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總結怎么寫 篇4
在xx公司服飾部上班到現在為止已經整一個季度了。這個季度里的每一天都處于一種緊張忙碌的學習狀態之中。最開始進公司的時候,因為什么都不懂,很多東西需要學習,我深深的感受到鞋服銷售并沒有我想象中的那么簡單。 也發現需要學習的知識太多太多。通過這個季度的學習,我想從以下幾個方面來匯報我的學習情況和思想狀況。
1.現場工作方面
來到鞋區,首先在現場站柜學習,了解鞋子的分類,質量,價位,產地以及鞋子的銷售技巧,從而彌補對所在區域物品的不了解。其次,在每天的例行工作中,督促柜組衛生,疏通消防通道,監督導購穿工服,戴工卡,留意標價簽的整齊擺放,正確書寫,檢查銷售小票,磁扣的打定,錄入單的填寫,做到最好的預防工作。最后,每天根據今天的實際情況,分析和判斷各柜組的不足在哪,哪些方面需要改進。每天把這些事情做一個小結。這些現場工作看起來繁瑣且好像都不是大事,但是其實對于銷售來說,根本沒有小事,因為作為服務行業,你一個小事沒做好就可能會讓顧客對你們這個品牌產生不好的印象。俗話說:細節決定成敗。只有關注細節,關注日常小事,才能保持一個良好的銷售環境,才能保證一個服務的良好進行,才能保證銷售到更好業績。
2.業務熟悉方面
業務其實是最重要的,最開始的時候,我從錄入單的正確錄入,標簽的正確填寫,導購員規章制度等簡單的業務到跟重貨制度,售后服務標準,商品質量三包的實施細則等高難度業務。一點一點的學習,這些知識雖然有時候用不太到,但是知識儲備是你永遠都想不到哪一天這些就會派上大用場,所以我從來都不放松。除了這些之外,更加需要學習的其實是隨機應變的能力,從實踐中去學習制度,去體會xx公司的理念,去處理所遇到的事情,需要我們不間斷的學習,提高自身的素質,才能成為一名合格的銷售人員。
3.工作中的心得與體會
在工作的這個季度,因為鞋區是商場所有區域里售后最多的區域,所以除了現場工作和業務的學習外,看到最多的就是處理售后。而這些售后的處理又讓我不止一次的感嘆:顧客是上帝這句話有多么的正確,在xx公司所有的售后服務都是以顧客為中心,站在顧客的立場上去理解顧客,去處理問題,盡量的讓顧客滿意。由于售后服務好,也就同時給那些蠻不講理的顧客帶來了機會,強詞奪理,但我們的售后人員并不與其強爭,而是溫和的給他們講解三包的規定范圍,盡量不激化矛盾能夠圓滿的解決問題。
我作為一個新的管理人員,我一定要取其精華,努力學習,真正領會企業服務理念,并在日常工作細節上認真對待,爭取成為一名優秀的管理人員,還希望各位前輩和領導能給予更多的指導。
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