房地產年度銷售經理工作計劃

房地產年銷售經理工作計劃一般[3]

我已經進入縣福滿花園項目一年了。20_________________________________________________________

1、銷售人員培訓

銷售部于20年3月成立。到目前為止，有6名銷售人員、2名管理人員和1名策劃人員。最初的銷售人員沒有工作經驗和房地產知識，工作進展緩慢。制定培訓文件和培訓計劃后，他們協助王經理進行培訓。現在銷售人員的接待工作有所改善，日常銷售部門的工作已經基本完成。

二、客戶來訪統計

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三、銷售文件檔案管理

20_______________________________________________________________________________________________、付款申請和退款確認統一管理，按房號分區。所有檔案均在書面文件和電子檔案中同步更新。

四、銷售控制管理與統計

銷售控制管理分為外部和內部兩種，外部以銷售控制版紅旗公開面對客戶的形式。內部是王經理和我的兩層銷售控制檢查，分為書面文件和電子文件，書面文件只是簡單的房間號碼控制，電子文件詳細記錄銷售和未售商品房數據，包括客戶數據、面積、價格、付款等。所有的房間號碼都需要兩個人簽署認購書，以確保沒有一個房間和兩個銷售。

五、銷售現場管理

根據銷售人員的日常值班情況，根據每個銷售期隨時調整值班人員和值班時間，配合策劃部開展各種宣傳活動。現場管理由王經理主持，每周召開例會，安排日常工作。銷售人員在會議上交流意見和經驗，分享項目優缺點，及時解決問題，統一回答客戶提出的主要問題，提高銷售率和銷售人員接待客戶的熱情。

六、二十__年工作存在問題。

盡管20__年銷售部取得了不錯的成績，但是銷售工作也沒有什么不足。在第一階段，我參與了價格體系的制定，看到了自己知識的不足；戶型變化的過程也意識到自己對市場不夠敏感。房地產專業知識還需要進一步提高，自身工作能力也需要加強提高。首先是工作的積極性和主動性。大多數時候，這是陸先生提醒我們做的工作。我們應該在2023年糾正它，學會自己找工作。加強對數據和圖紙的理解和分析，使產品進一步適合市場。自身的寫作能力也是需要提高的重點。

相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會做得更好。希望20__年的銷售業績比20___年的銷售業績更上一層樓。

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