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目標導向是營銷的關鍵。在營銷工作規劃中,首先要做的是制定營銷目標,包括年度總體銷售目標、成本目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等。例如,終端產品的銷售目標應分解為每個區域、每個客戶、每個系統等。;流通產品分解為每個區域、每個客戶等。
二是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃和產品改進計劃;通過銷售數據分析區域主導產品,制定區域產品銷售組合;根據不同區域的市場特點和現有的客戶網絡資源,制定區域產品的渠道定位。然后制定從岸價到推薦零售價的標準價格體系,包括所有中間環節的價格波動范圍。有時,有必要結合產品生命周期制定價格階段性調整計劃。
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