2018項目銷售經理年度工作計劃

項目銷售經理.負責客戶關系的建立和維護、收集和反饋，及時了解客戶需求和變化，以及競爭對手的情況。以下是2018項目銷售經理年度工作計劃，希望對您有所幫助。

2018項目銷售經理年度工作計劃(1)

2023年，相關任務基本完成。2023年，我將一如既往地按照主任的工作安排，在去年工作的基礎上，本著多溝通、多協調、積極、創造性的指導思想，發揚惠康人真誠團結、務實的工作作風，全面開展2023年的工作。公司銷售經理的工作計劃如下：

1） 建立熟悉業務、穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，所有的銷售業績都來自于擁有一個好的銷售人員。是的，首先制定銷售人員的個人工作計劃并監督完成。建立一個具有凝聚力和合作精神的銷售團隊是我們目前的重點。建立一個和諧、致命的銷售團隊應該項主要工作。

2） 完善銷售體系，建立明確的業務管理體系。

銷售管理是企業面臨的一個大問題。銷售人員出差，看到客戶處于自由放任狀態。完善銷售管理體系的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀主動性，對工作有強烈的責任感，提高銷售人員的主角意識。

3） 培養銷售人員發現問題、總結問題、不斷自我完善的習慣。

培訓銷售人員發現問題，總結問題的目的是提高銷售人員的綜合素質，總結工作中的問題，提出自己的意見和建議，將業務能力提高到成熟銷售人員的水平。

4)市場分析。

也就是說，根據我們所知道的市場情況，適當定位我們公司產品的賣點、消費者和銷量。

5)銷售方式。

找出適合我公司產品銷售的模式和方法。

6）銷售目標

根據公司發布的銷售任務，將任務分解為每月、每周、每月、每周、每周、每日銷售目標分解給每個銷售人員，完成每個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如果未完成，應及時找出原因并糾正！

7)客戶管理。

是如何為一開發的客戶戶，如何促進他們提高銷售或購買；如何跟進潛在客戶。

根據我過去在銷售過程中遇到的一些問題，預約客戶突然改變了行程，違約，擾亂了計劃的行程，無法完成出差的目的。造成時間和金錢浪費。我希望領導們能更加關注這項工作！

我以前從未從事過這項工作。我不知道這個工作計劃是否有用。也希望領導給予指導！ 我堅信，在自己的努力、公司的培訓和工作的磨練下，我在這方面會有所成就！

2018項目銷售經理年度工作計劃(2)

記得有朋友問我人生理想是什么，我的回答是要成功，住別墅開跑車等等。幾年后，我總結:成功和成就只是青睞那些有生存危機的人，而疏遠那些有抱負的人！一個人的理想太遠，沒有理想，很難成功！因此，在我的字典中，理想這個詞通常被解釋為信仰；信仰這個詞通常被解釋為責任；責任這個詞通常被解釋為職業道德。

以追求責任感和道德完善為目標的人一定會成功！

伴隨著新年的鞭炮聲和親朋好友的祝福，我們快樂地迎來了20年xx年。

徐志森在電視劇《奮斗》中對兒子陸濤說：你想用青春做些什么？ 我在青春里做了什么？我希望當我進入30個門檻時，我不需要經常回顧，自信而堅定，我的手充滿了收獲的果實。

今年我的職業道路在哪里？我給自己明確的方向，以下是我的個人工作計劃：

一、指導思想:

以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指標，全面貫徹公司務實政策，以獨家分銷為龍頭，以質量保證為基礎，以開發商和設計院為突破口，以商業信譽為保障，進一步提高服務意識、質量意識和品牌意識，致力于推動天津建筑市場，推動我公司品牌突破性進步，提升全市建筑質量。

