如何寫外貿業務員工作計劃

如何寫外貿業務員工作計劃(篇2)

1、熟悉公司新的規章制度和業務發展。公司不斷改革，制定了新的規定，特別是在訴訟業務方面，安排了專業的法律事務人員協助。作為公司的老業務人員，我們必須在遵守公司規定的同時，以身作則，全力開展業務工作。

第一季度，以訴訟業務發展為主。對現有的老客戶資源進行訴訟業務開發，再次開發所有可能有訴訟需求的客戶，感興趣合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。在此期間，至少有兩項訴訟業務，代理費超過1萬元(每件1萬元)。在開展訴訟業務的同時，不能丟失客戶分配的各種業務，與客戶保持定期聯系，及時報告客戶分配業務的進展情況。

第二季度，以商標、專利業務為主。通過去專業市場、參加專業展覽、互聯網、電話、陌生人訪問等業務發展方式開發客戶，加強與老客戶的聯系，形成一個循環業務客戶群體。以至于達到4萬元以上的代理費(每月不少于1萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟失客戶分配的各種業務，與客戶保持定期聯系，及時報告客戶分配業務的進展情況。

第三季度的“十一”、“中秋”雙節，帶來了無限的商機，給下半年帶來了良好的開端。而且，隨著我高端業務專業知識和綜合能力的相對提高，大型企業符合“中國馳名商標”或“廣東商標”條件，進行有針對性的開發，感興趣的客戶可以安排業務經理見面洽談，努力簽署“廣東商標”，承接費用超過7萬元。在開發馳名商標和商標業務的同時，不能丟失客戶分配的各種業務，與客戶保持定期聯系，及時報告分配業務的進展情況。

第四季度是年底。此時，要全力維護老客戶交辦的業務狀況。首先，要逐步了解老客戶潛在開發的客戶資源，找出漏洞，提出有針對性的可行性建議，努力保護客戶公司的知識產權，代理費每月至少1萬元。

2、制定學習計劃。學習對業務人員來說非常重要，因為它直接關系到業務人員與時俱進的步伐和業務的活力。我會根據需要及時調整學習方向，補充新的能量。專業知識、綜合能力都是我想掌握的。只有了解自己和敵人，我們才能百戰不殆。在這方面，我也希望業務經理能給我支持。

3、增強責任感，增強服務意識，增強團隊意識。積極落實工作。我會盡力減輕領導的壓力。

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