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業務部年終總結以及明年工作計劃 篇2
1、思想發動,轉變觀念。一是借助銀行卡宣傳促銷有力時機,將儲蓄存款作為一項基礎性工作來抓,積極做好員工思想動員工作,使員工充分認識所面臨的競爭形勢和競爭壓力;二是處理好其它產品營銷與抓好儲蓄存款的關系,全力帶動優質客戶、理財產品、基金、保險等相關業務的持續發展;三是將“存款立行”意識貫穿于每一天的工作,增強抓好存款的責任感和使命感。
2、巧抓機遇,竟爭客戶。一是以新農村建設改造為契機,創新營銷手段,以本部門為營銷團隊主動出擊,與周邊各改建村負責人溝通聯絡,開展各項存款及代發業務,積極使這部分存款能在我行安家;二是以“銀星卡宣傳促銷活動”為契機,以與柜員及大堂經理密切配合為主導,持續加大柜面營銷力度,發展大批忠實于我行的VIP存款客戶。
3、捆 綁營銷,聯動發展。一是依托周邊客戶信息檔案,注重營銷周邊未開發客戶資源,通過抓基本客戶來發現和培育中、高端客戶群體;二是加強儲源信息的捕捉,把發展通知存款、協定存款、POS商戶、代理保險、消費貸款和網上銀行業務結合存款工作進行捆 綁式的營銷,實現各項業務的共同發展。
4、積極開展上門服務。上門服務可提高我行發展遠程高端客戶,高度重視遠程客戶的開發工作,多渠道多視角的捕捉遠程高端客戶信息,積極開辟周邊農村市場,對農村個體工商戶,農村征地款加大信息收集和營銷工作力度,制定具有針對性的營銷活動計劃,抓好營銷活動計劃的落實;同時在對市區、工業園區的優質大戶的營銷工作中,充分發揮公私聯動效應,發揮周邊園區業務的帶動作用。
5、本部門已完成工作。截止目前本部門已安裝及正在辦理POS商戶xx戶,卡日均較年初增長xx萬元,卡消費較年初增長?萬元,卡余額較年初增長xx萬元,儲蓄余額較年初增長xx萬元,儲蓄日均較年初增長xx萬元,未完成的個人貸款、代理保險。本部門將根據要求積極主動的完成各項工作。
6、工作中需解決的問題。為保證營銷工作順利開展,應盡快解決網上銀行、短信通、對公通存通兌(本系統支票無需交換業務);POS機刷卡消費應縮短入帳時間、POS機應增加刷國際卡業務;ATM應增加交固話、聯通、電信話費等各種收費項目;放寬信貸政策、縮短貸款審批時間;開發特色借記卡業務、盡快開發本行理財業務、開展信用卡業務,以此增加我行業務品種。
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