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個人月度工作計劃2023(通用)

2023-03-31 個人工作計劃

個人月度工作計劃篇2

隨著我公司在上海地區市場份額的不斷擴大,結合本月份的銷售情況,考慮到我們面對的客戶群體與季節要素,本分店根據總公司的相關要求和文件精神,做出20__年6月份的如下工作部署:要狠抓銷售與管理工作的質與量;剖析并細分市場;有效利用公司的品牌形象和資源優勢,掌握客戶的物質和心理需求,從細節抓起全力以赴,以銷售工作帶動本區的品牌運作。

1、_月份工作回顧

根據_月份的銷售工作總結,市場反映出來的問題如下:

1.1業績完成情況

時間:20__年5月1日~20__年5月30日

1.2市場方面

1.1.1客戶溝通:

(1)工作總結:

(需要回答:

1、客戶為什么選擇買我們的產品;

2、客戶如何評價我們;

3、口碑工作是如何開展的?做得怎么樣?

4、還進行了哪些促銷活動)

(2)問題:

(需要回答:

1、產品與客戶需求匹配方面存在的問題是什么?

2、客戶服務方面存存在的問題是什么?

3、與客戶溝通方面還存在哪些問題?)

1.1.2暢銷商品列表及暢銷原因:

1.1.3市場動向:

(需要回答:

1、商品季節性需求份額與年均月份額比較;

2、在上海面包市場的特殊性是什么(消費習慣/消費心理/我告訴的優勢)?

3、客戶潛在的產品需求有哪些?)

1.1.4競爭對手:競爭對手列表:

對手月動態:

(需要回答:

1、本月他們的主打產品及暢銷產品是什么?

2、本月他們做過哪些促銷活動?

3、人員調動情況4、下一步行動預測)

優勢與不足比較:

(需要回答:

1、人員技術水平比較;

2、資源(產品、客戶)比較;

4、管理制度及水平比較;

5、客戶及營業額比較)

1.1.5客戶群體分析:

(需要回答:

1、年齡、職業、人流高峰段時間(每天的__點~__點鐘)、口味、心理特點等)

1.3管理方面

1.2.1制度管理(員工出勤、獎懲情況)

1.2.2單據和文件管理

1.2.3進出庫商品明細表(見附表1),特殊產品最低庫存量

1.2.4規范化進出貨流程,確保商品完成正確交接、

1.2.5客戶花名冊(見附表2),20__年5月份本店客戶的銷售曲線示意圖(見圖1)

1.4人員變更

5月招進__人,負責__工作;離職___人,負責__工作。__人參加培訓,___人因公出差。

2、六月份工作重點及目標

總目標(不排除特殊干擾因素):實現月總營業額:__萬元,比上月增加____個百分點。

2.1市場方面

2.1.1加大推動公司品牌形象宣傳力度,為本分店營造一個良好的市場文化及競爭氛圍。

2.1.2加大與老顧客以及固定顧客的交流,積極開展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣傳效應。

2.1.3進一步做好暢銷產品的統計分析,積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

2.1.4加大對競爭對手信息的分析掌握,跟進對手點,強化自我優勢。

2.1.5動員全體員工,在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及意見評價,積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

2.2管理方面

2.2.1嚴格執行總公司的各項管理制度。

2.2.2認真做好單據和文件管理工作。

2.2.3嚴格規范商品進出庫流程,采取每期單人負責制。

2.2.4做好客戶的統計分析。

2.3業績完成計劃

時間:20__年6月1日~20__年6月30日

2.4人員變更情況及相關應對辦法

6月計劃招進____人,負責__工作;可能離職___人,負責__工作。

_人請假,由__暫時接替。___人因公出差,由__暫時接管。

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