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專賣店年終工作總結范文(精選3篇)
專賣店年終工作總結范文 篇1
從1月開始,我接手了市區專賣店和三區客戶,所以本月的工作基本上已經算了開始正式獨立工作了,也穿插著協助文世祥和周寒秋執行一些促銷活動。
1、內購會和千縣萬鎮的活動讓我明白了一些事情,諸如:切切實實得為客戶辦事情、為客戶著想,才能讓客戶支持我、相信我。同時也需要一個靠譜的客戶,對于極度不配合的客戶要進行取舍和梳理。
2、繼續執行上個月開始的專賣店特供機型政策宣貫。經過上個月的工作,這次的專賣店特供機型推廣有一些進展,其中的BCD-216TEM閃白銀、MD冰箱BCD-208SMB鈦銀拉絲比較適合專賣店,價格優勢比較大。相王專賣店、步行街專賣店和同輝專賣店提了部分機型。相信經過幾次這樣的政策讓專賣店客戶吃到甜頭,客戶就會跟著我們的步伐提高銷量。
3、拜訪三區客戶。準確的說是杜集區客戶。從拜訪的過程來看,客戶實力比較強,其中以朔里立順家電城實力最強,配合程度最高。拜訪的同時,通知客戶參加20號的渠道會議,客戶都很配合。杜集我共負責6個客戶,除1位客戶有急事沒有參加以外,所有客戶都參加了會議。
4、20號的渠道會議的主要目的是冰箱收款和產品知識培訓。前期要做一些準備工作,要挨個的到客戶那里宣貫本月政策,讓客戶了解到本月打款的重要性(本月政策基本上不遜色與競品的政策;本月是11月開盤前的最后一次政策,10月不會有大的政策,客戶要把握機會,積極備貨)。這次的政策里有幾款渠道非下鄉機,可以讓客戶資金不被家電下鄉壓住不動,所以客戶很有興趣。
5、由于前期的準備工作做的到位,所以這次收款任務完成的比較讓人滿意。我負責的六個客戶共打款21萬,接下來的任務就是幫助客戶消化這批貨,讓客戶在11月冰箱開盤前能有比較合理的庫存。
6、市區步行街美的專賣店在23-25號開業,我幫助其設計了單頁,做了一些前期布置工作。這次的活動過程中,我獲得了不少教訓。
(1)單頁設計方面,打到單頁上的機型太少。單頁上的機型多,就可以讓顧客有更多的選擇,吸引更多的客戶來到店里選購。這次的單頁上冰箱洗衣機各打了兩款特價機,導致非常多的客戶來到店里只為買那兩款機型,別的機型一概不看。
(2)做事情要沉下去,不要浮躁。這次的活動,我在步行街店呆了一天,幫助客戶干了很多活。客戶對我的工作很配合,很信任。這次的事情讓我后期的工作很好展開。
7、市區專賣店由于大賣場的打壓,客流量很小,我做了一份小區推廣活動的方案。每個愿意參加的專賣店客戶負責周邊的幾個小區,每周末到小區建站宣傳、推廣、認籌。與專賣店客戶溝通后,我選擇了兩個積極性比較高的客戶(步行街店,同輝店)參與。這次的活動能為專賣店拉來一些顧客,增加銷售量。
總結下收獲與教訓
1、每一句話都要經過大腦考慮,不說“錯話”。
2、沉下去,浮上來,穩住,不浮躁。
3、強勢而不牛逼。
4、切切實實為客戶辦事,為客戶著想,不耍小聰明,否則沒人會相信我。
工作計劃
1、由于壓了一批貨物到客戶手里,下一步任務就是消化這批貨物。在所負責的區域中為客戶做一次千縣萬鎮活動(蔡里美的專賣店)。
(1)分析客戶的庫存,選擇主打機型。
(2)設計物料,布置終端。
2、等到公司本月政策傳達下來,通知客戶備貨。渠道會議一樣的思路,也是洗衣機開盤前的最后一次政策,不會有大的政策,政策宣貫到位,讓客戶看到打款的必要性。督促客戶打款備貨。
3、小區活動的展開。
(1)選擇活動機型,讓專賣店備貨出樣。
(2)設計物料,布置終端,專賣店導購員培訓。
(3)監督專賣店小區推廣活動的執行,要做到公司的錢花在刀刃上。
4、根據公司的要求,本月在拜訪客戶期間,要清除專賣店里的競品。不能讓競品打著美的的旗號吸引顧客。
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