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銀行一年工作計劃安排(篇11)
一、20xx年工作總結
1.分行開業前的半年多時間里,在部門領導的帶領下,我們走訪了各大房產公司、各家制藥公司等企業,進行前期的業務拓展,得到了客戶的認可,雖然后期因種種原因未能和一些客戶做成業務,但對我行擴大影響力還是有一定的幫助。在此期間,部門領導對我的工作特別是信貸報告方面進行了指導,同事們也給予了我很多幫助,讓我快速成長起來。
2.截止12月31日,我總共開戶xx戶,銷售理財產品xx萬元,發放貸款兩筆xx萬元,一筆為x某的個人經營性貸款,xx萬元,是分行第一筆xx業務;另一筆為xx某的個人消費性貸款,xx萬元。通過這兩筆貸款,我積累了一定的經驗,并總結成文字供同事參考。
3.我們參加了分行組織的各項培訓,了解了總行和分行的各項政策,對我們工作有較大的幫助。我們參加了行里的.活動,積極到附近社區進行宣傳,擴大了我行的影響力。
二、20xx年工作中存在的問題和困難
1.業務開拓能力有待加強,尤其是在跟蹤潛在客戶,挖掘客戶資源方面。
2. 理財等零售業務開展情況不夠理想,需要在今后的工作中加以注意。
3.對報表的報表中出現的一些異常細節不夠關注,比如收入利潤與成本的非同步性增長、實收現金與營業收入的不相稱性增長、凈利潤和經營性凈現金流量的不對等性增長、交易金額與營業收入的倒掛性增長、營業利潤與非經常性損益的背離。
三、20xx年工作計劃
1. 在目前客戶缺乏的狀況下,努力維護現有優質客戶,用好資源,做好客戶營銷,實現授信額度的創利最大化。
2. 緊緊抓住幾個主要擬授信客戶,做好營銷,加強溝通,力爭將貸款順利拿下。
3. 加強交叉檢驗、交叉營銷,與同事一起,全方位服務客戶。
4.關心時事,加強自己對宏觀經濟走勢的判斷,用以指導自己的信貸業務。根據相關預測,隨著利率市場化的大幕逐漸拉開,20xx年的社會融資成本在升高,由于社會融資對增長的影響一般要到兩個季度后才能體現出來,這就意味著:最遲到20xx年第三季度,我國經濟增速或將再度出現下滑。這對我們的風險把控提出了更高的要求,在今后的工作中我要多關注企業的行業風險以及融資情況。
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