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關于銷售工作計劃范文大全精選

2022-12-18 工作計劃大全

  祝福網主題欄目精選:“銷售工作計劃”,敬請訪問。

  按照單位上級的指示,那么,為了下一個工作目標,我們需要預先制定工作計劃了。寫計劃可以幫助我們理清思路,更加明確具體的工作任務開展。怎么把工作計劃和個人實際聯合起來?經過收集,欄目小編為您獻上銷售工作計劃范文大全,強烈建議你能收藏本頁以方便閱讀!

銷售工作計劃范文大全 篇1

  一 公司現狀分析

  廈門市中星視顯電子科技有限公司成立于20xx年10月。公司目前主營LED顯示屏;LED應用照明。我有幸作為公司項目部一員能夠參與塑造中星視顯品牌的戰斗中,感到非常自豪,但是也深感任務的沉重。

  二、工作目標

  根據公司整體規劃,目前公司項目部:每個業務員必須繼續開發本區域2到3個客戶,實現市場5萬每月的銷售目標(以五萬為基準,按實際情況根據本身的能力逐月增加)。通過業務人員的努力,實現業務的快速增長和品牌形象的初步建立。

  三、具體執行

  1)市場的進一步細分

  經理和業務人員一起細分市場,業務人員可以根據自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優勢的區域。區域一旦劃定短期內將不會再做更改,業務人員必須嚴格遵守公司規定。

  2) 客戶資料的收集以及電話預約

  業務人員通過網絡及其它方式找出自己所屬區域的目標客戶(廣告公司,裝修公司,企業辦公樓等),找到客戶的地址、聯系人、聯系電話等相關資料,并將其整理成電子文檔形式存檔,以方便以后的聯系跟進。然后對找出的目標客戶進行逐一電話訪問,并盡量預約拜訪。接下來對第一次電話聯系所收集的信息進行分類整理,找出有采購意向的客戶進行第二次電話交談,爭取預約客戶接受我們上門拜訪。對拜訪完的客戶進行行劃分,分為以下三類:

  a、短期內可能出單,對此類客戶要重點跟進。

  b、不能再短期內出單,分析原因并經常保持聯系,等待機會的到來。一旦客戶內部出現銷售機會,馬上作為第一重點客戶跟進。

  c、不能在短期內出單,了解沒有合作機會的,對此類客戶可以暫時放棄,而尋求其它更優質的客戶。

  營銷人員根據自己前期電話預約的情況制定一份計劃,其中包括具體時間安排和拜訪哪幾家客戶,拜訪目的以及期望取得怎樣的效果.拜訪回來,業務人員要做到以下幾點:

  a、匯報自己在目標市場及客戶開發過程中碰到的困難以及任何情況。

  b、對每個拜訪的客戶要做好拜訪記錄填寫工作。

  c、每周六上午會議討論本周工作情況,每個月底將當月工作情況以及下個月的工作計劃做一個總結報告提交給經理。

  d、隨時接受經理監督和指導。

  e、收集拜訪過程中了解到的競爭對手資料, 了解競爭對手的具體情況,包括產品種類,價格,質量,交貨期,售后服務以及付款方式等相關信息,為我們制定相應的市場競爭策略做準備。

  每周六工作總結通過會議的形式,每個業務人員對于自己本周工作情況和同事做一個交流,通過大家一起幫忙找到解決自己在工作過程中遇到的困難及困惑,另外也要將自己好的經驗和方法介紹給其它同事。經理通過本次會議對業務人員的困難以及困惑有所了解并幫忙解決,有針對性地幫助下屬培養高效率的工作方式、方法。對客戶提出的超出自己能力范圍的要求必須及時與總經理進行溝通請示,必要時請總經理進行協助。

  項目經理在平時要重點注意業務人員在銷售過程當中可能出現的問題,并想好預防措施,進行未雨綢繆。主要應注意預防與以下幾點,

  1,隨時掌握業務人員的心理狀態,主要通過其工作態度,結合每天的溝通的感覺進行分析。尤其是對還沒有取得一定業績的營銷人員,一旦發現其有懈怠或者消極情緒要及時對其進行輔導和激勵。

