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總經理在任述職報告【篇2】
年年歲歲,歲歲年年。又一個新年到來了。每當這個時刻,心里總有少許惆悵。轉眼間,到桃花源紀工作已有8個年頭,在這8年里,我歷經著一名置業顧問到銷售經理的成長。回顧過去生活、工作中的人和事,要求自己不斷總結自身存在的毛病,棄去糙粕,取之精華。也得到了一些寶貴經驗,隨之也改變了少許個性、價值觀。回首望去,在20xx年里,所有的得失都盡收眼底。在這一年走到盡頭的時候,也許有人歡喜有人憂。但不管是歡喜還是憂,既然我們預約了20xx,那就總結好20xx的得失,做好備戰20xx的準備。
一、銷售方面:
20xx年接待來訪客戶1206組。成交總面積:44233.1㎡總套數:429套。總金額:168003265元。
普通住宅成交:套數389套,面積40194.73㎡金額:137245891元實現成交均價3414.52元/㎡。
高端住宅成交:套數4套,面積1224.14㎡金額:8331751元實現成交均價:6806.2元/㎡。
商鋪成交:套數36套,面積2814.23㎡金額:22425623元實現成交均價7968.65元/㎡。
由統計可見,1至9月份,銷售總額與公司年度計劃所占比率都保持在較理想的程度上。而由10月份開始,則有一定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進行分析:
1、提高銷售率的正面因素:
A、20xx年春節前以萬泓里1#樓、11#樓多層小戶型開盤營造銷售氛圍、東潤里準現房迎合返鄉置業群體的需求,銷售情況反應良好。B、美譽度的宣傳配合銷售,拿出一系列合理化計劃并得以實行。這包含:
萬萬樹活動。
母親節廣場舞比賽活動。
5月廖杰主持“全湖景無遮擋”萬泓里12#樓開盤活動。
6月萬泓里7#樓開盤,針對各單位進行拓客,附中教師團購。
暑假聚會,傅中國老師授課。
7—8月淡季期間,推出2880元起“20套特價房”及店鋪9折清盤等活動。
張戴金老師現場授課活動,8月底萬泓里湖景樓王9#樓大戶型開盤活動。
2、影響業績的負面因素:
頻繁開盤,在蓄卡和推房之間置業顧問的平衡、掌控能力較差,業務程度有待進步。
國慶期間,中央城、聚賢空間等樓盤的推出,客戶資源、市場份額被很大程度分流。這也是造成11、12月市場遇冷,我們銷售在全年所占比率下滑的重要原因。
二、按揭回款統計及分析:
20xx年按揭回款金額:69494000元
建行回款:21280000元
農行回款:22565000元
工行回款:18214000元
公積金回款:7435000元
建行、農行在其金融政策及銀行內部業務發展轉向的影響下,累計約20xx萬元貸款未能審批發放。公積金審批緩慢,流程復雜且貸款規模受限,已積壓未發放貸款320萬。在如此惡劣的金融環境下,總結以往的經驗,我們要時刻保持高度警惕,關注各銀行動態。提前做好按揭材料的合理分配,避免資金長時間積壓。為公司完成全年工程建設計劃給予有力的財務支持。
20xx年已經如約而至!所以,不管20xx年做的怎么樣,那已經成了回憶。從現在開始,以一個嶄新的精神面貌去迎接20xx新的挑戰!延續20xx年里優良的東西,摒棄20xx年里不好的東西,盡最大的努力去完成20xx的工作!在新的一年,用新的工作態度,去完成新的挑戰!
20xx年,希望所有的同仁們在今后的工作中都能掙到錢,咱們都把錢掙了,那公司的效益就顯而易見了!
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