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為了打響品牌,產生效益,推廣很重要。為了保障事情或工作順利、圓滿進行,我們需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法計劃。那么你有了解過方案嗎?以下是小編精心整理的品牌市場推廣策劃方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
品牌市場推廣策劃方案篇1
一、品牌之路
產品→品牌名→貨真價實的標志及滿意的保證→社會性的品牌價值→品牌再保證→品牌經驗相對于產品經驗→品牌個性→完整的品牌
二、對禮品市場的研究與分析
1.關于禮品
在人際交流層面,禮品承載了人們深深淺淺的文化表達和情感寓意,禮品是一種無聲的宣言。它清清楚楚地宣告了贈禮者與受禮者的關系:是普通朋友、鄰居親戚、商業伙伴、上司下屬還是親密愛人……
同時,受贈者可以從禮品中衡量出贈禮者的品味興趣,甚至包括贈禮者的智慧、才干、情感、氣質。在這個意義上,禮品承載著人們的性情品質,儼然成為一種特殊的社會藝術形態。
在個體與集體,集體與集體之間禮品扮演更為重要的角色,尤其是國賓禮品、商務禮品、收藏禮品,形式用意都更上一個層面。禮品是國家文化的橋梁,文化失和的彌合劑,好的國賓禮品和商務禮品往往能夠起到意想不到的效果,拉緊國家之間、企業單位之間的距離,消除誤會和隔閡。
2.關于禮品市場現狀
(1)送禮意識較強,但禮品大眾化
年年如此送禮,送的人覺得缺乏新意,很難盡心意;受禮者在時覺得禮品太俗,但又不好拒絕別人的心意,所以弄得雙方心里都很尷尬。
(2)禮品知識缺乏,送禮隨波逐流
遇到需要送禮的時候,大家都隨大流,廣告上今年送禮送什么,往往過一次生日、或春節,相同的禮品收一大堆。
(3)禮品市場散亂,稱心禮品難尋
什么都可以成為禮品,但適合的禮品,個性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找,不知道到哪里去買。
(4)缺乏品牌經營,專業度不高
目前,中國已有的禮品公司絕大多數局限于廣告禮品,另有極少數的商務禮品公司,婚慶禮品公司,但婚慶禮品公司以活動策劃為主,禮品僅為附帶業務,可以這樣說,中國現在沒有一家多方位經營的綜合禮品公司,更沒有大眾禮品品牌。
3.關于禮品市場潛力
(1)生日禮品市場,有多少人過生日,就有多大市場
中國是世界上人口最多的國家之一,每年都不知道有多少人過生日?而每一天又有很多新出生的嬰兒,因此生日禮品這個市場也是值得大家去開發的。
(2)節慶禮品市場,有多少節日,就有多大市場
傳統節日:春節、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽、冬至、臘八等數。
西方節日:西方情人節父親節、母親節、愚人節、感恩節、圣誕節等。
法定節日:元旦、三八國際婦女節、五一國際勞動節、五四青年節、六一兒童節、七一共產黨生日、八一建軍節、教師節、十一國慶節等。
(3)商務禮品市場,有多少機遇,就有多大市場
競爭加劇,合作的重要性必然加劇,市場化的中國,人際交往、公共關系作為紐帶,在發展人脈、擴展社會資源、市場資源方面起到不可替代的作用,對商務合作伙伴、目標客戶、顧客、資源控制者進行感情投入不可避免,這就開創出一個全新而巨大的市場——商務禮品市場。
4.綜上所述可以得出以下觀點:
整個禮品市場目前還不成熟;禮品市場的前景廣闊、市場巨大;亟需體系完整的禮品品牌出現;禮品市場無淡季;禮品需要個性化;
三、競爭品牌的分析結果
發揮00禮品的獨特賣點,進一步擴大市場規模和典型。建立獨特的品牌個性與品牌形象。一個鮮明的核心概念是一個品牌突圍而出的關鍵。品牌概念貫穿所有傳播活動。搶占成熟禮品市場份額。迅速建立行業權威形象,與跟進品牌拉大距離。
四、對消費者的分析
1.普通消費群體
逢年過節送禮的普通老百姓,不管他們是誰:學生、白領、大夫還是長輩……在節假日人人都會送禮。
他們送禮更注重禮品的實用價值,不需要太奢侈,能夠代表一定的意義即可,目的在于維系感情。
2.中高端消費群體(商務用途)
他們是這個城市、這個社會、這個行業里的特殊份子,正過著別人眼中的美好生活,他們或許是政府部門工作者、或者是私企領導者,一定的財富與名望使他們更追求一種品味,對禮品的檔次也追求較高。
他們送禮的目的,則更加明確,希望通過禮品發展人脈、擴展社會資源,獲得更多的商業機會。
3.政府、企業、汽車4S店等