  2,通過營銷人員提交的日報進行客戶分析,充分了解其客戶可能形成成交的時間,對營銷人員重點跟進的客戶要隨時保持關注,一方面可以幫助營銷人員盡快實現銷售業績,另外一方面也可以對營銷人員進行有效監督。

  3,督促業務人員對每個拜訪的客戶進行一個客戶資料的電腦輸入工作,電子檔的客戶資料要提交一份給區經理存檔,對于營銷人員所在區域的已經成交或者有希望成交的大型客戶,經理要做到心中有數。

  四.營銷人員考核

  對所在業務人員的工作進行考核,通過以下幾個指標進行評估,

  1.業績達成率,(銷售額除以公司規定的銷售指標)

  2.開發新客戶的數量。

  3.工作態度,包括營銷人員對區域經理的服從態度,客戶的投訴等進行評估。

  4.日報、周報、月報的提交情況和詳細程度。

  通過評估對業務人員的能力有個比較全面的認識,對能力不達標并且不能積極改進的人員予以警告或勸退,對能力卓越并且態度積極,對公司有強烈認同感的人員予以物質以及精神獎勵。

  五.所需公司支持

  市場能否成功開發以及銷售指標能夠順利完成,除了營銷人員在前線的沖鋒陷陣,因此,希望公司在以下幾個方面能給予積極全面的支持,

  1,營銷費用的支持,對業務人員實際產生的費用(車費,出差費,電話費,公關費)的全額實報實銷。營銷人員自身都沒有太多的資金可以墊支,所以希望公司可以預借一定額度的費用,時候根據實際報銷費用多退少補。

  2,產品價格的支持。出現客戶強烈要求我們提供其優惠價格,希望公司在定價基礎上適當考慮對此種客戶給予一定幅度的優惠。

  3,產品供應及安裝,售后等方面的支持。在客戶下單后,公司采購,生產,工程部門能第一時間及時跟進,確保供貨的穩定和交貨期的正常。

  4,業務方式支持,對于攻克某些重要客戶發生的公關費用,以及傭金等方面,希望公司政策能夠給予靈活支持。

  在公司領導傾力支持下,全體業務人員將竭盡全力,努力完成銷售目標任務。

銷售工作計劃范文大全 篇2

  20xx年已經逐漸離我們遠去,這一年里銷售部按照集團領導的指示,充實了隊伍,深層挖掘客戶群等等,在各個方面都得到了顯著提高,對于即將到來的xx年,做如下計劃:

  一、帶領本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務。

  二、加強基礎管理,強化量化考核指標。

  1、對各項工作均事先予以量化,獎罰分明,使一切均有章可循,有章可查,分季度考核結合年終考核,業績的好壞直接與獎金掛鉤,做到獎罰分明。

  2、堅決杜絕老好人思想,加大跟蹤力度,強化監督職能,及時記錄,適時引導,定期檢查,避免一陣風。做到善始善終,杜絕虎頭蛇尾現象發生。

  三、對各項工作分工明確,各區域市場掛牌承包。

  1、改變少數人硬性分派的做法,使員工共同參與制定相應的實施方案,擇優選用。

  2、明確各自的責、權、利,定期考核與年終考核相結合,并與同期收入、年終獎金相結合,對成績優異者給予獎勵,不能按計劃完成的與同比例的收入,每下降一個百分點,減少同期收入。

  四、建立市場網絡,規范客戶管理,加大市場開發力度。

  1、理順整頓現有資源,對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場,對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發、維護、宣傳。