二、工作目標：

1.注重訓練-注重司本，突出骨干，全面提高。

2.老和潛在客戶-經常聯系，節假日送些祝福，方便以后工作。

3.開發新客戶——從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

四、周、月總結-周一總結，月一總結。

三、實施策略

1.堅定信念。 冷靜下來，快速，融入，學習，進步。先做你應該做的，然后做你想做的。

2.加強學習，提高自身素質。

加強理論學習。學習和實踐水泥基滲透結晶的性能優勢和施工要點，學習商業運營，認真貫徹公司的務實政策，熟悉行業內的公司，學習各地的先進經驗。利用網絡媒體、報紙、雜志和專業知識，認真加強學習 及時掌握市場發展的動態和趨勢，始終站在學習建筑領域的前沿。

3.全面跟蹤和開發客戶-資源。

對于老客戶，我們應該保持關系。潛在客戶，專注于挖掘，愿意花精力。在擁有老客戶的同時，我們應該不斷從各種渠道快速發展新客戶，積極推廣公司產品，樹立良好的品牌形象。

4、商業運作

找對人，說對話，做對事。善于分析，放開手腳，敢于表態！

5.走精干高效的路線

要嚴謹、務實、高效，不要輾轉反側，不要貪婪。做得好很重要。當我們遇到一個強大的對手或榜樣時，我們應該做的是彌補它，而不是挑戰它。

2018項目銷售經理年度工作計劃(3)

一、總體工作思路：

遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶身上，最快最直接地開展工作，因此，總體工作思路如下：

1.熟悉產品工藝和施工工藝，充分發揮華宇的系統優勢；

二、做標干工程，高品質、高工藝；

適用于大客戶、政府項目的發展戰略合作伙伴；

4.維護相關政府責任部門關系。

西安辦事處部門的業務工作目標：

8000萬。分攤到1萬/人；分攤到季度，每季度完成1萬。

三、工作計劃

1.酒店式公寓的任務和重點突破方向

1.重點客戶應在近半年內確定外保溫材料的公共建設項目，米上高層。

1.以華宇的系統優勢開拓市場，推動其他產品的銷售。

1.三是與質監站、節能辦、建材協會等相關部門友好維護。

2.具體計劃內容:

2.了解政府的政策力度、建材協會、節能辦的相關備案手續。

2.2客戶收集，搜房網查詢171棟住宅，28棟公共建筑。建設信息網、政府招標網等；

2.3.初步掃描磁盤，了解項目情況。計劃使用什么外墻保溫？項目進度？什么時候確定？分為短期、中期和長期客戶；使用過哪種外部絕緣？即競爭對手收集；外墻外保溫施工隊收集？

2.跟進最近的目標客戶。

2.5.邀請客戶對團隊建設和人才儲備團隊建設進行調查。前期建議8家業務，后期淘汰4家。1名內部工作人員；施工隊本地化；項目經理本地化。建立人才儲備檔案，可以從同行業挖掘人才。

3.在客戶發展方向的進展階段，需要詳細填寫客戶動態表。

4、大客戶維護開發政府單位、上市公司、外資公司、當地大公司。填寫大客戶登記表。當大客戶開發的團隊合作或大項目有多個總承包時，需要團隊的支持。

5.控制銷售費用

1.辦公室準備費:34700元房租1500元/月左右，3月份4500元；6張桌子，2400元左右；1張會議桌約800元；12把椅子約1800元；2臺臺式電腦約5000元；1臺一體機加改裝墨:元；其他費用:元；

2.日常費用:9500元/月辦公費用500元/月(水、電、電話)車輛油費4000元/月業務招待費用5000元/月(每筆超過500元)；

3.項目專項費用(需申請)

6.公司與辦事處聯動

1.培訓相關人員；

二、大客戶公關；

3.客戶調查等相關任務；

7.控制工作效率

1.積極心態；

2.工作氛圍；

3.員工自我提升；

8.日常工作控制合理分解細化日常工作任務和目標，完善營銷部門管理制度。

考勤管理、會議制度、工作計劃與總結、項目報告與立項管理、績效考核主要包括以下幾個方面。

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