政府機關、企業等作為福利發放禮品給員工,逢節慶假日時禮品的團購在所難免,目的在于鼓勵員工。注重禮品的象征性意義和紀念價值。
汽車4S店為了增加銷售,每個季度都會做一些自駕游,店頭活動等吸引客戶,聚集人氣或維系老客戶,活動現場的禮品贈送也是一大亮點,所以比較注意禮品的采購,他們是不可忽視的消費群體。
五、面對的機會和挑戰
1.機會
(1)品牌策略后的品牌偏好。
(2)送禮的理性訴求逐漸增強。
(3)禮品市場潛力巨大。
(4)區域性唯一的禮品團購批發中心。
(5)先于同和行推出“售會員卡帶動銷售”的營銷模式。
2.挑戰
(1)進入市場的時間較短,知名度不高。
(2)禮品品牌魚龍混雜,消費者難以選擇。
(3)產品暫無品牌意識。
(4)產品的同質化程度高。
(5)功能相同的產品多而雜,消費者選擇機會多。
六、品牌策略
1.品牌愿景
通過對禮品品牌的整合推廣,尤其是對其會員卡的推廣過程,逐步建立品牌知名度、品牌美譽度,以期帶動銷售,最終將該品牌打造成為國內禮品行業中的知名品牌。
2.品牌核心信息
優質的一站式服務。區域性唯一的團購批發中心。專人導購。溫情路線,人性化關懷。
3.品牌傳播主題:
00禮品,您身邊的禮品管家
七、創意表現
創意表現為廣告投放的平面設計效果圖等,待提案確定后后期跟進。
八、推廣策略
1.傳播目標
(1)市場策略:協助達到20__年度3000張的會員卡銷售指標,擴大市場占有率。
(2)廣告目標:建立獨具競爭力的品牌形象,穩固品牌地位。加強產品功能訴求,保留現有消費,擴大新的消費群。
(3)傳播時間:20__年6月——20__年12月。
第一階段(進入期)20__年06月—20__年09月;第二階段(鞏固期)20__年09月—20__年11月;第三階段(加強期)20__年11月—20__年12月
2.推廣促銷策略
(1)節假日、周末日、促銷活動策劃、推廣。
(2)戶外活動:到寫字樓上門推銷,辦理貴賓卡等
(3)DM單(傳單、小張等打響知名度):在人流量大的區域散發,以擴大知名度。
(4)國慶節、中秋節、春節等主題活動策劃、推廣策略。
如:“喜迎國慶、00有禮”、“共慶佳節,豪禮迎賓”等為主題,進行主題促銷活動,主要方式是以“會員卡”為載體,將禮品與會員卡綁定促銷;中秋節以月餅等元素為出發點宣傳促銷,吸引群眾。
(5)網絡營銷
建議到各個分類信息門戶網站上添加分類信息,增強媒體曝光率,并優化搜索引擎,做百度推廣,采取竟價排名的方式獲得競爭優勢。
3.會員卡推廣策略
(1)打造專業的銷售團隊
組建8—10人的專業銷售團隊,利用一個月的時間覆蓋各大寫字樓、銀行、汽車經銷商等,主動推銷,在促進會員卡銷售的同時擴大知名度。
具體事項:人員招聘、銷售團隊組建、銷售人員培訓、績效考核體系建立等。
(2)電話營銷
以電話為載體,通過電話營銷的方式,推銷會員卡,主要對象為有送禮需求的企事業單位,大件物品經銷商,如汽車經銷商,慶典活動策劃公司等。
具體事項:人員培訓、消極考核體系建立等。
(3)節慶戶外定點營銷
逢節慶時,到人流量大的戶外場地,在居民小區設點進行營銷,以散發傳單、辦卡送禮等形式帶動會員卡的銷售,擴大品牌知名度。
具體事項:物料設計、人員分工等。
(4)捆綁式營銷
與其他單位合作,互惠互利,以變相贈送的方式推銷會員卡。
(5)與媒體合作
與電臺合作,冠名或協辦互動性的欄目,并提供獎品,獎品可以是實物,也可以是會員卡,一箭雙雕,既擴大品牌知名度又促進消費。
(6)公關策略
與活動策劃公司合作,舉辦公關活動,比如路演、贊助小型的活動等,以獎品或贈品的形式推廣會員卡。
4.媒體傳播
(1)主流報刊、雜志介紹“00禮品”品牌概念
(2)短信(獲取市內各大企事業單位老總信息,采用群發形式突出自身優勢)。
(3)店鋪彩旗宣傳(周邊商圈氛圍提升)
(4)寫字樓電梯平面廣告(突出00禮品品牌概念)
(5)廣播電臺媒體宣傳:以“會員卡”為載體在電臺推廣,擴大知名度,
腳本示例:還在為送禮而煩惱,來00禮品團購批發中心吧!輕松擁有會員卡人人都是VIP,一件也批發。
(6)公交媒體形象宣傳:選用車身和新式站牌為載體投放廣告。
九、經費預算
各類媒體傳播所需經費約為15000元
精品小說推薦: 昔日落魄少年被逐出家族,福禍相依得神秘老者相助,從此人生路上一片青雲! 我行我瀟灑,彰顯我性格! 彆罵小爺拽,媳婦多了用車載! 妹紙一聲好歐巴,轉手就是摸摸大! “不要嘛!” 完整內容請點擊辣手仙醫- 上一篇:春節為主題的促銷活動方案
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