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2024年度個人工作計劃書 篇2
為了更好的完成20xx年全年任務,營銷中心從兩個方面針對各店做出了細致化的分析。
一.北京直營店各店全年任務分配
二. 各店年全年任務分解
1.上地華聯店于20xx年6月30日上柜,到12月總計完成銷售32.4萬,20xx年計劃完成80萬,全年上升23%。7月份銷售33634完成任務的104%,8月份銷售37928完成任務的106%,9月份銷售42813完成任務的115%,10月份銷售52415完成任務的102%,11月銷售64067完成任務的128%,12月銷售93273完成任務的116%,20xx年整體銷售屬于下滑現象,但是我們在20xx年很有信心增加銷售的30%,20xx年1月份任務10萬完成81767完成80%,2月份任務10萬完成80652完成80%,3月份任務4萬,4月份任務6萬,5月份任務8萬,6月份任務4萬,7月份任務5萬,8月份任務5萬,9月份任務6萬,10月份任務8萬,11月任務6萬,12月任務8萬,在三月以主推新品春裝來帶動銷售,四月中旬在商場申請一期特賣場,抓住五一和十一的銷售黃金段,新上柜的店鋪增加老顧客的資料,在11月和12月以主推羽絨服和尼克服來帶動銷售,合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客,至少成交兩單,提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候,我會組織大家背款號了解貨品,積極調整陳列,讓顧客感到耳目一新。
2.津樂匯店20xx年完成總銷售66.7萬,20xx年計劃完成80萬,同比你增長20%。20xx年1月份銷售65129完成130%,2月份銷售41983完成135%,三月份銷售52644完成181%,4月份銷售45729完成114%,5月份銷售57278完成110%,6月份銷售49400完成165%,7月銷售41667完成139%,8月銷售39606完成141%,9月份銷售62024完成125%,10月份銷售63297完成105%,11月份銷售72438完成145%,12月份銷售75450完成126%,全年完成666677,完成任務的110%,20xx年1月份任務10萬82599完成80%,2月份任務10萬完成38000,二月份放假過年周邊白領居多也隨著放假賣場客流有限3月份任務4萬,4月份任務6萬,5月份任務8萬,6月份任務4萬,7月份任務5萬,8月份任務5萬,9月份任務6萬,10月份任務8萬,11月任務6萬,12月任務8萬,三月天氣變暖把羽絨服厚的衣服及時返庫,賣場已清新新品春裝上市來主打,增加員工的搭配主推的能力,突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意點,提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度,從而最大限度引起購買欲望,四月五月以新品春裝帶動銷售,6月7月夏裝上柜增加激勵制度調整員工的心態,抓住金9銀10的銷售機會在店鋪做特賣,11月和12月是銷售羽絨服的好時機,會在賣場做新品推廣和甩去年款羽絨服為主,突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意點,提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度,從而最大限度引起購買。
3.易世達店20xx年完成總銷售72.9萬,20xx年計劃完成110萬,同比增長49%。20xx年1月份銷售80365完成107%,2月份銷售120xx完成135%,三月銷售32956完成80%,四月銷售41296完成75%,5月銷售47278完成71%,6月份銷售50067完成102%,7月份銷售53048完成63%,8月份銷售81054完成82%,9月份銷售50429完成65%,10月份銷售62469完成59%,11月銷售46171完成50%,12月銷售63985完成50%,20xx年任務1月12萬,2月12萬,3月6萬,4月8萬,5月10萬,6月5萬,7月6萬,8月7萬,9月8萬,10月10萬,11月6萬,12月10萬,易世達店屬于社區店在2月商場沒有大型的活動是店中店自行的活動,三月份會以特賣場為主看一月銷售,主推一口價的貨品來符合商場的層次,四月五月以特賣場為主,及時調整貨品,讓貨品在店鋪轉起來,7月8月以主推夏裝新品為主及時調整陳列,季節改變提示顧客應季的服裝,9,10月份結婚的多一些賣場以結婚的主題來陳列,可以帶動媽媽們一起來消費,11月12月以冬裝為主告知會員前來挑選,告知冬季的流行趨勢。
