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哇哈哈的營銷策劃書

2022-12-23 策劃書

為了對工作有明確的預測，我們需要寫一份工作計劃，以幫助我們更好地確定未來工作的方向。你現在對這個計劃無能為力了嗎？在這里，你不妨閱讀哇哈哈的營銷計劃，歡迎閱讀和收集，并與你的朋友分享！

哇哈哈的營銷策劃書(篇1)

前言

飲料在人們最近的生活中扮演著不可或缺的角色，這也導致了中國飲料行業的激烈競爭。在這個競爭時代，乳制品飲料、果汁、水、碳酸飲料和茶被激烈地殺死。在這種惡劣的競爭環境下，哇哈哈集團需要進行全面、有針對性的營銷研究和規劃。本計劃針對現階段的情況和存在的問題，解決現階段存在的問題存在的問題。本計劃對產品營銷環境分析、產品消費者分析、產品分析、企業和競爭對手競爭狀況分析、企業和競爭對手廣告分析進行了研究報告。本計劃重點提出有利于解決現有問題的方法和建議。主要通過swot分析方法，明確哇哈哈集團的現狀和問題，研究對策和發展戰略，促進企業營銷，樹立良好的企業形象。

一、企業概況

娃哈哈-中國知名品牌，世界四大飲料制造商之一。杭州娃哈哈集團有限公司成立于1987年，主要生產和銷售近300種乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫療保健產品、休閑食品等8類產品xx年銷售額超過200億元，占中國飲料行業產量的六分之一，是中國世界第五大食品飲料生產企業，跨國公司僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利和柯特。在

資產規模、產量、銷售收入、利潤、利潤、稅收等指標連續11年位居中國飲料行業第一，成為中國最大、效益最好、發展潛力最大的食品飲料企業。xx200年，全國500強民營企業排名第八。娃哈哈堅持誠信管理，經常開展慈善活動，資助教育和各種社會福利事業2億多元；解決了40萬農村人口的就業問題。

二、現狀分析(微觀分析)

(1)市場潛力

哇哈哈集團多年來形成的一套平坦、集中的管理框架，使集團內部相對和諧，人才流失率相對較低。由于多年的適當管理和房地產銷售戰略，哇哈哈集團擁有廣泛的銷售網絡，擁有數千家強大的經銷商，廣告投資密度強，知名度高，市場滲透率高。

（2）競爭者

哇哈哈集團在世界飲料行業排名前五，競爭對手主要是可口可樂、百事可樂、康大師和統一，這些品牌已經滲透到中國大陸市場，但哇哈哈在世界上的影響遠大陸品牌，因此，哇哈哈集團想要穩定其在大陸市場的領先地位，逐步走向世界，必須采取多元化的戰略。

(3)消費者需求的特點

消費者的口味和消費方式差異很大，為飲料行業提供了足夠的市場空間。隨著人們生活水平的不斷提高和對健康生活的追求，人們越來越熱衷于純天然產品，果汁消費也在逐漸增加。因此，哇哈哈必須關注市場的變化和消費者的心理需求，并在潛在市場中站穩腳跟。

三、結果分析（swot分析）

1、優勢（s）

(1)市場競爭力強，發展前景好，技術開拓國際市場

(2)新產品開發，哇哈哈每年推出的新產品平均貢獻率達到20%-30%

(3)產品跟進速度快，創新意識強。哇哈哈果汁飲料、八寶粥、瓜子、可樂等都是典型的跟進產品，其中有創新

（4）其形成的一套扁平、集中的管理結構促進了公司內部管理的和諧、管理能力強、員工素質高、人才流失率低

(5)銷售渠道廣闊，全國實力雄厚的經銷商數千家，零售點數百萬家，實行聯銷體

(6)產品形式多樣，包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫療保健品、休閑食品等近300種產品

