可能會應付不過來。

2、競爭過于激烈可能會導致客流量不夠，達不到門檻人數。

3、產品創新和更新速度快。

4、知名度還不夠高。

競爭者機會分析：

1、用價廉物美來吸引顧客，用比競爭者低的價格來吸引顧客。

2、消費者的心聲強調的是價格要合理，產品要好，要最精彩的。

3、推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。

4、產品種類繁多，新穎時尚，大膽創新。

競爭者威脅分析：

1、屬于這種性質的飾品店越來越多，競爭極具激烈。

2、產品創新和更新速度快。

綜上所述：

要揚長避短，發揮自己的優勢力，把握機會，規避劣勢與風險，避免威脅。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

所以我們小組有理由相信我們的動漫模型及飾品店有著巨大的市場和巨大的發展空間與良好的收益。

三、目標市場的營銷戰略

3.1、市場細分

在當今中國，動漫產業經歷了一定的發展之后，隨著消費者動漫消費能力不斷上升，動漫消費者的群體細分愈加明顯。由于我國政策的演變與動漫產業的不同歷史階段的發展，不同年齡層的消費者存在著各種不同的屬性。

第一層次是兒童層消費者，基本特征是還不能熟練地使用網絡獲取信息，對動漫內容作品的接受渠道單一，接觸到的絕大部分動漫作品是國產動漫玩具。他們雖然對動漫作品的選擇范圍有限，卻直接把控著一個家庭內動漫玩具的支出欲望，同時是現階段國產動漫玩具的消費主體與最忠實消費者，而且消費習慣優良，《喜羊羊與灰太狼》一年一度的賀歲動畫電影在20__年再次刷新票房紀錄就是最好的證明。但是他們的消費實力有限，無法頻繁承擔高額消費。

第二層次是青少年消費者，能夠熟練使用網絡等收集信息的技巧，對動漫模型的選擇范圍擴大，因為動漫模型品質方面的平行比較，他們通常會迅速接受國外的動漫里的角色模型，同時使這一層次的消費者對國產動漫和動漫衍生品的消費熱情降低。相對于另兩個層次的消費者，這個層次的消費者對國內動漫模型消費市場的投入是相對較低的，此外，由于國外動漫里的角色模型的高額定價，此層次消費者或者減少消費，或者選擇廉價的仿冒產品。

第三層次的成人層消費者，大部分都經歷過上世紀各電視臺熱映國外動漫作品、國產商業動漫作品嚴重缺失的一個時期。他們對動漫的審美標準較高，國內面向兒童層消費者的動漫作品不會引起他們的消費熱情，但是對偶爾出現的面向成人的思想內涵較深的動漫作品時，即使是制作技術方面落后于國外的同類型動漫作品，卻不吝惜自己的支持，他們對于國產動漫作品與衍生產品存在極大的潛在性消費欲望。這個層次的消費市場也是國內各企業繼續不斷試水的巨大潛在市場，動漫《秦時明月》里的人物模型就不錯。

3.2、市場選擇

針對以上的細分人群，我們小組主要選擇第二層次的消費者且以學生居多因此經過實地考察后我們選擇了在光華北路7號__學院光華校區走上200米的地理位置開我們的模型店，正好也在市十六中正對面。這里學生的客流量多。

3.3、市場定位

顧客對于模型的購買往往是感性的，受很多外界因素的影響，想要顧客主動購買模型飾品店的產品，就一定要針對目標顧客群找出產品的賣點到底在哪里。我們的賣點就是喜歡動漫作品人物的人就喜歡角色原型的手辦模型以及飾品比如初音、火影、高達等等角色模型。針對的就是動漫迷的執著和熱情。

四、營銷組合策略

營銷目標：近期目標：提高新店在動漫模型飾品市場的知名度，達到短期盈利目標。遠期目標：在新店已有一定知名度的基礎上，有確定的消費人群，形成固定的消費，使新店成為顧客的首選目標。

4.1、產品策略

主要以動漫模型與飾品為銷售產品來獲取盈利，主要款式和種類有高達模型、SD娃娃、手辦、雜志、手表、抱枕、鑰匙扣等，還有盒裝的拼裝類型與制造好的立體類型兩大類。

4.2、價格策略

我們會以比進貨價高出3%的價格來出售我們店里低價批發回來的產品。定價定的盡量比競爭者低，以此來贏得顧客;從價格上要突出價廉物美的特點。“與其高價位門可羅雀，不如低價位生意火爆。強調低價時尚概念，超過80%的模型售價在30元左右以及飾品售價在10元以下，堅持“新品平價”和“低價位高品質”的市場策略是打動消費者和戰勝競爭者的利器，強烈刺激著時尚女孩的購買欲望，讓她們買了這件，還想著那件，為新店培養出回頭率極高的消費者。并以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭。