4.新奧天虹店20xx年完成銷售53.4萬,20xx年計劃完成62萬,同比增長17%。20xx年1月銷售52144完成任務100%,2月份銷售29177完成任務97%,3月銷售19766完成65%,4月銷售32877完成82% 5月銷售25995完成100% 6月銷售32572完成100% 7月銷售37327完成100% 8月銷售50231 完成100%9月銷售28641完成57% 十月銷售50541 完成84%,11月銷售50532完成100% 12月銷售124989完成121%,20xx年任務1月8萬,2月份8萬,3月份3萬,4月份4萬,5月份5萬,6月份3萬,7月份3萬,8月份4萬,9月份5萬,10月份6萬,11月份5萬,12月份8萬,在1月和2月以主推尼克服為主占銷售的50%,3月初賣場在做一周滯銷款的尼克服清倉帶動銷售,4月和5月抓住五一黃金周的機會做新品的推廣,其次一周調整賣場一次讓顧客有新鮮感,員工對貨品的熟知,在淡場時間分區域進行學習,每個款式不低于三套替代款式的搭配學習,關鍵是讓員工清晰每款貨品本身是什么風格的,尤其哪些款 式不挑年齡、身材、膚色、哪些款式是比較體現氣質的,結合報表中區域差異情況,貨品及時調整,店長關注走勢,賣場主動示范推廣,10月11月抓住鳥巢游玩的客流,其次加強服務意識,注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高,更好的全心全意為顧客著想,贏得顧客的信賴。
5.平谷國泰店于20xx年8月23日上柜到12月完成總銷售11.4萬,20xx年計劃完成50萬。在9月份銷售26694,10月銷售40214,11月銷售17511,12月銷售30005,20xx年1月份銷售40255,2月份銷售55933,3月任務3萬,4月任務3萬,5月任務4萬,6月任務3萬,7月任務3萬,8月任務4萬,9月任務4萬,10月任務6萬,11月任務4萬,12月任務6萬,平谷國泰在2月份新品春裝反應銷售很大,我會把羽絨服清倉返庫,加強新品春裝的推廣,賣場的陳列和出模以春裝為主,增加員工的信心,3月4月主推春裝為主,每天給店鋪設置主推款, 提高商品庫存周轉率,不積壓商品,不斷貨,在4月5月利用節假日做文章,多做些促進銷售的活動,如新品滿額贈禮品等工作計劃來吸引顧客眼球的活到熱情、貼心的服務,7月8月以主推夏裝為主, 為了完成目標業績需上級領導給予貨品與活動方面支持,保證每款不斷碼大量贈品支持,國定假日與非國定假日,例如國慶日,情人節、母親節、父親節等,另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的,可以在店鋪做特賣。其次還有商場的周年慶也是可以增加銷售創造出新鮮感的話題。
6.廣安門天虹 : 20xx年完成94萬,20xx年計劃完成110萬,增長17%。20xx年銷售較高月份1月,5月,9月,10月,12月。一年中的幾個有效節假 日,商場有同步大型優惠活動。在20xx年中正常保住這幾個月份的有效銷售業績。 在老顧客的維系上做功課,把現有老顧客提精,增加新會員的數量。11月初,準備申請一個檔期的20xx年羽絨服的一口價特賣。
7.馬家堡華聯:20xx年6月開業到12月總銷售19.2萬,20xx年計劃銷售66萬。 老顧客比較忠實,20xx年更好的增加會員數量,6月底做一周年老顧客感恩活動。 有效節假日5月,9月,10月,12月銷售的跟進。 3.8號二層有大型淑女裝特賣,如果能排上檔期對銷售有更好的提升。
8.公益橋華冠: 新店鋪開業,準備把這個店定位為一個精品銷售店。 店內做兩桿的一口價商品,為新品的銷售起到一個帶動的作, 如果華聯撤柜,那邊要做的老顧客一周年答謝會將轉到這邊來做。 抓住有效節假日銷售5月,9月,10月,12月。
9. 唐山灤南:20xx年9月上柜到12月完成總銷售4.6萬,20xx年計劃完成40萬。灤南屬于縣級商場,品牌還沒有完全得到認可。今年加大力度對店內員工進行整體素質的培養和提升。在8月底,12月底,計劃在 一層大廳做兩檔小型特賣會,提高銷售的同時可以提升本品牌在當地的知名度。 抓住有效節假日銷售5月,9月,10月,12月。
10.唐山八方: 20xx年10月開業到12月銷售5.4萬,20xx年任務64萬, 增加店內員工的業務知識的培訓呢 ,提高整體員工素質,為更好的銷售打基礎, 如果位置沒有變動,建議協調兩個賣場打通,及時組織適合品牌所處區域 的應季商品,同類商品上架建議低折扣低于北京區域。 抓住有效節假日5月,9月,10月。12月, 12月底計劃做一個冬裝特賣。
11.廊坊新朝陽:20xx年6月開業到20xx年12月總銷售69.6萬。20xx年任務141萬。 保住有效節假日5月,9月,10月。12月的銷售業績。增加新會員數量,現有老顧客做質量提精。 在員工方面多做思想疏通,更好的跟隨公司進步, 6月計劃做老顧客一周年感恩回饋活動。
12.樂天銀泰:20xx年3月開業以來,到20xx年12月總銷售23.2萬,20xx年任務46萬,王府井地段比較繁華,游客較多,主抓4月,5月,9月,10月,11月旅游銷售旺季,力爭做到全年任務的60%,8月樂天店慶也是銷售沖刺的一個月。12月,1月是外地人員回家過年為家人購置衣服的月份,這兩個月是單品價格相對來說較高的時期,這兩個月的銷售力爭做到全年任務的30%,6月,7月,為銷售淡季,我們這兩個月銷售夏裝,單品價格相對冬季偏低,以聯單入手,力爭做到全年任務的10%
隨著公司的不斷發展,規模也將得以壯大。營銷中心將以公司利益為中心,以服務客戶為宗旨、以降成增效為目標的原則開展工作。加強部門管理建設,不斷提高員工素養,強化員工服務意識。使全體員工齊心協力、努力奮斗,爭取取得更好的效益。
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