  2、對一些需更換客戶的網絡先培養其他替換客戶,經一段時間的扶持,不與公司發展相匹配的客戶,則予以更換。

  3、除傳統的農資、供銷、農業局的網絡開發、維護外,同時重點開發糧油、郵政等農化網絡。

  4、強化駐點服務開發工作,依據市場情況分設一個辦事處,強化市場的開發服務功能。

  5、網絡的建設要以終端建設為基礎,掌握市場已有資源,促使市場占有率提升。

  6、春節前應重點對魯西北市場的開發與推廣,改變公司春季淡的被動局面。

  7、對市場各級客戶均分類建檔,并定期跟蹤監督,及時調整,增加回訪客戶頻率,增加相互了解,解決實際的困難,增加客戶忠誠度。

  五、強化溝通機制,加速市場信息的收集與轉化。

  1、收集真實的市場信息,建立檔案制度,重點對各區域的種植結構、用肥習慣及其他品牌的優勢、宣傳方案等對比找出差距,找出如何整改的信息方案。

  2、制訂定期的溝通機制,并建立有效的獎罰制度。

  3、多與終端客戶聯系,了解一線資料。

  六、加強學習,搞好團隊建設。

  1、除積極參與公司的各種培訓外,重點要加強事后的總結與運用。

  2、每次出發人員回來,要及時召集相關內部人員共同分享市場成功經驗,分析總結遇到的疑難問題,共同探討,相互促進,共同進步。

  3、主動與業務人員溝通交流,變聽匯報式交流為主動談話式交流,對發現問題應及時解決,從中發現人員的長處與缺點,以便合理安排工作,為其搭建合理的舞臺,充分發揮個人的才能,加強團隊的凝聚力。

  七、強化服務意識,提高服務質量。

  1、成立業務投訴電話,對由于業務人員自身問題造成的業務投訴,視情節予以一定的處分,并及時解決客戶的投訴,增加其滿意度。

  2、結合駐點服務工作的開展,整合自身市場的信息及技術資源優勢,幫助客戶理順、完善開發新的營銷方案與實施及二級網絡的建設。

銷售工作計劃范文大全 篇3

  一、 市場分析

  根據11月市場反饋情況分析,12月學生面臨期末考試造成學員緊張,必定會出現病急亂投醫的做法,因而為考慮到讓我校在補習市場中搶占市場份額,在保證穩定的生源同時,要增加生源。此外市場部認為招生宣傳、咨詢答疑、教學管理、教研教學是一體的,相輔相承的,每一個環節對于學校的發展都是非常重要的。為了解決目前的狀況,市場部特制定出12月工作計劃。

  二、工作思路

  以消費者需求為中心,根據不同的市場環境,對市場運作進行策劃及指導。

  三、本月主要工作

  媒體宣傳工作:通過11月的市場反饋情況看報媒有一定效果本月計劃在春晚、信息報各投放1期,時間為12月最后一周進行;由于寒假即將臨近本月計劃12月最后一周及20xx年1月前2周,分別向公交車電視廣告、公交車LED投放3周廣告,提升影響力在寒假補習戰中取得先機。(市場部建議該項工作要及時開展)

  地面推廣工作:期末考試臨近,學員家長比較緊張,以練習本、考試攻略為主對各個學校進行推廣收集數據,需咨詢時配合完成(收集回來數據得及時跟蹤)主要由全職和兼職配合完成。

  合作贊助工作:對社團進行付費贊助,并進行商談合作相關事宜;加大對學校周邊文具店、超市合作,做到各大重點學校周邊均有我校合作店,并商談出招生代理相關事宜。

  宣傳資料制作:由于11月份市場宣傳外鋪資料已不足,所以必須盡快制定出有沖擊力、有效的宣傳資料,更好的為本月及寒假地推工作,打下堅實基礎。

  寒假老師合作:寒假來臨北市區預計開設寒假班,市場部積極配合分校負責人與北市區小學老師進行對接溝通,盡早對寒假班工作進行部署和安排。

  網站推廣工作:由于11月以來我校網站一直處于休眠狀態,未能很好的利用,本月還將對網站進行大力度宣傳和推廣。根據網推公司報來的計劃來看,市場部建議選擇{搜索推廣+網盟推廣}方式費網站進行推廣,必須定人負責(總、分校皆有人負責網站來訪接待)。如出現在線不咨詢并進行責任人追究制。

