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渠道總經理述職報告總結【篇5】
銀行渠道經理述職報告
尊敬的領導、各位同事:
大家好!我是某銀行某支行的渠道經理XX,今天我很榮幸能夠向大家匯報我近期的工作情況。
一、渠道業務經營
作為渠道經理,我的主要職責是負責支行的各項業務渠道的管理與經營,包括ATM、POS、網銀、電話銀行、手機銀行等各種渠道的發展與服務。
在過去的幾個月里,我們支行團隊積極響應銀行總分行的發展戰略,深入挖掘本地市場潛力,機智應對環境變化,不斷推進各項業務開拓和鼓勵創新,取得了諸多進展。具體工作如下:
1.活躍ATM業務發展。
我們認為銀行渠道的“血脈”仍然是ATM,因此我們提出了一系列的ATM渠道活躍方案:渠道優化,包括提升ATM撤機效率、設置自助繳費、設置流量充值等;創新業務,包括ATM超市購物獎勵、ATM促銷活動等;數據維護,包括清理無效卡號、統計資產負債表等。
2.推進POS業務拓展。
通過與商戶密切合作,我們的POS商戶量和交易量都有了較大的提升。我們主要實行如下方案進行POS業務拓展:提供特色服務,包括開通儲值卡、推廣月結卡等;降低成本,包括減免一定比例的POS機費用、商戶進件費用等。
3.網銀、電話銀行的活躍推廣。
我們通過技術創新和營銷活動,努力提高網銀和電話銀行的活躍度。具體方案如下:通過宣傳發放網銀、手機銀行、電話銀行優惠券,吸引更多的用戶,讓客戶感受到銀行創新產品的便捷和實惠;通過向客戶發放流量包、贈送話費等方式,提高客戶的使用頻率和滿意度。
二、普遍員工技能學習培訓
在我任職崗位之前,支行員工們的基礎技能培養有待加強,很多基礎操作工作不熟練,對建立良好的客戶關系、提高客戶滿意度和辦理效率造成了一定的困難。
因此,我把糾正和完善員工的基礎技能,列為了我當前的工作重點。在此期間,我們采取了一系列措施,如加強崗前培訓、崗位技能測試、定期集中學習交流等;同時在內、外部學習和對比中不斷提升人員的技能水平。
這些措施的實施一方面提升了員工的工作效率和服務水平,另一方面也增強了員工的信心和決心。
三、客戶滿意度提升
作為銀行渠道經理,我積極推進客戶中心建設,關注客戶服務和滿意度問題,著重提高從業人員在客戶咨詢和服務中的能力和水平,把“用戶第一”之原則落到實處。
近期,我們支行大力提升客戶滿意度,不斷圍繞“員工服務質量、服務方式和服務內容”的這一核心理念展開工作。我們的主要工作有:
1. 客戶投訴機制完善,建立“三級服務網絡體系”,豐富涉訴理賠模式和范圍,協調客戶資金、業務糾紛;
2. 善于對各類熱點、難點問題進行認真縝密、細致入微的研究工作,并且及時和總部進行溝通反饋;
3. 完善我們支行的服務流程,根據客戶基本需求,研究和更新完善銀行產品與服務品質。
四、營銷方案優化
為了提高我行業務銷售水平和提高渠道的收入水平,近期我們從以下幾方面進行了優化:
1.將渠道定位轉向從被動站點到主動的營銷中心,建立新的創新產品的服務;
2.加強員工的對外客戶交流及銷售能力培訓;
3.渠道智能化調整,通過進一步打造營銷型渠道等措施,規范業務流程,完善后端管理,儲備人才,提高業務拓展和收益貢獻。
五、團隊文化建設
團隊的文化是團隊的靈魂,因此我特別注重和運營團隊文化建設,讓團隊文化在實踐中落地實現。
我們在激勵團隊員工上注重現金激勵和非現金激勵的結合,讓員工們感受到工作的價值和意義;同時注重團隊的集體榮譽感和自豪感,推動團隊員工之間相互借鑒和交流溝通,共同成長和創新。通過不斷灌輸和傳播團隊文化,增強了企業凝聚力和果斷執行力。
六、總結與展望
回顧近期的工作,我感到自己的工作取得了一定的成績,但是還存在著諸多的問題和困難。因此,我會進一步努力提高自己的業務水平,在未來的工作中,更好地推動業務發展,促進和實現渠道創新和客戶滿意度提升。同時,我也希望得到領導和同事們的支持和鼓勵,為銀行事業發展貢獻出自己最大的力量。
以上就是我的述職報告。謝謝大家!
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