如何寫外貿業務員工作計劃

如何寫外貿業務員工作計劃(篇3)

雖然今年上半年的總銷售額并不理想，主要是因為我的客戶資源有限，許多客戶仍處于培訓階段，訂單客戶也是樣品訂單，樣品訂單金額一般相對較低，導致銷售相對較低。我對下半年的工作很有信心，也希望公司對我有信心。我也為自己設定了一個目標，這個目標是用行動來實現的，而不是空談。下半年的總目標是12萬美元。很難細化，每個月能做多少，但我相信，如果樣品訂單客戶保持良好，繼續翻轉訂單，這項任務并不難，甚至可以做得更好。

根據目前客戶的跟蹤情況，下半年的工作目標和計劃如下：

1. 成功處理美國客戶訂單，收回70%以上的款項，使7月份至少能完成3萬美元。當然，不能只盯著一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試成功，客戶滿意。目前，我們正在談論一個小柜子的訂單。根據與客戶的聯系和私人關系，我們的目標是在7月份贏得訂單。對于這樣的顧客來說，當然要像貓盯著老鼠一樣，抓緊，不要放松，有望在7月中旬收到定金。所以7月份給自己5萬美元的目標。

2. 其余的每月任務很難細分，因為與客戶的進展正在發生變化。我希望每月的任務能提前一個月完成。

3. 另一個主要任務是幫助新推銷員適應公司，盡快做生意。目前，只有鄭榮負責，我會耐心地回答她在工作中遇到的困難，并給予適當的指導，幫助她盡快為我們公司的外貿業務取得成就。

我知道工作計劃可能不令人滿意。在我個人的筆記紙上，每天的計劃都一一寫下來。我相信每天的計劃都是為我的大目標服務的，所以我會腳踏實地做好。

在過去的半年里，我有一些缺點。我希望我的同事和領導能給我一個建議，我會謙虛地接受它，并糾正它，并努力做得更好。每個公司都有自己的制度和管理方法。在努力工作的同時，我也會與公司的制度合作。我對公司也有以下建議：

1. 處理資源和資源。在上述工作總結中，我提到網絡平臺是一個很好的資源。有了平臺，業務取得了顯著進展，客戶積累也取得了快速進展。所以我希望公司在資源分配方面，盡量做到公平公正，因為這對每個推銷員都很重要！

2. 對待樣品。因為上半年，我生產的大部分樣品都是樣品，所以我對此有著深刻的理解。如果樣品訂單客戶能夠培養成定期訂購的長期客戶，目標很容易實現，為公司的長期客戶做出貢獻。我并不是說我的樣品有問題。相反，我的樣品客戶對我的樣品很滿意，測試也很好，所以我希望能繼續下去。因為樣品是客戶對我們產品的初步審核，是我們獲得訂單的關鍵。

3. 對待來訪客戶。這只是一個細節，但希望能引起注意。據我所知，我公司來訪客戶的下單率并不理想。與我認識的工廠相比，他們公司的硬件設備和各方面條件都不如我們公司，而對方來訪客戶的訂單率幾乎是100%。工廠非常注重客戶的細節。客戶來訪時，無論客戶是否下單，都非常尊重。我也希望我們公司能對遠道而來的客人表現出東道主的熱情，展現公司良好的企業形象。

這些建議只是我個人的看法。如果能改進，希望公司盡力改進，努力塑造公司業務形象。我需要做的是:為我的目標努力！！

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