  四、資源配置

  1、宣傳資料50000份;

  2、派發單頁兼職人員4—5名,(因市場部工作人員不足,有工作需要公司人員可隨時調動)、全職人員1名;

  3、望總校能給以人力物力的支持。

  市場銷售工作計劃篇三

  對于整個家裝市場營銷模式而言,已從簡單的傳統銷售向概念營銷、服務營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉變。做為家裝行業,如何在自己的領域進行有效的、針對的營銷非常重要,現就如何將以上所說的營銷模式應用于家裝行業進行分析。

  概念營銷是以某種有形或無形的產品為依托,借助現代傳媒技術,將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣,賦予企業或產品以豐富的想象內涵或特定的品位和社會定位,從而引起消費者的關注與認同,并最終喚起消費者對新產品需求的一種營銷策略。

  做為家裝行業,如何從設計、施工、材料等方面進行概念的挖掘,應該順應消費者需求變化趨勢,推出新的消費概念,借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣,使消費者最終接受這種消費概念,產生購買欲望。

  1、設計

  提出新的設計概念,注入新的設計原素,那么這些新概念和原素的來原應該那里得到呢?這需要設計師和市場策劃人員共同去挖掘。關注國際、國內以及行業龍頭企業的設計動態,進行提練。

  2、施工

  業主對施工的過程非常關注,如何實現業主對全過程的監控,實現放心家裝。這非常值得企業思考,對過程的必要記錄,有助于企業樹立品牌形象以及實現銷售的增長。如何記錄這個消費的過程,可以采取照片的形式,也可以采取短片錄制的方法。對過程的管理實現了監控,那么業主還關心另一個問題,就是工人素質,這是施工結果的重要保障。如何對公司優秀工人的宣傳,這已經不是工個自己的問題,做為裝飾公司,應該對自己的工人進行必要的包裝和宣傳,舉行一些技藝比賽等項目,對工人技能的展示、宣傳,提高業主對公司的信任度。

  3、材料

  大的裝飾公司,一定具有較強的資源整合實力,如何對眾多的材料商進行整合,這關系到企業裝修成本和質量。企業在這個方面,要想辦法放大對材料的整合能力。證明企業所使用材料的可靠性。企業要對材料商的招標過程進行包裝宣傳,最好能讓材料商做公開的支持承諾,以證明公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤,以求共益,保證長期發展。

  4、環保

  就目前的市場而言,環保是消費者非常關心的一個方面,但前期已經有過這方面的推廣,如果想在這方面進行挖掘,必須向縱深思考,挖掘出環保內容里的核心部分,進行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高,能使消費者產生一種心理期待,有利于消費者認可甚至接受,并進一步采取購買行為。還要有一定的經濟性,經濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當的產品成本,這為企業的利潤提供保障。

  最后,進行概念營銷,要求企業所提倡的消費概念要做到新、美、善。

  二、服務營銷

  一個已經發展多年的裝飾公司,必定有很多的老客戶,同時也面對更多的新客戶。如何做好客戶服務,關系企業的站將來。

  服務包括三個階段,主要包括售前的服務、售中服務、售后服務三個階段。

  第一個階段的服務主要是營銷的內容,促成簽單。第二個階段是售中服務,也就是在施工狀態,服務的目的是為了順利的將產品進行展示。保證施工質量,同時還要對過程中出現的問題進行及時有效的處理,以提高客戶的滿意度。第三個階段是售后服務,這一階段的服務大部分企業做的并不是很好,但其重要性確是非常值得重視的。不僅是對老客戶的關心,更是開發新客戶的最好途徑。宣傳公司服務理念的,提升公司在客戶心中的形象。

  三、體驗營銷

  體驗營銷在裝飾公司的應用,主要體現在以下幾個方面:

