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最新黨辦季度工作計劃 篇3
一、項目內容:
1、項目名稱:德州(以下簡稱)家裝分公司家裝項目發展計劃(以下簡稱發展計劃).
2、主要內容:針對家裝工程的發展而進行的合作計劃,使之適應當代家裝市場的近一步發展計劃。
3、計劃書綱要:短期內進行設計師資源整合計劃,業務部資源整合計劃,工程部資源及人員整合計劃。
二、項目實施介紹
1、發展計劃由團隊式管理共同完成,團隊人員三名,分別為前臺和業務部負責人、設計部負責人、工程質檢部負責人組成。
2、團隊人員組成:
1)負責前臺及業務人員的負責人為原城市人家設計師,原兆豐裝飾德興店業務部主管,原兆豐裝飾德興店店面經理但當,經驗豐富,對工作認真負責。
2)負責設計部負責人為原城市人家首席設計師,原兆豐裝飾德興店設計部經理但當,對客戶把握度強,有一定的談單水平。
3)負責工程質檢部負責人為原元洲設計師,原兆豐裝飾德興店工程質檢部經理,原兆豐裝飾德興店副總經理但當,擁有多年的工地管理經驗及工地處理經驗。
3、公司經營概述:
本公司適合德州城區及周邊下縣家裝市場,及部分工裝市場。
三、項目實施人的合作目的及意向:
一個問題:你未來五年的發展目標是什么?
如果沒有目標那可以先定當年的即第一年我們完成300萬元。
300萬元是什么概念?
1、平均每個單2萬元,要完成150個單
2、平均每個月要完成25萬元,13個單
3、平均每個設計師完成60萬元,要5個設計師
4、平均簽單率30%,要談500個客戶
5、平均每個月要談40個客戶,成交13個單
由此我們看出,不論完成多大的營業額,其實中心就是兩個問題:
(一)、有足夠多的人才
(二)、有足夠多的客戶
解決了這兩個問題,我們就可以輕松實現既定的目標。
先解決第一個問題,那就是人才問題。無論我們做什么事業,無論我們的目標是多大,成功的第一步,就是對人才的建設。因此,我們從一開始就要把人才建設放在第一位,并且到什么時候也不能放松。
第二個問題就是客戶,先分析下:
從業務流程角度,我們可以把客戶分成以下四類:
(一)、所有客戶——當地所有準備裝修的客戶
(二)、潛在客戶——有機會與我們接觸的客戶
(三)、準客戶——對我們比較有興趣的客戶
(四)、簽單客戶——我們已經簽單的客戶
簽單客戶從準客戶中來,準客戶從潛在客戶中來,潛在客戶從所有客戶中來,詳細說明一點,所有客戶量是不會變的所以就應該想辦法增加潛在客戶量。
家裝業務的開拓渠道有很多,多種渠道的共用形成一種完整的詳細的系統化營銷模式網。如店面經營、開社區店、媒體廣告、宣傳資料、業務員散跑、并單團購、遠程裝修等等……
但是真正高明的營銷思路,在于策劃,而不在于人員!靈活性的使用策略開拓市場才可以達到事半功倍的效果。
300萬的目標馬上要實現了,但是目前德州市場還存在大量的家裝公司,如何體現本公司的實力,這就要說說競爭力。
我們發現,市場上90%的家裝公司,是沒有特點的家裝公司,無論從哪個方面來講,他們之間沒有什么區別.既然沒有區別,客戶無論在哪個公司做都是一樣.他又憑什么在你這里做?
每一個客戶在選擇自己需要的產品時,必定首先要選擇有特點的東西。
一般消費模式:
以我們自己做為一個消費者的角度來說,我們要購買一件產品,一般都會經歷這樣一個過程:
我們想要買一臺手機,首先在我們心中有一個概念,就是我想要買什么樣的手機呢?好,我想買一個帶拍照功能和聽歌功能的手機,明確了這個概念以后,我們就開始選擇哪個廠或哪個品牌的手機比較合適呢?我們到市場上去,發現現在很多手機都帶有上述功能,轉來轉去發現有一款手機款式特別好看,嗯,那就買這款了.旁邊有一個營業員看見了,馬上說,等一下,看我們這款手機,雖然款式差點,但價格比那款要便宜200元.哦?趕緊看看.另一個營業員馬上說,等一下,看我們這款手機,價格和你剛才那款差不多,但是有MP4功能,能下載視頻,能看電影看搞笑片,多好呀!真不錯,就買這款了.那邊一個營業員馬上喊,等一下,看我們這款,同樣帶MP4功能,但是現在我們有個促銷活動,買手機可以參加摸獎,最高獎是送你一臺名牌手提電腦,最低獎是送50元的話費,來試一下你的運氣,昨天就有一個客戶摸走了一臺手提電腦.是嗎?這么好,那就試試我的運氣吧!
其實,購買的過程就是選擇的過程,就是比較的過程,看在誰家購買更合適,看買哪個品牌更合適.我們的目光,總是被那些有特點的產品或有特點的商家所吸引:
(1)消費需求
(2)需求定位
(3)消費選擇
(4)方案對比(將各種供應產品供應方案進行對比,比較傾向于有特點的產品)
(5)確定購買(最終選擇最能打動你的方案,有可能突破最初的需求定位而選擇最動心的方案)
消費者所關注的方案(產品)特點,就是我們的賣點,就是我們要有與眾不同的地方,要有真正能打動消費者(或突破消費者需求定位)的核心競爭力。
為什么很多家裝公司的業績不理想?就是因為沒有形成自己的特色,沒有自己的競爭力。
為什么業務員在散跑時,會說很難讓客戶感興趣?那還是因為公司沒有亮點,沒有區別于其它裝修公司的核心競爭力。
作為公司經理,我們要想提高營業額,就必須建立和培養自己的競爭力,尤其是要培養自己的核心競爭力。
家裝競爭力方面:
品牌競爭力:品牌競爭力是一個總體概念,它是其它競爭力所形成給消費者的總體印象。產品競爭力:主要是指價格、設計、質量、工藝、材料等具體方面所具有的特別的優勢。管理競爭力:指家裝公司區別于其它公司的宏觀與微觀各方面的管理能力。
人才競爭力:指公司擁有特別優秀的某方面人才。
資本競爭力:主要體現在流動資金、分店規模等方面。
要在競爭中獲取勝利,就必須使自己強大起來。只有強者才能戰勝弱者,弱者是永遠戰勝不了強者的。所以,要培養自己各方面的競爭力,最終在當地成為行業中的精英!
四、投資總額及構成
投資總額:10萬元
籌資渠道:由直接投資于家裝部帳內,獨立使用。
資金用途構成:
1、公司前期優秀人員的招聘,培訓及學習。
2、硬件設施(如設計師培訓學習資料,電腦工具,質檢工作工具,)
3、廣告投入及宣傳單等廣告類投入
4、市場運作及各共銷合作伙伴建立。
5、短期運作資金投入。
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