2、劣勢（w）

(1)國內市場不穩定，外國品牌競爭力強，威脅大

(2)品牌創新能力弱，跟進過多，不能造成品牌效應，容易形成山寨的印象

(3)與其他品牌相比，廣告的影響力和宣傳度不夠高

(4)營銷渠道模式的優勢逐漸減弱，廣大銷售場所分布在農村，農村購買力相對較弱

3、機會（o）

(1)飲料行業發展空間巨大，人們倡導方便快捷的飲料方式

(2)作為一個有影響力的民族品牌，會有更多的優惠政策

4、威脅（t）

（1）日益激烈的市場競爭，外國投資者的不斷進入使中國大陸市場產生了一定的影響，占據了一定的市場份額

(2)產品創新空間小，不能推出新穎、能被消費者接受和喜愛的新產品

四、營銷策略

(一)產品分析策略

1、產品組合策略：主要從事飲料行業，其產品包括牛奶飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫療保健產品、休閑食品等近300種產品，包括純水、牛奶飲料、瓶裝水、八寶粥罐頭多年來在全國排名第一。產品基本圍繞飲料的消費需求，產品之間存在價格差異，給消費者足夠的選擇。

2.產品生命周期策略:哇哈哈集團產品的后續創新速度值得借鑒。這種后續創新不聰明，但有效，可能塑造不了長期競爭優勢，但能迅速提升產品短期銷量。跟進中創新產品銷售貢獻所占比例不高。銷售額高、利潤貢獻大的創新產品，如哇哈哈純凈水。強大的研發體系和技術力量已成為娃哈哈產品不斷創新和發展的源泉。

3.產品品牌戰略:哇哈哈集團與銷售商共同打造品牌，打造聯銷

體育政策讓賣家意識到市場是每個人的，品牌是廠家的共同，利益是共同的。

4、產品包裝策略：哇哈哈集團產品的包裝隨著新產品的不斷更新而變化不同，如酷彎曲，包裝瓶的形狀設計成可愛的葫蘆形狀，以吸引兒童消費群體。

5.新產品開發策略:產品線窄，擴展慢，導致產品提前進入營養快線、八寶粥等衰退期；企業必須在長期運營中重復產品開發。開發的新產品也要注意品牌名稱。如果不打算打造新的獨立品牌，就要不斷強化哇哈哈，發音簡單，有利于持久。

(二)定價策略

哇哈哈集團一般采取快速滲透的市場策略，以低價和大量的促銷成本推出新產品，擴大市場份額，然后隨著銷量的增加，單位產品成本迅速降低，形成規模效益。哇哈哈比其他飲料行業有明顯的價格優勢。但哇哈哈集團可以在開發舊產品的同時，以新產品進入城市市場，采取高價格、高投資的，樹立自己的品牌形象。

(三)渠道策略

采用網絡銷售模式和聯合銷售系統，適用于大眾產品、農村和中小城市市場，節省大量人力物力資源，銷售范圍廣，滲透性強，形成價格鏈聯盟，為共同利益而奮斗。但如果管理不慎，很容易造成價格混亂和區域間沖洗。

(四)促銷策略

主要是廣告策略。哇哈哈集團在春節期間采用分階段密集的廣告策略，擺脫其他品牌的影響，提高對消費者的刺激作用。采用國家和區域電視媒體的多層次組合結構，以區域媒體為主要交付對象，大大提高了央視等高收視率媒體頻道的廣告強度。

五、營銷實施方法和步驟

1.首先，加強新產品和經典產品的研發，以后續創新的方式開發，決心推出消費者可以接受和喜愛的新產品

2.新產品開發后，加大廣告力度，大力宣傳，增強品牌效率，增強影響力和品牌知名度

3.在廣告推廣中發揮一定作用的同時，完善價格制定，擺脫低價低端產品的不利影響，同時進入城市市場，采取高價高投資的策略

4.增強銷售渠道優勢，提高員工素質

六、資金預算

產品開發成本：200萬