  1、樣板房

  樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法,但是準備不充分就會適得其反。如何才能起到好的做用,又不至于因為設計風格的原因影響了銷售。建議在設計施工過程中要求高標準,在顏色搭配和風格上要有新思想,現場要有對設計思路的解說。對風格的描述,加入知識營銷的內容。

  2、工地參觀

  工地是裝飾企業的車間,做好對車間的包裝宣傳,有利于大眾對企業的現場管理,增強大眾對企業的了解和信任度。了解企業規范嚴格的現場操作及管理,定期向大眾公布企業的優秀施工現場,以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地,做好工地營銷。

  3、材料展示

  很多消費者對企業全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑,如何打消這些疑慮,企業只有向消費者提供全過程的材料配送和驗收,以及施工現場使用情況。再配套老客戶的評論,非常有利于企業形象的提升,擴大企業的影響力。要達到材料體驗營銷的目的,不只是在材料展廳的宣傳,更應該深入到施工現場,增強可信度。

  四、情感營銷

  中國是一個情感濃厚的國家,人們非常注重情感,如何將情感營銷引入裝飾公司,其實是需要公司投入相當的感情,這就要求公司的每一位員工都把顧客當成朋友,把每一個單子都當成自己的家。

  那么如何進行營銷、包裝,這需要我們的策劃人員深入市場,了解市場。最終能夠找到亮點,要實現情感營銷的目的,企業必須負起自己的社會責任,“用心”去做好每一個工程,服務好每一位客戶。要給客戶實實在在的優惠,讓顧客體會到企業的情感和優質服務。

銷售工作計劃范文大全 篇4

  1、代理商的建設

  (1)有獨立承擔民事責任能力的自然人或獨立承擔民事責任的企業法人。

  (2)具備30萬元以上經濟投資能力和良好的信譽,以及一定的創業精神和風險意識,有共同發展的信心。

  (3)熟悉當地市場,有成熟的銷售批發渠道,有一定的商業經營或其它相關行業經營管理經驗。

  (4)有能力制定所代理區域的市場拓展目標,共同開拓當地市場,完成銷售計劃。

  (5)有基本的物流配送能力和倉儲能力。

  (6)重合同,講信譽,對代理的產品市場有信心。

  2、分銷商與工程商的開發

  在市場開拓初期,在沒有市場基礎的情況下,要加大市場占有率,對經銷商現有的分銷渠道進行維護指導,幫助代理商進行新渠道開發建立,從而從銷路上給予經銷上支持,解決銷路問題的同時提高產品對市場的占有率,從而提高品牌效應影響。

  3、隱形渠道的開發隱形渠道

  作為一種潛在的客戶資源,合理有效的把握好潛在客戶信息對后期的業務開展起到決定性的作用,協助代理商隱形渠道的建立,依照三個必須發展:

  (1)必須提供優質的產品。

  (2)必須提供良好的信用。

  (3)必須提供快捷、專業、安全的服務。

  隱形渠道建立的對象

  (1)安防、網絡工程公司

  (2)廣告、裝修公司

  (3)市政建設公司

  (4)建筑工程行業協會等等五、渠道建設人員的配置工作職責渠道建設人員詩司與市場之間的橋梁,為了實現區域目標,渠道業務人員必須不斷的加強自身的業務綜合技能、產品專業知識的成長,以一個專業的、高素質的業務人員展示在區域市場,做到潔身自愛、嚴以律己,本著以區域市場的開發和經營為使命,塑造一個良好的職業道德素養。

銷售工作計劃范文大全 篇5

  盡管在上半年做了大量的工作,但由于我從事銷售工作時間較短,缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧,使得有些方面的工作做的不到位,白酒銷售工作計劃。鑒于此,我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手,盡快提高自身業務能力,做好各項工作,確保300萬元銷售任務的完成,并向350萬元奮斗。

  1、努力學習,提高業務水品

  其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習,使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

  2、進一步拓展銷售渠道

  **市場的銷售渠道比較單一,大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的'拓展上,下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作,并慢慢向其他企事業單位滲透。