4.3、分銷渠道策略

模型批發商—本店銷售—消費者。我們采用獨立分銷。只在本店里銷售，選擇合適誠信的批發商與其長期合作，簽訂合同，讓他們只批發他們的產品給我們。我們也會所獲取的四成利潤回報給他們。并且會采取年終獎金的政策給以一定的獎勵。

五、促銷策略

5.1、廣告策略

我們的廣告宣傳語是：為了防止精神世界被破壞，為了滿足動漫迷的情感欲望，貫徹愛與真實的希望，可愛又迷人的模型飾品。我們是穿梭在動漫里的角色，以優美的線條和自然流暢的靈活性華麗而震撼的登場，Q我動漫，讓你們愛不釋手。

其中我們會設計一段3D動漫模型的登場視屏插入廣告語來突出我們的產品。

5.2、營業推廣與公關策略

1、舉辦動漫cosplay晚會

2、舉辦動漫模型拼裝大賽

5.3、活動方案

方案一

(一)、活動項目

迎新年優惠活動

(二)、活動主題

新年新氣象，動漫熱翻天

(三)、活動地點

__學院大學官渡校區足球場

(四)、活動時間

1、迎新年動漫晚會：20__年__月30日17：30-20__年__月30日21：30

2、咨詢訂購活動：20__年__月30日15：00-17：00

3、優惠時間：20__年__月30日晚至20__年1月10日晚

(五)、活動設想

20__年__月30日中午開始，準備下午以及晚上的活動。下午，相關工作人員穿好動漫服裝等待顧客的訪問與咨詢訂購等，晚間進行Cosplay表演，話劇表演等，同時做促銷。以表演的形式吸引顧客，以口頭及書面的方式宣傳我們的產品，于晚21：30分結束活動。

(六)、活動對象

所有目標市場

(七)、活動預期效益

1、當晚到足球場參加活動的人數達到800人以上;

2、讓學生熟悉我們的產品，并且能認同我們的產品;

3、通過該活動，提高本店的知名度;

4、促進本店動漫模型及飾品的銷售;

(八)、活動開展

1、晚會流程設計(于20__年__月30日晚舉行)

2、活動前期準備

(1)20__年__月，在__校區尋找校園歌手。

(2)20__年__月，在__校區尋找愿意加入我們隊伍的人。

(3)20__年__月，做好cosplay的衣服，確認大小與尺寸。

(4)20__年__月，聯系學校關于借場地的問題。

(5)20__年__月下半月，準備好所有道具，設計舞臺。

(6)20__年__月下半月，橫幅、海報等廣告做好。

(7)20__年__月30日，搭建舞臺，布置活動現場。

3、活動期間購買的優惠促銷點：

(1)新年晚會現場訂購/購買本店任意一款產品，均可獲得新年禮包一個。禮包包括動漫周邊小飾品。

(2)新年晚會現場參加互動游戲環節及訂購/購買本店產品滿200元的同學，可獲得抽獎機會一次。獎品設置如下：

(九)、活動控制

(1)在__月份的宣傳中，我們只對晚會的內容進行宣傳，同時設置懸念，聲明當晚會有神秘活動開展，但對優惠活動的具體信息保密。玩會當場揭秘“神秘活動”。同時晚會現場迅速轉變為大型體驗舞臺，接受現場咨詢訂購。

(2)活動也可考慮邀請時尚年輕的歌星過來獻唱。

(3)活動前期要密切留意天氣情況，如果當晚天氣情況不允許活動在操場舉行，那么，就要做好將活動轉移進入體育館進行的準備。

(4)通過學校電臺為我們的現場活動宣傳

(5)工作人員協助顧客搞好安全措施。

(6)抽獎環節課調節現場氣氛，避免顧客過于激動。

(十)、活動優勢及可行性分析

1、足球場地理位置好，面積大，有利于活動的進行。

2、周圍有許多商店，可以滿足顧客的飲食需求

3、距離體育館進，如若天氣不好可選擇室內進行

4、注重當晚的交通問題，解決同學們出行的后顧之憂，不僅為活動贏得了更多的人氣，保證了當晚活動的順利開展，而且有助于樹立企業良好的形象。

(十一)、活動預算

1、晚會預算

2、訂購優惠

3、新年優惠活動總計：67800~71950元

方案二

(一)、活動項目

動漫模型拼裝大賽。

(二)、活動主題

親手拼裝，體驗動漫模型制作流程。

(三)、活動時間

20__年1月4日至20__年1月10日。

(四)、活動開展

舉辦一場動漫模型拼裝比賽，通過廣大群眾動手能力，并可以參與本店的動漫設計大賽。入圍選手均可獲獎。

(五)、活動獎勵

六、財務計劃

在開業的第一個月里支出6萬元作為活動經費，希望通過這次活動為我們帶來良好的收益。能在本月賺取20萬元左右資金。達到顯著收益。

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