  3、做好市場調研工作

  對市場個進一步的調研和摸索,詳細記錄各種數據,完善各種檔案數據,讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐,使其更具科學性,來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,以便應對各種市場情況,并及時調整營銷策略。

  4、與經銷商密切配合,做好銷售工作

  協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時,充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚,聽他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發火,那就讓他發,此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應該發,讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情,一定要認真的解釋,不能破罐子破摔,由去發展,學會用多種方法控制事態的發展。

  電子商最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。

銷售工作計劃范文大全 篇6

  11年,是鋼材市場經歷危機后的復蘇之年,機遇與挑戰并存。20xx年,隨著大規模投資效應在建筑、制造等行業的顯現,鋼材的直接需求將大大超過去年,所以我認為:10年,鋼材市場存在巨大商機。

  天津是華北地區最大的鋼材集散地,具有得天獨厚的采購與銷售優勢:天津周邊的XXXX兩省的鋼產量占據了全國的23,聚集了大量的大中小鋼廠,可選擇面廣,具有良好的采購基礎;同時天津及其周邊的XXXX內蒙古XXXXXX又是鋼材的主要消耗區之一,所以,XX市場客戶集中,資源流動性強,具有其他地區不可比擬的優勢。

  一、采購計劃

  資源來源運作方式具體鋼廠資源拼盤采購/自行采購北臺、泰峰及天津唐山地區資源,以現貨為主港口或鋼廠庫存資源直接采購或采購后作倉單置押充分利用天津港口資源優勢采購,或各鋼廠在天津的庫存市場資源市場扣貨在準確判斷市場的前提下,利用市場的波動買進或賣出

  說明:1、幾種采購方式根據市場狀況交叉進行。

  2、在保障盈利的基礎上,加快周轉。

  3、每次操作量xx噸以內,每月運作3000-5000噸,請集

  團給與300萬-500萬元資金支持,計劃年終凈利200萬元。

  二、銷售計劃

  方式比例占用資金現貨銷售60-80%300萬工地20-40%50萬以內

  三、人員分工

  人員數量職責經理1總負責人,并直接負責工地業務業務1市場銷售內勤1記帳并協調財務等內部工作

  四、費用情況

  項目數額人員工資7000辦公費用3000車輛xx

銷售工作計劃范文大全 篇7

  一、對銷售工作認識

  1。市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。

  2。適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通,確保各專業負責人及時跟進。

  3。注重績效管理,對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程關注與跟蹤。

  4。目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶溝通與合作,用相同時間贏取最大市場份額。

  5。不斷學習行業新知識,新產品,為客戶帶來實用資訊,更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次優秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業人脈和項目信息,達到多贏。

  6。先友后單,與客戶發展良好友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己好朋友,達到思想和情感上交融。

  7。對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶承諾要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。

  8。努力保持和諧同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能順利執行。

  二、銷售工作具體量化任務

  1。制定出月計劃和周計劃、及每日工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。考慮**市地廣人多,交通涌堵,預約時最好選擇客戶在相同或接近地點。

  2。見客戶之前要多了解客戶主營業務和潛在需求,最好先了解決策人個人愛好,準備一些有對方感興趣話題,并為客戶提供針對性解決方案。

  3。從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上項目運作。

  4。做好每天工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

  5。填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進,并完成各階段工作。

  6。前期設計項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業主工作,其他階段跟蹤項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。

  7。前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業設計工作。

  8。投標過程中,提前兩天整理好相應商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

  9。投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

  10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快供應時間響應工程商需求,爭取早日回款。

  11。貨到現場,等工程安裝完設備,申請技術部安排調試人員到現場調試。

  12。提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好資金周轉率。

  三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

  1。定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好交流。

  客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活一部份,讓工作在更快樂環境下進行。

  2。對于老客戶和固定客戶,經常保持聯系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目,重在溝通,可以增進彼此感情,更好交流。

  3。利用下班時間和周末參加一些學習班,學習營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐結合,上網查本行業最新資訊和產品,不斷提高自己能力。以上是我這一年銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大貢獻。

  

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